尽管2005年开年持续的低温让大家犹有余悸，而对中国普天南方电讯网络应用事业部来说，却有一种春意盎然的感觉，因为一开年，他们就双喜临门，2005年的前景，也因而值得期待。
2004年底2005年初，中国普天南京南方电讯公司正式签约成为美国UUDynamics公司iSTAR系列远程安全访问控制产品在中国地区的独家总代理，双方将充分融合渠道和技术优势及专业化的快速服务，为企业用户和服务商(Service Provider)提供安全、灵活的远程安全访问控制解决方案。
差不多与此同时，南方电讯又与某国际风险投资商合作，建设AOLC?(Application OnLine Center)应用在线中心，向广大中小型企业提供免费移动接入公共服务。该平台提供的服务，不仅可增强用户应用系统的安全性，同时可以帮助苦于没有固定公网IP地址的用户很方便地实现安全移动接入。
“我们关注网络安全和移动接入领域已达3年，其间做过非常详细的市场调研、分析与实践。厚积薄发，加上今年开年的这两桩大事，2005年将是南方电讯发力VPN的一年。”日前，南方电讯网络应用事业部总经理袁初成兴奋之情溢于言表。
各种统计数据都在表明，VPN市场正以每年30%的速度增长，更有预测说2005年到2007年是VPN市场井喷式发展的阶段，任何看到这一机会的公司估计都很难按捺住激动的心情，南方电讯也不例外。问题是，公司想在这一市场有所斩获，得有真功夫才行。南方电讯有两件法宝，一是产品和解决方案，一是渠道。
在和UUDynamics公司合作之前，南方电讯已推出的VX?网络安全网关(包括核心交换单元和系统发布单元)，是业界第一款也是唯一一款具有分布式结构体系的系统产品。VX?系列产品在体系结构上的优势保证了其性能远优于完成同类功能的产品，尤其是在系统可靠性、系统安全性、系统可扩展性等方面。靠这一款拳头产品助力，加上自己开发和代理的其他公司的一些产品，南方电讯也因此成为目前该领域中拥有项目数量第一、最终用户数第一的企业。
眼下，iSTAR(instant Secure Tunnel Architecture)作为UUDynamics公司首创的新一代远程安全访问控制技术，能快速解决应用程序或文件安全跨越网络和组织边界的问题，并结合了IPSEC VPN和SSL VPN的优点，提供企业一个端到端的整体安全解决方案。此前，南方电讯还是赛孚耐(北京)信息技术有限公司iGate SSL VPN远程访问系统的南方区(华东、华南)总代理。产品线也因而相对齐全。
“我们选择和南方电讯合作，就是看中了它在渠道领域积累的丰富经验。“UUDynamics董事长兼首席运营官刘麟毫不讳言与南方电讯的合作初衷。中国普天集团的品牌，加上3年的市场耕耘，南方电讯的渠道体系之完善自不待言。南方电讯不仅在北京、上海、浙江、江苏、广东等地设立了办事处，重点城市有1-2家代理商，然后渠道继续往中小城市延伸。每月一次的培训也让这只渠道队伍具备了专业服务能力，能随时为客户提供满意服务。
作为最早支持第三方公共VPN论坛(www.vpntech.org)的厂商，对技术前沿和产品性能的准确把握，加上深入的渠道资源，足以让南方电讯对2005年的市场前景信心满满。
