云计算是何味道?可乐八宝粥,还是ZStack

2018-04-10 10:10:00 作者:新闻VIP 出处 : 博客

  云计算是何味道?如八宝粥,大米、花生、红豆、莲子,多重资源池化融合,多源数据驱动应用展现。但如果煮沸八宝粥的不是水,而是可乐,味道又将如何?有多少人能接受可乐八宝粥的味道?

                                         可乐八宝粥的云计算

  OpenStack的味道就如可乐,辛辣解渴,但也担心骨质酥松。喜欢可乐八宝粥,可以说出无数理由,95%以上的云计算初创公司,确实也在选择基于OpenStack开源平台进行开发。

  当然,OpenStack不能代表云计算的全部。尤其在用户一侧,OpenStack的味道未被广泛接受。世界500强企业,以及AWS、Azure、Google等公有服务商,并没有完全依赖OpenStack开源平台。

  原因显而易见,OpenStack降低了云计算的进入门槛,在加速云计算普及方面,功绩不可一笔带过。当然,弊端也同样明显,流派纷繁复杂,社区中随常有灵光一闪的思维发散,然而缺乏权威式的集中迭代,使用户在享受OpenStack优势的同时,也继承了诸多缺陷。由此,用户不得不依赖云平台提供商的实施、运维服务。

                                           ZStack的味道

  言归正传,ZStack的味道如何?ZStack是家“简单”,而不迷信的OpenStack的云计算公司,如矿泉水一般。在CloudOS层面,综合了OpenStack、CloudStack、Linux,以及多种虚拟化软件等微量元素。而在产品端,又无色无味地融入公有云、混合云、私有云、超融合等不同载体。

  以上正是ZStack看到的市场机会,也是ZStack的创业初衷。如何理解ZStack的定位?其服务于徐工集团、南京大学、滴滴打车等私有云客户;也支持IDC推出的公有云服务;还服务于东方明珠、饿了么、富力地产等混合云客户;甚至还与存储企业、服务器企业合作,推出超融合设备,与VDI企业合作,推出桌面虚拟化解决方案,可谓纵横开阖。

  对此,ZStack联合创始人&COO尤永康解释了公司的定位,ZStack是一家提供标准化云计算产品的企业,只是在不同场景中有不同的应用表象。

  注意以上“标准化”和“产品”的两个定语,这正是ZStack与其他云计算创业企业的最大不同之处。云计算的创业企业,很容易因为用户的定制化需求,而“跑偏”为云计算资源管理平台服务商,而ZStack因为足够简单,因为4S(简单、强壮、弹性、智能)的技术特性,始终定位于产品型企业,这也是其能快速融入阿里云戴尔易安信等不同生态圈的原因。

                                        ZStack多样化合作伙伴

  话题至此,再来观察下ZStack的生态合作体系。首先,ZStack不寻求自建云计算生态体系,而是融入各主流生态体系之中。2017年,ZStack加入中国开源云联盟(COSCL),成为16家会员企业中,最年轻的一位,参与云计算领域权威国标的编撰;同时,ZStack也加入云计算开源产业联盟(OSCAR),助推业内首个《混合云白皮书》和《开源治理白皮书》。

  应该说,在云计算产业体系中,ZStack已经成为核心而不可忽视的力量。此外,ZStack与阿里云合作,由此阿里云在混合云市场得以延伸;其也与戴尔易安信合作,加入FRECO(未来就绪企业云联盟),由此戴尔易安信服务器的合作伙伴,可以像安装Windows一样,快速实施私有云项目。

  当然,ZStack的生态体系不止于阿里云和戴尔易安信,还可能是AWS,以及惠普华为、新华三等企业。举例说明(来说),在“中国混合云标杆案例暨2017中国混合云十大用户”评选中,东方明珠位居榜首,在此案例中,公有云部分使用了AWS和Azure服务,私有云架构体系则采用ZStack解决方案。

  尤永康表示,东方明珠需要以混合云支撑遍布全国的IPTV直播业务,用户在考虑系统稳定性、性价比,也在考核在私有云极端故障场景中,服务商的业务恢复能力。经过近一年测试,最终选择ZStack,因为ZStack“4S”的技术特性,也因为ZStack良好的云生态融合能力。“在云计算的市场中,所有的企业都将成为ZStack的合作伙伴”。尤永康说。

                                       ZStack的三类合作伙伴

  当然,渠道体系是ZStack合作体系的另一环。广告插入,ZStack全国产品渠道巡展正在全国10余个城市陆续推进,这也是ZStack成立以来首次举办渠道巡展。此前,已有100家渠道商与ZStack建立合作。

  在ZStack渠道体系中,可分为钻石、金牌、银牌等几个不同级别,系统集成商、独立软件开发商(ISV),以及云计算PaaS/SaaS企业将成为ZStack的三类首选合作伙伴。对此,尤永康表示,与2017年相比,ZStack的渠道体系建设增强了伙伴业务赋能,增强了实际客户案例分享。

  “合作伙伴培养云计算人才不易,留住人才更为不容易。”尤永康说。因为ZStack 的“4S”产品技术特性,进一步地降低了渠道商进入云计算领域的门槛,也打破了渠道商云计算人才培养的瓶颈。只要具备传统销售经验,以及基础的运维服务能力的渠道商,都将成为ZStack的合作伙伴。

  而相比ZStack本身的价值,更重要的是,对于传统系统集成商而言,ZStack正在带动其业务外延,甚至每销售100万元ZStack解决方案,将会带动600万~900万元其他业务销售。“ZStack与阿里云等公有云服务商合作,拓展了合作伙伴在公有云市场的业务外延,与戴尔易安信等服务器厂商合作,增强了合作伙伴在硬件市场的持续拓展能力。”尤永康说:“而对于独立软件开发商,其更应该专注于PaaS/SaaS层,所有分散精力的IaaS层业务,都由ZStack进行支撑。”

  由此可见,ZStack不仅打开了云计算行业过度依赖项目订制的发展瓶颈,而且凭借稳定可靠的客户案例验证了其4S特性的技术和产品实力,更创建了标准化和开放的合作模式与业内各主流云生态合作共赢。

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