点击科技——协同软件2年后将出现井喷进入高速增长期
记者：首先请对协同市场做一个简单介绍。
李漫波(点击科技副总裁)：协同从技术角度来讲，早在十几年前就已经出现，那时主要是以一些协同工具软件的形式存在。经过逐步的发展，一些协同应用开始出现。再到2004年，协同平台的出现使得协同软件这个整体概念逐渐得到业内的认可。
记者：有人说协同市场2006年将超过ERP，你认为呢？
李漫波：从广义上来说，协同市场2005年比ERP市场还要大。从狭义上来说，估计协同市场超过ERP市场还需要3-4年。
记者：你认为什么时候将迎来业内所谓的井喷时期？
李漫波：现在已经进入高速增长期。据计世资讯的资料显示，2004年中国协同软件市场规模达到5.89亿元，预期2004-2008年，协同软件市场将以35%的年复合增长率发展。我个人估计，2年左右中国的协同软件市场将出现井喷现象。
面临教育客户难题
记者：企业协同要达到一个怎样的目标？
李漫波：协同要达到的目标就是要使企业成为敏捷性企业，使之具有开放性、动态性、可变性，其中不变的只有这个团队。IT投资最头痛的一点就是投资回报率的计算。协同应用使得企业沟通时间缩短，沟通次数减少，对企业来说，协同应用就意味着效率，而效率把原来不可能的管理变成了可能，这正是现代企业竞争力的核心。
记者：业内普遍认为协同软件市场广阔但挑战与机遇并存，你怎么看？当前的主要挑战是什么？
李漫波：协同这个新兴市场使得国内外企业站在同一条起跑线上。此外，由于国内企业具有本土化优势，因此协同市场为国内软件企业提供了一个绝佳机会。早在5年前，有关协同工具软件，比如即时通讯等就已经零散地被提出来，现在的难点在于如何整合各种协同工具软件，使其共同发挥“威力”。另外一个挑战主要是协同这个全新的市场面临教育客户的问题，在相当长的一段时间内协同企业存在如何引导客户、如何使自己的方案让客户体会到协同带来的益处等问题。
记者：能否介绍一下贵公司的未来目标和发展战略？
李漫波：点击科技实施的是研发与市场推广并重的战略，公司不仅要全力占领市场，更要研发更全面的产品，去推广、去建完善的渠道。2004年获得1300万美元融资后，其中大部分资金用在引进优秀人才上。公司由2004年初的60多人发展到当前的250人，其中绝大部分引进的是研发人员。此外，点击已初步完成了渠道搭建，并开始一系列的巡展。
记者：点击的核心竞争力主要体现在哪些方面？
李漫波：第一，点击是市场的先行者，这种先发优势使得点击成为市场的引领者；第二，总裁王志东独到的的视角和思路，加之他本人在IT圈的影响；第三，点击加大了技术研发的投入，将在协同市场上形成一定的技术壁垒；第四，加强了协同市场整个产业链上下游的合作，打造强势产业链竞争力；第五，点击是国内首家专为协同市场而铺设完善渠道的公司。
