从2004年下半年开始，国产手机进入调整期。但是，从今年4月公布的众多一线国产品牌年报来看，国产手机销售下滑的趋势似乎并没有根本的扭转。市场份额、销售利润狂泻不止，国产手机发展前景令人堪忧。
然而，天时达手机业绩的公布让整个市场为之一振。手机销量从2003年的170万台增长到2004年的接近350万台。从2005年前4个月的市场反馈来看，今年天时达定下的500万台的销售目标也有提前完成之势。在产品同质化严重的今天，天时达手机在渠道建设拥有什么独到的功夫呢?
效率高是渠道制胜的关键
天时达被媒体誉为“国产手机冬天”里的一匹“黑马”，一点都不为过。去年各大进口品牌争先恐后对二、三线市场进行渠道的精耕细作，国产品牌优势尽失。唯有天时达以其独具特色的“纵横营销”功夫，在低迷的市场状况下取得了令人瞩目的成绩。
与国内传统的销售网络相比，采用“纵横营销”模式的天时达显著特色就是——效率高。天时达的营销体制是省包制，设立各省的办事处，一个省的投入人力也不过是十几个人。主要负责市场动态信息的搜集、帮助代理商优化渠道和省包地包之间的关系协调。反观其它很多国产手机的渠道措施，虽然也是省包制，但是已经不合时宜的人海战术，不仅造成了大量人力资源的浪费，而且使庞大的队伍在快速的市场变化中反应迟钝。
“纵横营销”尽显天时达“黑马”本色
天时达公司自实施“纵横营销”以来，充分掌握了渠道决定营销成败的关键，为全力打造具有卓越性能和精美外观的“高性价比”手机产品家族打下良好的基础。天时达手机从研发、生产、销售、售后等各个环节都以客户需求为指导，做好了市场细分及资源优化配置工作，积极寻求了现存和潜在顾客反馈信息。
MP3手机和摄像手机是目前手机市场的主流。天时达以纵横营销做后盾，根据国内消费者的信息反馈，迅速开发出多款MP3手机和摄像手机，以其强大的功能和合理的价格在激烈的竞争中抢占了先机。
在2005年的战略调整中，天时达的快速反应机制还会进一步加强。天时达集团营销总监吴裕揭指出，善于做渠道一直是国产手机的优势，也是国产手机迅速崛起并占据半壁江山的主要原因。国产手机的竞争，除了技术研发上要加强，渠道和市场也是决出胜负的关键之一。因此，对渠道的精耕细作、优化人员配置、构建更为完善的销售网络将是国产手机2005年着力要做的事。
