Oracle在这个夏季将比它的律师更忙碌。根据熟知Oracle计划的人士透漏，当这家软件公司法律团队正在为由于计划收购PeopleSoft遭到反托拉斯法诉讼而大张旗鼓的斗争时，它的市场部门已经悄悄的开始了向美国小型公司销售其应用程序软件的努力。

　　当一些观察家认识到面向大型企业的应用程序市场开始饱和时，Oracle已经开始注重对哪些技术预算更低的小型公司的营销策略。

　　据内部要求匿名的人士透露，Oracle试图将其E-business Suite项目作为启动美国那些雇员不超过500人的公司市场的软件程序。Oracle过去总是面向的大型跨国公司，这些公司使用的软件来协调管理其处理命令、库存供应和用户名单等任务。

　　在新的意图下，Oracle将其应用程序工具与软件和服务器进行捆绑销售。尽管价格方面的信息扔未公布，Oracle发言人说公司将在美国使用其在欧洲和亚洲引入的相同模式，即每个软件包为三万五千美元，可有十个用户。与之相比，Oracle的大客户们总是签订金额成倍增加的合同。

　　公司将联合微软和德国的SAP将吸引小型企业成为新软件的买家。分析人士认为全球大多数大型公司已经在更新他们的商用系统，因此将不可能像过去那样购买更多的软件产品。

　　Oracle公布的U.S.计划，一年前就已在美国海外登陆，相惜说明了其面向公司的销售模式。与依赖其自身大量的销售队伍相反，公司计划将与计算机服务公司打造分销合作伙伴关系，从而迎合中小型企业的需求。这些分销商总是与小型公司有着较紧密的关系，这也正是Oracle所需要的。

　　Oracle的代表证实该计划在实施中，但是拒绝透露细节。该计划在上周被曝光，是因为在公司面对的司法诉讼中，司法部律师将其作为证据出示，为了说明小型商用软件市场与高性能的应用程序是分离而且完全不同的。

　　有迹象表明公司越来越关注一些商用软件的销售，Oracle为此与Frank Prestipino公司合作。在Oracle推动的小型商用客户中可能受损的是NetSuite。它在应用程序方面一直和Oracle有合作关系。Oracle的主执行官Larry Ellison持有该公司大量股份，在达成的市场协议中，该公司销售的产品叫Oracle Small Business Suite。每家公司都坚持认为他们的合作伙伴关系没有收到损害，但是Oracle对此关系却表现的越来越疏远。Oracle不再其网址上建立相关链接，即不再依靠其曾经做过的那样来促销其Oracle Small Business Suite。（完）