据港台媒体报道,宏碁(2353)近来气势如虹,在台湾地区内需市场除了笔记本电脑(笔记本电脑)紧咬华硕(2357)不放之外,以台式机电脑(台式机)为主的标案市场同样火力全开,以犀利价格夺下多数标案,其中台式机(不含屏幕)标案价格跌破新台币1万元,甚至低于市场平均价格4成;同时,宏碁大肆攻城略地的成果,已囊括2005年开出标案近7成市场,但犀利的价格策略,更令其他品牌厂商强烈感受到宏碁这个全球前5大PC品牌所带来的强大威胁。
在政府扩大内需的政策下,除中信局外,在内需标案市场也多了不少各地县市政府网络设备专案;由于各地县市政府的设备采购标案,不似中信局有详列规格、价格、品牌的评选标,而是将全部产品线加总后共同计算,对品牌厂商而言,只会有‘全数标得’与‘完全没有得标’的差异,因此竞争也比中信局更加激烈。
渠道厂商表示,先前宜兰县政府标案总金额共3,000万元,其中台式机数量占3,000台,宏碁以配备赛扬(Celeron)处理器投标,不但每台价格不到1万元,甚至平均出现每台价格仅6,000~7,000元的状况,令其他品牌厂商大感吃不消。另外,同时间参与竞标的厂商,尚包括华硕、惠普(HP)、IBM等。
厂商表示,目前台式机搭配赛扬处理器不含屏幕,市场平均售价约为1万元以上,而宏碁的价格却仅有数千元,低于市场水准30~40%左右,以犀利的价格成功在标案市场攻城略地。
宏碁内部表示,在外界关注宏碁渠道策略是否将有大幅改变时,宏碁台湾地区区的渠道人员多少感受到压力,各县市的教育市场采购案除了宜兰外,包括台北县、基隆、高雄、澎湖也全数拿下,其余像是近来的中华电信(2412)、中信局等内需市场也都颇有斩获,以2005年开出的专案、标案而言,宏碁拿下的比例已高达7成以上。