●几乎所有的EAM厂商都关注在公用事业领域这一块，但公用事业只占到整个EAM市场的10%左右，另外90%的市场还是空白的。
●当了解EAM软件的客户和能够提供好的管理价值的产品供应商一起占据市场主导地位时，资产管理软件市场的高峰期才会真正到来，这预计还需要十年时间。
● EAM软件是一个工具，应该让管理价值更轻松容易实现，而不是一个额外的负担。
● 中国本土的EAM软件厂商只有在成为真正的国际化厂商，拿到国际化订单以后，他们才能对我们构成威胁。
“我不觉着我们来晚了，我们来了一个正确的时间”，坐在上海波特曼酒店的一楼大厅里，Siveco Group大中华区负责人Bruno Lhopiteau微笑着向记者表示。
Bruno Lhopiteau在中国EAM软件行业拥有8年从业生涯，被认为是时间最长的外籍专家之一， Bruno Lhopiteau于去年底将法国Siveco的产品引入中国，当时正值中法建交40周年。
Siveco作为欧洲最大的EAM(企业资产管理)软件供应商，公司业务主要聚焦在公用设施、物业管理和制造业三个市场，其产品COSWIN有近二十年的历史。在Bruno Lhopiteau看来，中国EAM软件市场上，大多数厂商都关注在公用事业领域，但这一部分的市场份额只占10%左右，另外90%的市场还是空白。这也正是Siveco所要深耕的市场。
图: Siveco Group大中华区负责人Bruno Lhopiteau
EAM市场还没有成熟
天极网:Siveco自进入中国以来的发展情况怎么样?遇到的困难都有哪些?
Bruno:在中国我们开展的时间还不长，前期大部分时间花在本地化上面，然后做了一些本地主流软件的集成，真正开展销售工作是在今年四月份才开始。到现在已经拿了十多个项目，而且每个项目都是所处行业的领头羊。我们现在的策略是找标杆，在每个行业里找标杆。我们的优势就是说在和这些大公司合作的同时，也能够为一些有EAM需求的中小企业服务。所以对中国市场来讲，Siveco带来了一种全新体验，因为以前的产品都只聚焦在10%左右的公用事业领域，现在我们的范围已经扩大了很多。
遇到的困难主要就是EAM市场还没有成熟。不成熟体现在两个方面:一是客户对EAM的认识还停留在比较低的阶段。他可能觉着EAM就是一个IT系统，没有一个管理附加值在里面，所以客户愿意付出的价格相应就要低一些;
第二就是很多竞争对手也把EAM看作一个纯粹的IT系统，就是一套软件，而一些先进的管理方式、最佳的行业实践等，在他们的系统里看不到。于是他们就提供很低的价格。六、七年前的中国市场，一些项目还可以做到双赢和多赢，而现在同行拼命压价，压价的同时也在压缩他们的服务，这样造成的结果可能就是“双输”。客户只是得到了简单的光盘，简单的培训安装，在管理上没有改善软件公司也是亏钱，这对于客户来说是危险的。由于这个市场不是很成熟，导致我们在外部环境方面带来了一些压力。
当然我们觉着我们会担负起教育市场的工作，只有当市场对EAM有真正的认识以后，大家才能更好的发展，所以我们也希望更多厂商能参与到教育市场中来。
