“2005年对UUDynamics来说，是一个关键年。”3月1日，在上海张江高科技园区浦东软件园橡子园孵化基地，美国UUDynamics公司董事长兼首席运营官刘麟对记者说出这番话的时候，脸上透着坚毅的神情。
VPN(虚拟专网)产品市场已近成熟，特别是企业市场的大规模应用指日可待已是不争的事实。在IPsec VPN市场在网关-网关应用市场处于绝对优势的大环境下，新生的SSL VPN产品虽然有其“零客户端管理成本”的绝对优势，但两年多的发展年龄相对已有10多年历史的IP sec VPN，还是显得有些稚嫩。
不过，UUDynamics iSTAR系列远程安全访问控制产品2004年在中国台湾省销售仅10个月就发展了40多家政府、金融和制造业客户的记录，让刘麟对SSL VPN的前景充满信心。于是，UUDynamics也加紧了市场扩张的步伐，2005年一开年就与中国普天南京南方电讯公司签署合作协议，后者正式成为UUDynamics公司iSTAR系列远程安全访问控制产品在中国地区的独家总代理。
iSTAR 是instant Secure Tunnel ARchitecture的缩写， 它是UUDynamics公司首创的新一代远程安全访问控制技术，能快速解决应用程序或文件安全跨越网络和组织边界的问题，并结合了IPsec VPN和SSL VPN的优点，提供企业端到端的整体安全解决方案。iSTAR基于“发布单元”和“交换单元”的安全信息网络模型，为现代企业用户提供了应用程序或文件存取的发布、控制和管理平台。同时，它涵盖了传统VPN的所有功能，为现代企业网的Intranet、Extranet、Application Export等提供了安全、高效的整体解决方案；iSTAR还能快速实现企业与其分支机构和商业伙伴之间的B2B、供应链、分布式OA等电子业务的需求。
一家成立于美国硅谷的企业，为什么一开始就将市场选择在亚洲呢？对记者的疑问，刘麟这样解释：“的确，美国对SSL VPN的接受度很高，市场空间也很大，但同时，这里的竞争也相当激烈。作为一家只有3年历史的新公司，想在强手如林的市场分一杯羹，难度会很大。”于是，UUDynamics想到了迂回战术。趋势科技先在亚洲发展壮大，后又赴美成为美国前三大杀毒软件公司的经历已经给了他们很好的范例。
“大家都知道亚洲是全球网络发展最快速的地区，而且今后的发展还会持续加速。UUDynamics公司的创办人及主要管理者都具备华人背景，因此我们对亚洲市场的特性与需求了解的程度比友商要多，产品也更加专注于亚洲市场的开发，特别是大中华地区。” 刘麟分析说，以他在硅谷20多年的经验，美国公司市场拓展路线多为美国-欧洲-亚洲，在新兴的亚洲SSL VPN市场，竞争对手不会很多，UUDynamics以其性能卓越的产品携手中国普天南方电讯有限公司，两到三年即可发展壮大，待到那时，美国公司再进入已很难撼动UUDynamics的地位，长大了的UUDynamics再去角逐美国SSL VPN市场，实力就会不一样。
“UUDynamics专注于产品研发，现在已有30人的研发队伍，今年人数将扩大一倍。凭借产品优势，我们希望今年能将市场扩大到日本、韩国，明年进入美国市场。” 刘麟更是给出了迂回战的具体时间表。
据Yankee集团和Infonetics研究机构公布的两份差不多结论的报告称：2004年到2006年期间，SSL的市场规模会翻番；VPN市场的发展趋势是，SSL应用将会最终迫使IPSec应用淡出市场。形成这种趋势的主因就是企业中移动办公的人员已越来越多，而在移动中接入互联网的方式和途径也越来越多。 Infonetics的报告称，到2006年，将会有近70%企业的移动人员、远程工作人员和经常在外加班的人员使用VPN；而其中大约三分之一的移动人员将会在路途中通过公共场所的宽带接入设备使用VPN。
专注于SSL VPN市场的UUDynamics公司的未来也因此变得指日可待。
