爱空间创始人陈炜:我为什么要做自己的物流仓储

2018-03-14 10:56:00 作者:黑马网 出处 : 博客


  毫无疑问,这样智能化的物流仓储意味着更低的成本,更高的效率,以及,更大的价值。

  对于刘强东来说,物流这件事儿,不仅仅是送快递。

  就在前几天,做了二十年物流的刘强东还将它做到了全世界的面前:在平昌冬奥会现场,“北京八分钟”里出现了京东物流的“亚洲一号”全流程无人仓。据了解,“亚洲一号”全流程无人仓已经实现了从入库、存储、包装、分拣全流程、全系统的智能化和无人化。

  毫无疑问,这样智能化的物流仓储意味着更低的成本,更高的效率,以及,更大的价值。

  看到自建仓储物流背后巨大价值的,也不仅仅是刘强东。

  在家装行业,也有一个人耗时三年,在费时费力的搭建着自己的物流仓储,还形成了全部信息化的供应链和管理体系,在家装行业掀起了一场极具颠覆性的变革和创新。

  这个人就是爱空间创始人,标准化家装的创始者,陈炜。


                                            (爱空间创始人陈炜)

  3月7日,在以“移动互联时代的标准化家装”为主题的爱空间标准化家装2018品牌发布会上,爱空间和其创始人陈炜,用一个小时的时间,展示了标准化家装三年间历经的蜕变和惊人的成果,当开场几分钟的用户VCR播放之后,来自用户们的好评如潮也预示着标准化家装时代的正式到来。


  这也是第一次,陈炜谈到:我为什么要像刘强东那样费力去做自己的物流仓储。

  一

                                       突破家装行业模式的标准化家装

  据不完全统计,家装这项浩大的工程,需要4.5吨物资、600多个SKU,需要涉及到设计、工程、材料、物业、物流、开发商等方方面面。

  “一个人装修一次,需要跟200个不同工种的工人和材料供应商、品牌供应商打交道。一次装修存储200个跟装修有关的联系方式,并不是一个段子。时间和精力的消耗更是不可避免,仅前期调研就需要耗费200个小时,这还不包括工程进行当中的沟通、调整、扯皮以及妥协等。”陈炜对用户痛点有着深刻的洞察,事实也确实如此,在标准化家装出现之前,装修过程中充满的各种不确定性让参与装修的每一方都苦不堪言。

  而这也正是陈炜创办爱空间的初衷,正如去年四月份爱空间的发布会所说——完成确定的梦想。在用户的痛点愈发明显之时,标准化家装这种突破传统家装模式的标准化产品也在近两年间逐渐成为主流。

  标准化家装,简单来说,就是把设计、施工、材料合在一起,形成一个标准化的商品。爱空间的官网上解释为:标准化家装,是一种按平米计价的方式,把装修主辅材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、烟机灶具、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起,包工包料的装修模式。具有清晰的价格、完整的配套、无缝连接的高品质施工、科学化的信息系统管理、装修进度可实现实时监控的主要特征。

  对于消费者来说,标准化家装意味着省心省力、性价比高、施工质量好、服务规范。


  二

                                 做自己的物流仓储,才可以做到井井有条

  爱空间标准化家装的另一突破就是自建物流仓储,这一举动开了家装行业的先河。

  谈及缘由,陈炜笑称是“无奈之举”。

  这一切还要从2014年,陈炜和雷军“闲聊”的那个下午说起,过程我们不得而知,但结果就是雷军给出了陈炜“699元的装修单价、20天完工,从毛坯实现精装”的利润几乎为零的苛刻“建议”。

  “我们得自己做物流仓储,这是商业模式决定的。因为要做标准化家装,要把它垂直一体化,别说当时的20天,就算现在的33天完工,自己管不到物流不就死掉了吗?”

  但实际上,安排不同的材料在不同地区更合理的入库,省去了以往的更多转运环节,提升了材料流通的效率,缩短了货品抵达用户的时间,也保证了运输的安全。这样做不仅能降低爱空间的成本,也降低了整个社会的流通成本,还给消费者带来了实惠。

  刘强东想到的事情,陈炜也想到了。而且,在陈炜眼里,要做标准化家装,要做信息化家装,物流仓储就必不可少。

  同时,家装行业的独特性和复杂性也造就了爱空间物流体系的不同:以木作为例,爱空间的WMS和TMS完全根据装修的各个环节定制,这些环节相比于“电商下单-检查库存-出库-配送”的传统流程更为复杂——爱空间的每一次物流,都需要经历16道工序所需的材料配送,同时需要同步到施工进度,并与工人协调好最佳时间。而这一切复杂的操作流程都被爱空间用信息化一以贯穿,呈现在客户面前的,只是一个虚拟按键,一键搞定,省时省心。

  “商业模式决定了你的工作流程,但流程是在不断变化的,当你觉得流程可以固化的时候,一定是进入到系统里了变成了信息化的一部分,它就能够灵活应对了。所以系统是来源于流程,流程是来源于商业模式”,陈炜表示。


  不难发现,这样的商业模式为爱空间标准化家装带来的是可观的市场前景以及充满想象力的未来。

  在发布会的最后,有记者问道:爱空间标准化家装体系非常能切中消费者的痛点,但其实爱空间现在做的更多是一个满足欲望的过程,未来有没有计划做一些制造欲望的事情?比如说做一些内容营销。

  对此,陈炜表示:容营销和制造欲望可能是以后的事情,现阶段还是要先解决消费者最重要的痛点。还不叫“兴奋点”,只是痛点的问题,就能创造出价值一百亿产值的公司。当你能创造出更多“兴奋点”的时候,就可以达到千亿级别的公司,当然,这个过程对信息流、供应链、服务链、产业工人,甚至对展厅的展示方式和流量管控方式、战略合作方式都是更大的挑战,这个事情是一个长期思考的过程。现在我们在做的和努力完善的就是让客户完全掌握自己装修进度和物资动向,就像京东购物后的信息追踪一样,让装修透明、确定、井井有条。

  脚踏实地,稳稳当当,力求让用户安心,省心,更放心——这就是现阶段的陈炜和爱空间。

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