在国内软件公司报表利润率普遍疲软之时，刚于去年4月登陆香港主板市场的中讯软件集团股份有限公司(00299.HK)在3月31日宣布，公司截至2004年12月31日，年度纯利达5536万港元，较上年上升63.55%；营业额17830万港元，较上年上升55.67%。
目前，中讯是内地唯一一家在境外上市的外包软件公司，主要的业务区域在日本市场，外包日本NEC及其附属公司NEC软件、野村公合研究所及大和公研等公司的软件业务。
短短一年时间，中讯从4.7亿港元发展成为市值愈11亿港元的规模，员工人数从原来的700个人增至1000人，且最重要的是，在保持高速增长、规模扩大的同时，公司利润率大幅提升，并在业内赢得“京城第一包”的称号。中讯主席兼行政总裁王志强颇自负：“我们的盈利能力应该处在国内最好的公司行列。”
管理层的困扰
王志强是个比较务实的商人，这一点他订的公司发展规划之中就可以看出，今年，中讯仍将重点关注日本客户及拓展日本市场。
作为“外包第一股”，中讯在证券、银行以及保险等金融领域的软件开发实力已经为国外公司所证实。但是从财报来看：中讯93.28%的收入来自日本，来自中国的收入仅占6.72%。
王志强表示，目前内地的业务主要是针对国内金融机构从国外购买软件的“二次开发”，“但银行对这种二次开发愿意付的价格不会很高”。此外，中讯过去在内地进行一些软件业务时曾经产生过很多呆坏账，这也令王志强颇感头痛。针对目前国内也有不少软件公司不仅承接海外公司的外包业务，同时也兼做国内软件开发的做法，王志强认为这不会是他的选择，他将专注做海外市场而且偏重外包业务。
不过，对于欧美市场，王志强虽然也很看好，但由于有印度这个竞争对手挡在面前，他认为开拓这一市场挑战会很大。
目前，中讯在开拓日本市场方面越来越得心应手。“去年的增长是因为两个主要(日本)客户的业务大幅增加了90%，仅仅这两个客户订单带来的收入，就占到了公司总收入的74%左右。”他说。
王志强认为，在外包软件方面，日本市场还远远没有开发成熟。根据IDC的数据，今年日本国内软件需求总金额约为740亿美元，占全球总需求的12%，而且还将按8.4%的速度继续增长。随着中国政府对软件出口的支持力度加大，以及日本方面对中国企业的认可度和认知度的提升，中国正越来越成为日本企业软件外包的首选。
他说，在日本，目前的情况并不是没有订单可接，而是订单规模较大，日方担心中方公司太小，接不下来，这也是中讯去年大举扩充人手的一个原因。随着去年TIS Inc、东芝以及日立等客户的订单的增长，中讯在这方面的瓶颈会继续扩大。
不过对王志强来说，最大的困难并不在于如何扩充人手，而是如何让一个扩大规模后的公司跟以前一样有效运转。“要保证公司人员扩大到2000至5000人时仍然有效运作，我们还需要开发一个有效的管理系统。”他说。
这或许是今后相当一段时间内将要困扰中讯管理层的一个问题。
