ChinaByte 5月11日消息 导言：宏基电脑在欧洲和亚洲的销售直线上升，今年初已超过东芝和NEC挤身为全球第五大PC提供商。征服中国、北美市场的战略能否顺利展开？梦圆全球PC“三甲”能否顺利实现？...即将于5月17日出版的《商业周刊》刊文对宏基的战略及前景展开分析...
宏基集团董事长施振荣已年届花甲，他已计划于今年底之前辞去董事长一职。但他坚持在卸任之前到欧洲走一趟，特意诚谢宏基在欧洲的团队。宏基电脑在欧洲的销售额翻了一番，已超过20亿美元。他说，“我必须得亲自去感谢为宏基立下汗马功劳的欧洲团队，以完成我离职前的一个重要心愿。”
1990年代，这家台湾科技先锋厂商为了在电子业界保持领先地位，先后匆忙推出了一个又一个战略，施振荣董事长一度曾迷失了方向。如果他选择在那个时候引身而退，相信肯定不会是跟今天一样的体面。
今天，宏基的销售近乎一路狂奔。这家台湾的PC生产商去年的营业收入达到了46亿美元，今年初，宏基又超过了日本电子业巨头东芝和NEC株式会社，挤身为全球第五大PC生产商。据市场研究机构IDC提供的数据，今年一季度宏基的销售额猛增40%，增长速度排在全球五大PC生产商之首，尽管其销售起点与全球领先PC生产商戴尔和惠普相比还差距甚远。多年以来，宏基的赢利主要依靠生产电脑外设，而现在则转为PC销售，2003年其营业利润达到6400万美元，与2002年赢利500万美元和2001年亏损9900万美元形成鲜明对比。施振荣踌躇满志地表示，尽管我们还在不断的拓宽销售渠道，“我们已是为数不多的顶尖级的销售商之一”。宏基集团在全球电脑制造业领域已经处于举足轻重的地位，但是它在美国市场的销售却依然一筹莫展。
一剂猛药？
现如今，宏基打算趁胜追击，下一个目标是超过富士康西门子电脑集团和IBM，从而成为全球第三大PC生产商。为了达到这一宏伟目标，宏基打算在台式机上做文章，目前台式机只占宏基销售额的18%，而笔记本则占去了58%的份额。与此同时，宏基打算在其主要的市场东南亚、澳大利亚和欧洲之外，大举进入中国市场，并且在北美重塑品牌。宏基集团总裁、下一任董事长人选J.T. Wang表示，为了达到挤进前三的目标“宏基必须在中国和美国市场有所突破”。
今天的雄心一改宏基往日的局面。1990年代末，宏基的PC品牌一度陷入着你死我活的激烈竞争。当时宏基的订单生产商（同时也在接纳戴尔和IBM的业务）落后于台湾本土竞争对手广达电脑公司和鸿海精密工业股份有限公司（，这两家公司专做外包业务。作为一个杂合体，宏基在市场上举步唯艰，潜在的客户担心把业务外包给宏基就等于给竞争对手帮忙。与此同时，宏基在亚洲和欧洲的日子也不好过，宏基被迫退出美国市场，它在美国的市场份额从1996年的4.7%下滑到1999年的不足2.2%。
此时的宏基需要一剂猛药来救活它。三年前，董事长施振荣与Wang制定了一个公司重组的大胆计划。为解决利益冲突矛盾，他们剥离了订单生产部门，成立了一个独立公司Wistron。同时，为了突出PC的地位，他们又把宏基的消费电子生产部门剥离出去，即现在的明基电通和友达光电公司，后者是宏基与专做液晶显示屏的联华电子公司共同投资的。事实上宏基已经把制造业进行了外包，鸿海现主要为其生产台式机，而广达则生产笔记本。广达董事长Barry Lam说，“以前我们并没有做宏基的业务”。
宏基的新战略在欧洲市场被证明是非常成功的。在意大利、德国、荷兰和澳大利亚市场上，宏基是领先的笔记本提供商，而在意大利和西班牙是台式机和笔记本综合第二大提供商。宏基通过推出与法拉利共用品牌的红色笔记本等市场策略进一步提升了在欧洲市场上的形象。另外，宏基在欧洲销售的四分之一都是由消费者熟知的零售商Carre- four和Dixons公司来进行的。
宏基在欧洲最主要的销售还是通过与Ingram Micro和Tech Data 等中间公司的合作战略实现的，这些合作加强了宏基电脑在企业用户和专业电脑城的销售。位于米兰宏基合作者、分销商Absolute公司总裁Fabrizio Cucchi说，在许多公司都放弃分销商而重视直销的情况下，宏基仍然与其分销商保持着密切的合作。他说，“宏基非常看重由谁来销售产品及如何销售”。
在亚洲市场上，得益于泰国政府雄心勃勃的计算机普及计划，宏基在泰国的销售突飞猛进。在澳大利亚及本土台湾市场的销售也很强劲。然而，宏基在中国市场上却遇到了不少麻烦，它面对的不仅仅是联想电脑，还有后起之秀方正电脑和享有“成本杀手”盛誉的国外公司戴尔。宏基电脑只占大陆市场大约2%的份额。Wang表示，宏基计划两年内使在大陆的销售占公司总销售额的比重由现在的5%提升到10%。CLSA亚太市场经纪公司的分析师罗伯特·陈表示，“宏基的优势之一是其台湾本土品牌，因为它似乎是一个大中华的品牌范畴。”
美国战略
对于宏基来说，美国市场似乎是一道难以逾越的槛儿。十年前，宏基在美国推出彩色Aspire PC，博得无数喝采，销售一度大增。但公司把主要方向定位于追逐个人用户，冷落了企业用户，因此它的成功只是昙花一现。1999年，宏基被迫从美国市场撤出大部分业务。去年宏基在美国的销售额只有3.5亿美元。Wang表示，宏基在美国得到了经验教训，在美国市场上零售占去了太大的成本，牵扯到售后服务、质量担保及退货等。此次，宏基将在美国市场实施在欧洲屡试不爽的办法，企业用户将是主要对象。Wang预计2007年宏基在美国的销售将达到10亿美元。
坦率地说，随着宏基的不断扩张它仍然面临着诸多障碍。即便在美国市场达到了Wang提出的目标，相比之下它仍然占很小的市场份额。并且中国经济也有很多不稳定的因素，宏基的销售目标不一定能够实现。然而，宏基在经历了过去的艰难之后，今天它已经做好了迎战的充分准备。随着全球PC市场进一步活跃，展现在宏基面前的前景仍然无限光明，施振荣先生大可以满载盛誉、光荣引退了。（完）
