“三心二异”建达蓝德渠道策略初见成效

　　今年4月，建达蓝德在韩国济洲岛召开了“人间四月济洲聚，惊天动地拓新局”全国渠道代理商大会暨盒装正品渠道代理商大会。在这次策略性大会上，建达蓝德总经理高俊华做了主题为“三心二异话盒装”的产品核心策略演讲，“三心二异”正式推出。

　　“三心”即盒心——盒装正品、核心——发展核心渠道、合心——多方实现共赢，而“二异”分别是差异化渠道运营模式和差异化增值发展路线。这是建达蓝德精心策划的发挥、扩大自身优势及厂商的产品端优势，与下游经销商共同创造更大的价值的战略构想。

　　而今，“三心二异”策略推出已有三个月了，“三心二异”的实际效果究竟如何?对此，经销商给出了不同的答案，用SWOT分析正好可以拆分和表现建达蓝德的合作伙伴们对于建达蓝德和“三心二异”的看法。

　　S:(Strength优势)

　　对于建达蓝德在硬盘方面的优势，经销商们都有十分的信心，以下说法在经销商里很有代表性。

　　关键词:深入。“建达蓝德最大的优势在于对硬盘市场的深刻了解，服务和支持做的都比较到位。”

　　关键词:增值。“与蓝德合作的主要原因，就是看中了它对产品的推广力度和支持力度比较大，能够保证硬盘的增值。”

　　关键词:学习。“当初选择与建达蓝德合作，一方面是因为它代理的产品比较知名，属于市场上的强势产品，可以多一些收益;另一方面也希望在跟建达蓝德的合作中学到东西。目前看来两个目的都达到了。”

　　关键词:照顾。“对建达最大的感触是这个公司很负责任。建达蓝德的服务一向很好，对经销商也很照顾，我们比较放心。”

　　W(Weakness劣势)

　　这个部分主要是经销商对于建达蓝德和“三心二异”的一些建议，希望建达蓝德有则改之，无则加勉。

　　关键词:价格。“目前硬盘市场竞争比较激烈，建达蓝德的售价较高，所以推广的困难度也是有的。”

　　关键词:细节。“建达蓝德有时也会有点疏漏，处理问题有时也不够灵活，希望能够加强。”

　　O(Opportunity机会)

　　面对未来，建达蓝德的伙伴都表示出了非常乐观的态度，对于“三心二异”的前景非常看好，认为这个策略抓住了市场的机遇。

　　关键词:推广。“‘三心二异’实施的这三个月，感觉建达蓝德正在整合自己多年的资源，准备一番大的动作。目前建达蓝德对于经销商的店面形象、产品广告、促销等的支持力度较其他硬盘经销商大很多，建达蓝德的名度高，服务好，价格也高，消费者提起盒装正品硬盘都会想到建达蓝德。”

　　关键词:实惠。“相信‘三心二异’能为我们经销商和消费者带来实惠。”

　　关键词:凝聚。“个人感觉‘三心二异’是建达蓝德在对渠道进行优化，以便为消费者进行更好的服务。三心中的“核心”概念，感觉就是在整合渠道。因为我们是建达蓝德的老客户，在本地又比较强大，所以‘三心二异’策略对我们会有较大的帮助。”

　　T(Threat威胁)

　　市场竞争也越来越激烈了，而且中华幅员辽阔，部分经销商有所担心也是难免的。

　　关键词:力度。“虽然‘三心二异’已经推行三个月了，但是目前感觉‘三心二异’的优势还没有发挥出来，对于市场影响也还不是很大。”

　　关键词:对手。“目前盒装正品硬盘的概念已经深入人心，一些大的硬盘生产厂商也开始效仿这一概念，推出自己的盒装正品硬盘，所以未来的市场竞争可能会更加激烈。”

　　虽然有少许疑虑，但销售商无一例外的都对建达蓝德和“三心二异”表现出了信心。由此可见，至少在凝聚经销商的层面上，“三心二异”已是初见成效。

　　前不久一篇名叫《渠道也有理想》的文章提出了一个观点:“渠道是否为王取决于厂商自己。如果没有渠道你就卖不掉货，那渠道自然为王，如果没有渠道你还是照样做生意，那渠道又怎么会是王呢?”由此可见，厂商的渠道策略是否成功，要看消费者是否买帐。建达蓝德在让经销商心甘情愿与自己站在同一战线的同时，还需要花费更多的精力将消费者的心也拉过来，也许这就是“三心二异”下一步要努力的地方，“三心二异”要走的路还很长。