7月20日和21日，金蝶总裁徐少春和速达软件董事长岑安滨一前一后召开新闻发布会，双方都表现出充分的克制，但两个发布会针锋相对、剑拔弩张的气氛，也正显示出目前管理软件市场的躁动不安。

　　瑞信事件、IDG撤资与金蝶裁员

　　7月20日，近半年未在新闻界露面的徐少春风尘仆仆赶到北京，近期关于金蝶的一系列负面信息让他急于澄清。

　　一是所谓瑞信事件。瑞信是安徽芜湖一家软件代理商，主要经营金蝶软件，但正如很多小型软件代理商一样，瑞信也希望多代理一些其他厂商产品，瑞信选择了专做中小企业ERP软件速达作为其另一项代理产品，由于瑞信认为金蝶与之争利，双方不欢而散。

　　这本是一个极平常的商业事件，但有媒体对此进行了详细报道，称之为“软件供应商与代理商之间缺乏有效沟通”的典型事件，这引起业界的一些猜测，比如，是否因为金蝶与速达在中小企业市场争夺渠道而出现这样的报道。

　　二是所谓IDG从金蝶撤资事件。7月初，有媒体报道，曾持有金蝶25%股权的风险投资商IDG一直在从金蝶撤出，联系到5月中旬IDG增持速达公司股权一事，报道认为这说明IDG不看好金蝶而转向速达。

　　香港联交所的资料显示：1999年IDG在金蝶持有25%的股权；2001年金蝶上市后，IDG的股份稀释为20%。金蝶国际上市一年后，IDG开始减持股份，2002年4月12 日，IDG第一次减持金蝶股份，此后只持有金蝶9.14%的股份。2003年6月5日，IDG第二次减持，仅持有金蝶5.7%的股份。而今年IDG第三次减持后，只持有金蝶4.1%的股份。

　　IDG亚太总裁熊晓鸽明确表示：“作为风险投资商，IDG自然会考虑出售股权回收资金，这是很自然的事情。至于业界传言的IDG撤资金蝶转投速达是莫须有的事。”

　　徐少春也表示，IDG的投资在金蝶上市前起了很大的作用，在上市后其历史使命已经完成。如今，IDG从金蝶已成功套现2亿元，金蝶也成为IDG最成功的投资之一。徐还透露，7月初，旗下管理着1420亿美元基金的宝源投资，已将在金蝶的持股比例由过去的5%增加到6.19%。此外，还有一些来自新加坡、英国的投资机构打算购入金蝶股票。

　　三是近期金蝶人事风波。7月13日，金蝶在内部宣布裁员：此次裁员涉及行政以及研发部门，裁员幅度分别为10%和5%。但金蝶公司对外声称，不是裁员，仅是在内部施行正常的“严厉的末位淘汰制”。

　　媒体对这一事件的较高关注度，被金蝶认为可能存在授意下的恶意炒作，徐少春在回答记者提问时表示，不想再谈及这个话题，这是一家公司在成长过程中难免会出现的一些问题。

　　速达回应

　　金蝶发布会后第二天，速达也临时召开了一个针锋相对的发布会，并发布了一封措词强硬的公开信，速达公司董事长岑安滨对上文中提到的几个与金蝶有关的问题做了回应。

　　对瑞信事件，岑安滨认为，媒体的报道事实上非常客观，的确有一部分经营金蝶软件产品的代理商近期转投速达和用友，这是非常普通的商业事件，渠道商是从利益出发的，如果他们放弃金蝶转投别家，完全是渠道商的自主选择，速达在这一事件中没有任何干涉媒体的行为出现。

　　一直以来，金蝶产品主要集中在中高端，而速达则从创立之初即宣布要做“中小型ERP”，如果两者有直接竞争，那就是在“中型ERP”软件市场。

　　但两家公司对“中型ERP”软件市场的定位显然有差别，岑安滨认为，重要的不是软件厂商如何划分这一市场定位，而是企业和渠道商的看法和选择。

　　而对IDG撤资一事，岑安滨表示，这本来与速达无关，只不过刚好增持速达与减持金蝶都是两者共同的风险投资商IDG。“IDG退出金蝶、增持速达”是客观的，有香港联交所的数据为证，而IDG风险投资公司的周全先生也公开表示过，IDG增持速达是因为公司目前更看好速达中小企业管理软件方面业务。

　　据了解，速达的大股东之一是美国著名小型ERP软件公司INTUIT，后者曾为股东创造了上千倍回报的投资奇迹，其通用软件型的ERP软件在美国有600万家客户使用，而速达的目标就是在中国打造一个专注于中小企业的软件企业，简言之就是一个中国的INTUIT。

　　至于金蝶裁员一事，岑安滨只表示，这与速达没有任何关系，也不存在恶意散播。

　　谁动了谁的奶酪？

　　对上述一系列涉及两家公司的事件，国衡咨询公司顾问曹麟泠认为，这实际反映了目前国内管理软件行业整合趋势下的躁动不安。

　　事实上，徐少春也表示了类似的看法，他认为，目前管理软件行业调整是必然的，竞争加剧了，但同时也有资源的浪费，有资源的浪费就要调整，所以出现利润的下降，这个是必然的，任何一个行业都会走到这个阶段。

　　徐少春同时也把矛头指向了一些竞争对手，他说：“有部分软件企业不是在练好内功，强化自己的竞争能力，而是试图去扩张，甚至搞一些不是软件的业务放到软件业务里面来，这些分散精力的投资，毫无疑问引起了部分软件厂商利润的下滑。”

　　他承认金蝶正在做一些调整，此次减员就是其一，“我们在组织机构、在人员上做了一些整合，因为人员多了，链条长了”。

　　躁动不安也反映了ERP市场的竞争快速加剧。

　　在公开信中，速达表示，“速达的2万元Quick-ERP在业内引起了强烈震荡，其中最强烈的就是金蝶，因为速达和金蝶两家企业赖以立足和持续发展的市场都集中在两家的大本营珠三角——中国民营企业最集中，发育最成熟的地区，而功能大致相同的速达Quick-ERP价格只有金蝶K3的1/4。”

　　对于速达在低端市场的进攻，金蝶总裁徐少春公开表示，ERP不是快餐，不应让价格战毁掉整个市场，而是希望国内企业团结对外。并发布了重回低端市场KIS产品。

　　两家公司在中低端市场的相遇，在某种程度加剧了冲突，但也许正如一位分析人士所言，“这种竞争可以进一步明确管理软件公司的定位，让双方更注重自己的核心竞争力”。