在嘈杂的吆喝声中，SAN热潮扑面而来，各调查机构不断传出SAN利好的消息。原来有如温吞水的存储市场似乎将在2005年沸腾，这使得SAN产业链上的各级厂商兴奋了起来，纷纷厉兵秣马，为迎接SAN之年做好准备
4月28日，国内首家以SAN架构为核心的平台——长虹朝华SANClub在京隆重举办新闻发布会，宣布启动全新战略和计划——“3S”战略及“V”计划，向SAN的市场阵地打响了第一炮。
据了解，长虹朝华SANClub此次推出的新战略和计划主要是为了进一步整合其手中的存储厂商、渠道商资源，通过平台而整合成为一个“SAN联合舰队”，发挥联动优势，增强 综合的竞争实力，从而使自己和合作伙伴在SAN市场抢夺中先声夺人。
SAN:存储潮头立
进入21世纪以后，数字时代的到来一方面促发了巨大的存储需求，另一方面也推动着存储技术革新，进入网络存储时代。在这过程中，SAN作为最有代表性的网络存储技术，以先进的存储理念，对传统DAS存储模式形成了强大的冲击。
在DAS模式下，服务器实际上起到存储转发数据的作用，存储容量的扩展依赖于所连接的服务器，同时连接距离有限:，并行SCSI总线的最长距离只有25米，加上数据依附于服务器分散存储，且数据访问依赖于特定的平台和文件系统，数据不易共享和管理，这一切都无法满足数字时代纷繁复杂的存储需求。
与DAS相比，SAN优势明显，其好处是不仅为每台主机提供了更多的可控存储容量和更高的传输带宽，同时服务器和存储设备之间的多路、可选择的数据交换消除了以往存储结构在可扩展性和数据共享方面的局限性。
不仅如此，由于SAN架构的存储方案能够实现独立于服务器网络系统之外的高速存储和强存储能力，这使它在大型数据库的应用、大型CAD设计、在线事务处理以及对图形图像的多媒体处理等应用中广得好评。另一方面，随着技术的成熟，SAN的成本大幅下降，平均每年都有大约20%的下降率，成本的下降使它的价格走向平民化，进一步推动了它的普及进程。
技术与应用上的优越性使SAN迅速超越DAS，挺立存储潮头。调查显示，目前DAS在存储市场份额已从鼎盛时期的80%降到了48%，对应的SAN则由20%上升为52%；另一方面，存储市场的高速发展为SAN提供了广阔的空间，2004年中国存储产品总销售额为56.1亿人民币，比2003年同期增长28.4%。2005年将继续以25%左右的速度增长，达到70.1亿元的销售额。同时根据IDC预测，2005年80%的大中型企业将采用SAN解决方案管理；另外伴随着SAN价格的普及化，中小型企业的SAN存储需求也将得到迅速释放，SAN市场呈现出爆发式增长，为此，专家指出：2005年是SAN之年。
在这种背景下，谁能在SAN上呈现优势，谁就把握了存储市场的未来。长虹朝华SANCLub大张旗鼓的启动新战略和新计划，其雄心不言自明。
新战略新计划 整合成就共赢
据长虹朝华介绍，“3S”战略将是未来几年中SANClub重点推广的战略理念，它蕴涵三层含义——“SAN、SERVICE、SUCCESS”，其核心是SANClub的价值观和对会员的承诺，即长虹朝华将以SANClub作为平台，秉承为SANClub各成员长期提供市场咨询、资源分享、技术支持、人才共享等服务的宗旨，促使系统集成商、经销商、上游厂商以及最终用户等各级合作伙伴达成多方共赢。
作为全新战略的支持，长虹朝华同时推出的“V”计划涵盖销售支持、人才支持、渠道发展、资源共享和会员奖励等五个方面的详细措施：
人才支持计划将为所有核心代理商免费培训2个工程师，同时设立技术人才库，让会员共享长虹朝华的人才资源，并推出SAN技术培训和认证等；
销售支持计划则拟在朝华11家分公司及办事处，成立MINILAB，通过SAN整体解决方案的RAODSHOW，为会员提供市场推广支持，以及方案、资质、价格等方面的支持；SAN健康检查与SAN应用巡检，为会员提供从方案、实施、安装到服务的一站式服务；
