Sun公司日前在北京向新闻界通报了其2005年量产网络计算产品重点及渠道策略，介绍了Sun公司入门级服务器产品的布局以及应用负载导向的解决方案营销策略，同时宣布为此而设立的 iForce Ready Center，通过全方位技术共享的渠道策略支持渠道合作伙伴和用户把解决方案建立在全新的Solaris10之上。
Sun公司中国区总经理薛耀琨说, “多年来，Sun公司雄居Unix世界之首，不论在全球市场，还是在中国国内市场都是如此。Sun公司之所以取得这样的成就, 是因为Sun公司依托其强有力的研发投入, 拥有齐备的强势产品线。另外, Sun公司对分销和增值队伍的培育, 也是举世闻名的，这是Sun公司市场目标得以实现的根本保证。实践证明，Sun公司为此目的而设立的iForce Ready Center功不可没。”
以需求负载类型为导向的解决方案
有的竞争对手喜欢用一款CPU包打天下，用一款服务器去适应多种需求，而Sun公司以根据不同需求设计研发相应服务器并提供最佳性价比而闻名业界，新的量产服务器产品阵容充分体现了Sun公司的这一优势。
Sun公司始终把了解客户需求放在首位。针对各种客户应用环境, 经过对数百种不同应用的详细分析，Sun归纳出了十四种不同的工作负载。再经过进一步深入研究，Sun公司把应用的各类负载归纳成四个系统设计重点, 并将其抽象到一个平面直角坐标之中，称为‘负载四象限’。通过这种方式，应用需求类型与产品设计原则一目了然。
例如在‘东北象限’，也就是呈现网络和多线程负载为主的象限，这个象限的应用所需要的计算数据大都来自外在的网络尘埃, 所以客户在这个象限应用的典型负载是考量每秒钟能处理多少个IP封包, 从而对服务器的水平扩展能力提出更高要求，对所占用的机柜高度也很敏感，并且极度要求性价比。在这一象限就对应着我们的V210、V240、V20z等服务器。这些产品都比竞争对手的更符合客户应用需求, 事实上, 不论是全球或国内市场, Sun公司在销货量的市占率上远远超过竞争对手, 已经由客户为Sun公司证明了这一点。
“负载四象限”将会成为Sun公司今后制定解决方案和竞争策略的蓝图。
性能卓越的产品阵列
Sun公司宣布：采用1.6GHz UltraSPARC IIIi处理器的Sun Fire V440服务器在国内开始接受订单；原先仅在大型主机系统中支持不同主频的CPU混合使用，现在Sun公司已把此项功能扩展到Sun Fire V490/890，有效地保护了客户投资。预装了Solaris 10和JES的Sun Fire V490/890已经开始在国内承接原本由Sun Fire V480/880占居的市场第一地位。
Sun Fire V440是全球销量最高的一款4路处理器Unix服务器，而主频达到1.6GHz的UltraSPARC IIIi是目前运行速度最快的SPARC处理器。新的Sun Fire V440服务器与Solaris 10操作系统相配合，具有极好的性价比。与原先的V440产品相比，其性价比提升了32%以上。在所有提交测试的4路100GB产品中，1.6 GHz的Sun Fire V440服务器以低廉的价位成为总拥有成本最低的系统，较以往产品降低了15%。
在应用服务器或小型数据库的替代方案中，采用AMD Opteron处理器的Sun Fire V40z与Solaris 10操作系统的组合搭配被称为“秘密武器”，在同类产品的市场竞争中所向披靡。
Sun Fire V20z和Sun Fire V40z服务器为许多高性能和计算密集型应用提供了性能优异的部署平台。这两款x64系统最近在Solaris 10上取得了基准性能测试的7项世界记录，不论是浮点性能还是整数性能，都给出了更高的缩放性和优化的性能，与同一平台以往的系统相比，增长了25%。
