小米互联网空调来了,这一次对格力会有威胁吗?

2018-07-24 19:29:00 作者:allan 出处 : 比特网

  当雷军在空调市场再次与董小姐短兵相见,这一次又会擦出怎样的火花?

  日前,小米发布了首台真正意义上的“米家互联网空调”,售价仅1999元。未来的市场如何,咱们现在不得而知。要知道,其实雷军已经不是第一次进军空调行业了。

  遥想3年以前,小米和美的合作推出过美的i青春系列空调,尽管当时吸引了大量眼球,但最终的结果却是销量平平。而上一次推出的智米空调,是属于小米的生态链企业智米旗下产品。所以,这一次的空调打上了“米家”的标签,从某种意义上也显示出小米进军大家电的野心。

  经历了前两次结局并不太好的经验之后,小米此次的互联网空调重新走上了当年打造手机市场的“爆品”模式,产品的研发制造由专业企业负责,而品牌和市场由小米负责,重点通过高性价比的策略来笼络市场。

  有人说,在雷军和董明珠“10亿赌约”的这最后一年,雷军再次进军空调市场,意与董小姐短兵相见。只不过,笔者认为,“兵”暂且还算不上,而“火花”倒是有的。这一次,雷军的互联网空调是否会对董小姐的格力造成冲击呢?

  爆款模式并不一定能复制

  小米当年起步的时候,第一代小米手机售价是1999元。在当时,这样的超低价一下截获了主流手机的不少市场。随后,凭借着高性价比优势,小米最终还将当年的中国山寨机市场打得体无完肤。回到今天的互联网空调,同样是1999的价格,不知是巧合还是小米有意而为之。从定价的策略来看,小米似乎要准备在空调市场再次复制手机的“爆品”模式。

  但是,这样的模式在空调这个市场并非就能顺利复制。在4月份小米6X的发布会上,雷军曾表示“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。”对于小米来说,手机可以不赚钱,它更重要的是作为聚集用户流量的一个重要入口。在未来的物联网智能家电和增值服务上,小米手机将会扮演着重要的角色。

  而空调又与同属于大家电的电视不一样,它没有内容窗口,在未来的增值服务上缺少更多的想象空间。5%的利润红线,决定了小米未来是想更多地通过互联网服务来盈利,而非卖出更多的空调。此次小米的低价空调策略,或许只是其智能生态圈的又一次试水,毕竟长远来看,它并不能做到和手机一样一直充满着性价比。

  手机与大家电行业的区别

  手机属于快销品,一般一年到两年就会迎来一次新的换机频率。而空调是属于耐用品,一般需要使用至少五年以上。就用户的决策来说,手机的购买一人即可决定,而空调多半带有家庭群体性意识决策的意味在里面。对于空调这样的大家电,用户对价格的敏感度没有手机那么强,他们更讲究的是质量和售后服务,毕竟空调可不能像手机一样发烧。

  而空调的供应链相对比较复杂,售后安装、渠道建设维护,各种因素都很重要。小米当初做电视的时候,前两年依然困难,随着时间的增长才逐渐开始爆发。又由于头部品牌的强势地位,大家电要建立品牌势能的确非常困难。

  对于小米,它实际上还没有自己的空调生产线,缺乏一定的空调开发管理和品质管理经验。这与深耕行业多年的格力来说,差距还是显而易见。正所谓“术业有专攻”,这与董小姐做手机做不赢小米是一个同样的道理。

  小米的优势与野心

  从小米诞生之日到今天,米粉在小米这一路发展的道路上起着非常重要的作用。每一次,当小米进驻又一硬件市场的时候,小米的优势就在于拥有一批基于信任基础的广大用户,再加上原有小米的一些智能家电的基础,小米需要做的是,如何将这些用户转化为再次购买的客户。不过,小米要想在空调市场取得一席之地,只有在产品和价格方面都有足够优势的时候,才能和行业的顶尖选手进行竞争。

  其实,小米互联网空调的意义或许并不在于空调本身。在未来,小米要建立的是一个智能家居应用场景生态。当我们习惯说:小爱同学,打开电视,我要看一部电影;小爱同学,帮我订个去上海的机票;小爱同学,打开空调,我要28度的时候,我们就知道雷军的心有多大。

  当把互联网空调作为跳板,加入智能模块的设计时,在未来小米或许也能与各大空调厂商“化敌为友”,从而进一步为自己的智能生态铺平道路。所以说,雷军的互联网空调来了,对像格力这样的传统品牌目前不会有太大的冲击,董小姐依然能够笑而不语。只不过,关键的就是,雷军的这步生态大旗未来是否走得顺利,咱们且行且观察。

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