单创:告别经销权寡头时代,引领新经销潮流

2018-04-17 15:39:00 作者:中国上海网 出处 : 博客

  近几年来,“消费升级”无疑是个时代热词。随着国民整体购买力的提升和消费观念的转变,中国消费者开始追求更好、更精致,也更具个性的生活。因此,众多在海外本地市场备受青睐却没能进入国内大众视野的优质品牌,一夕之间成为了中国消费者热捧的对象。

  与此同时,随着跨境电商的崛起,海淘风起涌,海外商家纷纷对进入中国市场蠢蠢欲动。但是对于从未涉足中国市场的品牌来说,这一条海外淘金之路,在充满了吸引力的同时也暗藏着各种不确定因素。按照现有的经销体系,境外品牌想要进入中国市场,无论是选择第三方平台还是选择自建电商业务,整个过程都是冗长且繁复的,除了不确定的时间成本,也限制了品牌的经销渠道拓展。

  不论是国内还是海外,还有这一群个体创业者或中小型企业,他们凭借着敏锐的触角在各个消费品领域充当起发现和推荐海外优质品牌的桥梁。这一群体十分渴望能够拥有境外优质品牌的第一手经销资源,以谋求更稳定更长远的,真正的创业发展空间。

  但在现有的经销体系当中,想要成为优质海外品牌的经销商必须具备强大的资金储备和运营资质才有可能获得珍稀的品牌授权。因此,个体创业者或中小型企业往往只能是游走边缘的角色,根本无缘触碰到品牌的经销权。更严峻的问题是,就目前来看,海淘和代购的整个市场处于一个整体无序的状态,这也直接导致了海外品牌很难依靠海淘的力量真正长期有效的开发国内市场。

  针对这样的市场现状,“单创”模式应运而生。“单创”是由澳洲Access Brand Management建立,致力于帮助全球新锐品牌走向中国的服务型品牌管理公司。“单创”作为公司旗下全球首个新型跨境经销体系的管理平台,顺应时势,打破了现有的局限性经销体系,成为开拓新经销模式的先行者。

  在这个过程中,最具突破性的变革是“单创”真正做到了将品牌宝贵的官方经销授权直接下放到个体和中小型创业公司,让经销商拥有直接接触到品牌方的机会。而平台则为创业者解决有可能会面临的仓储、物流、清关、营销等难题。“单创”这一从营销到运营的一站式支持服务体系,让经销商在获得收益时毫无后顾之忧。

  “单创”为经销商提供全方位的产品销售服务

  从另一个角度来看,将品牌经销权直接授权给创业者的最直观的优势就是让个体创业者结合自身优势,通过互联网或线下实体进行分销和零售,帮助品牌方提高产品铺市率以及更好地实现在中国市场的分销覆盖。从而实现深度分销,无限激发品牌销售和拓展的可能性。

  “单创”作为一个平台与桥梁,以创新的经销模式为核心,以个体经销商的深度覆盖为动力,以平台提供的全体系的前后端支持为保障,得以大幅提升优质海外品牌切入中国市场的进入效率,营造出一个全新的“品牌孵化新路径”。无论对于品牌方还是经销商,是一个互利共赢的经销模式。

  不同于相对无序的代购市场,“单创”以平台集约资源制定严格的海外品牌甄选制度。从终端消费者角度出发,筛选出符合趋势性需求,拥有口碑沉淀的优质国际品牌。在“单创”制定的“5A”标准下(Awareness知名度;Appeal吸引度;Ask询问度;Act购买度;Advocate推荐度),仅有10%的品牌可以进入平台。澳新知名品牌VidaGlow、BeanBody、Melrose、DR. Lewinn’s、Lovenkins还有Minenssey在这样的严选过程下进入了“单创”的独家授权品牌的名单。在保证货品质量的同时也应该关注货品的供应的稳定性,使得消费者的消费体验最优化。

  为了达到稳定消费者市场,并建立市场信任度,品牌经销授权资质和商品的生产流程都应该保证绝对的公开与透明。因此“单创”不遗余力的把品牌方与经销商“拉”在一起。为经销商组织安排各项产品工厂参观、品牌内部或仓库参观等等活动。就在四月初,“单创”组织了国内经销商来到澳洲第一个获得无过敏认证的婴幼儿护肤品牌Lovekin其中关键原材料“卡卡杜李”Kakadu plum的生产地——澳大利亚北领地首府达尔文进行参观访问。

  “单创”的经销商与达尔文当地“卡卡杜李”果园的土著合影

  “卡卡杜李”有效成分常被用于抗湿疹的治疗药物,Lovekins率先在护肤品中添加该成分

  “卡卡杜李”果园的主人正在为经销商们讲解“卡卡杜李”的种植全过程

  在早期,“单创”还曾为在澳洲的经销商和澳洲知名有机健康品牌Melrose组织过一次非常成功的工厂参观活动。“单创”所做的,旨在进一步扁平化品牌与代理商和消费者之间的距离,破除跨境电商假货充斥的严峻问题。

  “单创”的经销商们在Melrose工厂进行合影

  Melrose相关负责人正在为经销商们做详细的品牌介绍

  “单创”相信,在零售和传播环境不断变化的今天,传统的品牌经销模式也要顺势而变。海外优质品牌的经销权,完全可以,同时也应该直接给到个体创业者。“单创”为真正实现一个互利共赢的新经销时代,依然在不断地进行改革与创新,努力成为“新经销”时代的先遣者。

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