资源共享计划将为会员提供SANClub成功案例共享，为此，SANClub在全国6个城市，包括北京、上海、广州、西安、成都和沈阳，设置了专职的资深工程师，面对面地为会员提供定制的SAN应用解决方案；同时SANClub也是会员分享成功方案的平台，提交方案将纳入资源库供所有会员分享，并给予提交者一定奖励。
渠道发展计划将在核心渠道与增值渠道两个方面入手，首先，在20家核心渠道的基础上，加大低端市场的突破力度，并在成熟、巩固的基础上再考虑增加新的方案渠道，由方案渠道提供客户资源，长虹朝华提供售前、售后的服务，方案渠道拓展的目标是60家；在增值渠道方面，长虹朝华将针对有技术能力的渠道，通过提供更好的物流平台、更多咨讯和价格支持以吸引其加盟；
会员奖励计划的重点是继续完善奖励措施，面向销售或者购买不同指定产品的会员推出不同的积分奖励，同时对提交成功案例或者攻克疑难问题的会员提供一定数量的积分奖励，在会员积分累计到一定级别后可获得相应礼品奖励等。
从上可以看出，长虹朝华“V”计划进一步强化和明确了SANClub的任务及对会员的承诺，整合了长虹朝华、合作厂商、渠道商之间的资源，体现的是一种增值服务策略，而核心就是资源分享，整合共赢。
增值分销构筑核心力
作为“长虹”和“朝华”携手组建的合资公司，长虹朝华本身融合了长虹的制造、资本优势和朝华在IT领域的产业优势和团队文化，与此同时，长虹朝华将自己定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，同时在分销上，提出了以整合资源与服务创新为特征的增值分销理念，在长虹朝华看来，产业竞争已经从“低强度饱和竞争”过渡到了“高强度饱和竞争”，市场进入了细分而专业化运作的阶段，分销商必须在整个产业链中找准自己的定位，并体现出“专业化的分销商精神”，而这就需要自身具有强大的资源整合能力，辅之以无休止的创新，充分挖掘一切可能的潜在盈利机会。
SANClub承载的正是长虹朝华的增值分销理念，SANClub模式可以借助与用户、渠道、供应商的紧密合作，将应用服务做到极致；从用户的角度来看，SANClub显然是产生各种存储整体解决方案的最佳平台；从长虹朝华的自我转型来看，必须不断加强自己的增值服务能力，而SANClub可以让长虹朝华将自己的主要精力集中在最重要的领域即SAN，及最擅长的环节即整合各种资源上。
经过将近一年的发展，长虹朝华SANClub目前已经拥有会员300多名，其中核心会员20家，建立了包括备份、集中存储、高可用、容灾、行业应用等在内的比较完备的存储解决方案库，形成了包括系统集成商、渠道伙伴及上游厂商等在内的战略联盟。而创新无止境，服务无止境，为了满足广大企业级用户对于网络存储的多样化需求，长虹朝华SANclub推出了包括“全方位存储解决方案奖励计划”等在内一系列计划，此次3S战略的发布，更针对SANClub的长远发展进行了系统而全局的规划，从而努力将增值分销打造成一项可持续性的事业。
而这一切的后面，是长虹朝华对于核心力的独特了解，不只是拥有核心技术才会有核心竞争力，通过从终端的应用入手，把对用户的了解和满足做到位，一样可以打造出核心竞争力，而一旦具备这种核心竞争力，就可以在那些掌握核心技术的厂商面前占据主动，就像流通领域的沃尔玛、家乐福一样。毕竟，“所有一切你可能想到的东西，都已在这个世界的某个地方存在着，你所需做的，就是找到它们并且把它们整合成你所想要的样子”。
关于长虹朝华信息产品有限责任公司：
长虹朝华专业从事互联网接入设备及IT软硬件应用产品的研发、生产、销售和服务，是提供信息产品技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务的高科技企业。公司在长虹强大平台上，把握IT、信息家电产业规律，积极探索崭新3C融合的商业运营模式和3C产业发展道路，秉承“求是、求异”的企业发展理念，以“平等、互动、双赢”为准则，整合国际厂商丰富的产品资源及行业优势，不断完善营销体系，与合作伙伴共同开拓市场，共同为用户提供多样化的产品及商业、个人应用的全方位服务。