Sun Fire V20z和Sun Fire V40z等基于AMD Opteron处理器的x64系统性能明显超越了具有可比配置的 IBM基于Power5处理器的服务器系统。在SPEC OMP2001基准测试中，Sun Fire V40z服务器在2路的配置下的性能超过2路基于Power5的IBM eServer OpenPower 710服务器23%，且并行线程数目仅为一半。在基于Web的密集型负载环境中，Sun Fire V40z的性能超过了IBM eServer p5 570服务器以往的SPECweb99_SSL记录，而且无需采用专用的SSL专用卡，显示了这一平台真正优异的计算能力。值得指出的是，IBM基于Power5处理器的服务器只有与新版AIX操作系统配合，才能充分发挥其性能，但新旧版本的AIX兼容性无法保证。相比之下，Solaris 10不仅坚持与以往版本Solaris二进制兼容，而且通过法律形式为用户提供兼容性保证。
iForce Ready Center为渠道和最终用户保驾护航
一切从应用出发。Sun公司与企业用户一致认为，应用系统必须网络化。因此，Sun改变了软件和硬件的设计方法，使之完全适应网络化的需求。同时，Sun公司也意识到，必须调整营销渠道部署，使他们拥有市场和用户所要求的增值能力。
Sun参考架构为渠道增值奠定了基础，它们是一系列端到端的解决方案，经过精心的设计、测试和裁减，并且配备了完备的文档，专门用于为满足特定业务需求而构建较为复杂的应用系统。这些配备了完备文档的参考架构可以显著降低新业务应用系统的复杂度和风险。所有的Sun参考架构都是依据实际应用中具体的业务规范来构建的，可以帮助企业用户提供最高水平的客户服务。而且，企业用户可以在作出购买决定之前，预先在Sun iForce解决方案中心对参考架构进行全面测试。
今天发布的一个重要信息就是，Sun将在其国内总代理公司建立多家iForce Ready Center，作为Sun公司为解决方案供应商伙伴和最终用户提供的解决方案支持中心。它使渠道合作伙伴有能力帮助用户在做出购买决策之前就拥有接近实际应用环境的平台,用来进行解决方案的设计、开发、验证、调优和评估，从而支持渠道伙伴获得更强的竞争力,同时也能帮助用户以最低的风险获得最高的回报。
iForce Ready Center，作为一个技术平台，在Sun公司专业开发技术人员的强有力支持下，能够为解决方案供应商提供一个完成软件解决方案移植、测试以及性能调优直至参考架构建立的优良环境，帮助合作伙伴在不影响现有应用实施的情况下将软件平滑迁移到Sun公司的新产品、新技术平台上面，并提升软件解决方案的性能。这就是Sun公司建立的 iForce Ready Center的核心理念。
不仅共享产品，更要共享技术
Sun公司认为，与共享产品的渠道形成鲜明对比，共享技术的渠道才是降低成本、实现增值的唯一出路。例如，仅仅是通过系统调优(System Tuning Service)这项技术服务，就可以使系统整体性能提高80%。
Solaris 10将会是Sun公司与渠道伙伴进行技术共享的灵魂，也会成为IT业界渠道增值的典范。Solaris 10与Linux、MS Windows和其他的Unix操作系统最大的不同之处在于，这是一款专门为应用提供商和系统集成商而设计的操作系统。在Solaris 10环境中，基于Java的应用开发、系统调优和安全增强，这些技术含量较高的领域为渠道伙伴实现增值开辟了巨大空间。
在2005年，Sun公司渠道策略将会致力于开发深度、增加覆盖面两个方面。从深度方面看，将会通过客户服务部门(CSO)、软件技术中心(MDE)和iForce解决方案中心向渠道伙伴提供更多的技术支持，推出大量涉及平台移植、系统调优、参考架构等技术的培训和认证计划。在增加覆盖面广度方面，Sun公司将会在渠道伙伴中建立更多地iForce Ready Center，培训更多的技术人员。
Sun公司相信，通过多层次、全方位的技术共享，渠道伙伴将会获得更大的增值空间。
Sun公司简介
Sun Microsystems公司(Nasdaq: SUNW)，自1982年成立以来，她独具特色 "网络就是计算机"的理念就一直驱使她在全球享有这一优势地位，成为最具实力的硬件、软件与服务的领先供应商，推动网络经济向前发展。Sun的足迹遍及100多个国家和地区，其互联网的网址为http://www.sun.com。Sun公司的中文网址为http://www.sun.com.cn。
