“拼团热”引发的冷思考:社群营销进入新弯道

2017-12-07 17:53:00 作者:佚名 分类 : 比特网

  为期五天的第四届世界互联网大会·互联网之光博览会昨天正式落下帷幕。作为年度的互联网盛宴,世界互联网大会一向被看作是业界观察互联网应用新潮流、新趋势的平台。今年企业展览推出的产品热点主要集中在云计算服务、人机交互、新零售等关键词上,除了诸如智能无人驾驶汽车、口袋里的多语种翻译机、3D打印秦兵马俑等媒体关注的网红产品之外,现场的一个拼团活动,也引起了广泛的关注。

  据了解,举行拼团活动的是位于二号馆2楼的一家名为鸭梨科技的企业。展位现场设有可拼团的礼品,参与活动的用户只需通过“鸭梨拼趣”小程序,按照步骤提示,通过创建活动、转发好友,成功参团便可领取上述礼品。尽管沿用的是一如既往的拼团模式,但却收获了不错的活动效果,更有不少做门店生意的参展商表示了进一步的合作意向。

  相较于高冷的人工智能,小程序+拼团的产品模式显得更接地气。在大谈数字经济、商业模式变革、企业智慧升级话题的当下,此番的“拼团热”又带给我们怎样的冷思考?

  拼的不只是“物”,更是“人”

  拼团的前身,其实可以追溯至早些年的团购模式。曾经的团购市场风靡一时,千团大战相互竞争,价格战、广告战、拉锯战、阵地战等铺天盖地,然而,由于团购平台高成本的引流使得商家过分聚焦产品或服务本身的利润压榨,而忽略了最重要的消费人群及消费体验,恶性竞争最后的结果便是行业的迅速洗牌与变革。

  如今,随着以微信为代表的社交经济的兴起,以及提倡线上线下渠道融合的新零售的提出,由此衍生出技术手段与商业模式的创新,小程序+拼团,则是传统团购模式被赋予了新活力的产物。

  另一方面,作为应用此模式最为广泛的零售行业,在互联网发展的浪潮中也发生了巨变。从以百货商店为中心的实体零售,到以平台为中心的电商零售,再到以人为中心的社群电商零售,消费方式逐步发生变革,消费交易正在从 “物”转移到“人”,零售业也从交易时代进入到了关系时代。

  作为升级版本的拼团模式之所以如此火爆,归根于依托的载体变了。以前依托的是平台的流量,拼的核心是“物”,现在依托的是人与人的连接与关系,拼的不只是“物”,更是“人”。

  “去中心化”成趋势,社群营销进入新弯道

  过去,在电商和O2O平台主导的零售模式下,中心化是其本质的体现。绝大部分中小企业需要依托平台统一流量入口才能生存,此外仍需花费不菲的价格导流,但导入的流量很多时候却成为平台的流量,最终企业还要再从平台购买流量,如此恶性循环带来的是碎片化的销售额,企业难以获得核心的用户数据。相比传统电商布局的中心化零售业态,“去中心化”的新零售成为了中小商户发展的必然趋势,而以人为本的关系时代则为“去中心化”奠定了更好的发展基础。

  基于上述趋势,以社群营销为主的社交经济,也进入了发展的新弯道。社群,是通过兴趣爱好所建立的一个圈子;社群营销,则是通过这个圈子的人对圈子的信任而产生的营销模式,而此种模式,逐渐成为连接消费者与品牌的最短路径。

  一方面,社群营销无须像电商一样精研产品的打磨和引流的策略,它的商业逻辑以用户运营为基础,更看重的是对人的运营,这里面就涉及到社群的互动、交流、包括社群内关系的处理和具体问题的解决。其次,传播方式则以口碑分享传播为主,以人为中心,以人为渠道的模式,产生裂变级的传播效果。再者,当社群营销达到一定的积累,人们的消费行为将从被动引导转变为主动参与,因为认同产品的效果和品牌的理念而主动消费。

  鸭梨拼趣,门店商家的社群营销利器

  根据上文分析,社群营销将成为中小商户实现“去中心化”新零售转型升级的重要突破口。那么,社群营销又该如何玩?文章开篇的“拼团热”或许就是其中的答案。

  鸭梨拼趣,是鸭梨科技旗下的智慧零售营销工具,同时也是首款针对个体工商户、零售门店的轻应用小程序拼团工具,它借助微信平台,让商家无需注册公众号、无需申请支付帐号,只需简单设置,30秒即可创建拼团活动,通过在社群中转发分享,能在短时间内积累庞大的精准客户,快速引爆销量,有效解决零售行业线上营销中粉丝获取和产品销售的难题。

  另一方面,鸭梨拼趣还具备丰富的功能,分享团、佣金团、商品管理、订单管理、物流管理、产品核销、订单评价、支持退货退款等,让商家轻松实现产品、活动信息裂变推广、扩大粉丝传播、深化用户沉淀的目的,达到品牌推广与精准销售的有效转化。

  鸭梨拼趣凭借其门槛低、简单易用、效果显著等优势,广泛应用于餐饮店、水果店、美容店、理发店、服装店、便利店等多个终端门店,为互联网推动实体经济的智慧升级提供了产品与技术支撑,是门店商家玩转社群营销的不二选择。

  趋势已至,社群营销时代已来。企业提前布局与应用,将会收获不一样的精彩。

最近更新
科普

邮件订阅

软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!
网络周刊
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。
存储周刊
比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
安全周刊
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家网
IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。