今年的UPS市场可谓市场火爆异常，市场争夺的焦点，已经转移到中小企业市场。进入4月，各家厂商就像赶集一样聚拢在第二季度的市场蛋糕之前，希望能赚的钵满盆盈。4月初，伊顿爱克赛北京代表处宣布，将在今年第二季度实行旨在提高小机市场占有率的“启帆计划”。本次活动从4月开始到6月结束，为期3个月。活动人群主要针对渠道代理商展开，活动形式围绕对伊顿爱克赛二季度小机市场渠道拓展有贡献的代理商采取一定的奖励和扶植政策。值得一提的是，伊顿爱克赛本次促销活动采取了代理商发展代理商的新举措，这种模式的结果很可能对伊顿爱克赛渠道的发展产生成倍的增加。
谈到对本次二季度实行“启帆计划”的目的，伊顿爱克赛渠道市场总监王晖表示，“通过前期对渠道和最终用户的大量调查与分析，伊顿爱克赛强劲推出渠道“启帆计划”。对伊顿爱克赛而言，这是一个崭新的开始。“帆”本身有着两层的意义，一是伊顿爱克赛这个新的平台，二是单相新产品本身。我们借助伊顿爱克赛这个平台，推出PW5122和PW9122两款专为中国市场量身打造的单相产品，无论是在线互动式(塔式/机架式可互换)的PW5122，还是有着中文液晶显示屏的PW9122都填补了国内低端UPS市场的一项空白。这个计划的推出，充分表现伊顿爱克赛对小机市场的信心”。
同时，王晖也强调，通过二季度“启帆计划”的实施，希望能够真正地同本地电源厂商、系统集成商等做增值服务的公司加强合作，延伸伊顿爱克赛的渠道，更加贴近用户，在用户端和渠道树立起伊顿爱克赛的小机品牌形象；同时推出了针对小机用户特殊服务要求的贴心式服务计划。因此伊顿爱克赛的小机产品一定会为中国小机市场注入新的活力。
据伊顿爱克赛市场部人士表示，随着伊顿爱克赛公司的不断发展和产品线的不断丰富，伊顿爱克赛与合作伙伴的渠道管理模式也面临变革以适应新的发展。变革的方向，将是对代理商进行大机与小机的整合管理与认证，并依据各自的销售模式执行相应的渠道管理政策。
伊顿爱克赛二季度实施“启帆计划”的目的，就是希望通过本次活动，加强与代理商的进一步合作，同时鼓励代理商开拓小机市场与渠道，扩大伊顿爱克赛小机中国市场占有率。
业内人士分析认为，从中国UPS市场的发展看，大功率UPS市场的格局基本稳定，谁家要想获得更大的增长空间都不太容易，因此大功率UPS厂商有向下拓展市场的需求。在中小功率UPS市场上，国内外的厂商越来越多，产品同质化现象越来越严重，无论是产品质量还是价格，国内外的产品差别都不大，因此竞争更加激烈。由此看来，伊顿爱克赛今年大规模的拓展中小企业市场也是市场趋势所在。
