“电话大王”吴瑞林火速收购中电通信65%股权
侨兴借箭CECT下注手机
■人物
由裁缝到“电话大王”
出生在福建泉州农村的吴瑞林只读到小学五年级。17岁那年，“我不想晒太阳”这个简单的理由成了他最早的创业动机。为了离开田间，他开始拜师学裁缝。19岁时他有了自己的裁缝铺，很快又办起了村里第一个缝纫班，接着又投资兴建采石厂，他成了村里的万元户，然而一场火灾使他变得两手空空。
1982年，吴瑞林承包了镇里已关闭多时的服装厂，那是今天这位“电话大王”第一次管理企业的经历。结果由于一位台商的失信，吴瑞林工厂关闭了。
接着，吴瑞林领着一家人来到深圳。他自己在一个老乡办的电话机厂做车间主任。吴瑞林很快发现，因为加工业务有限，车间里设备和人员都远没有达到满负荷工作状态。他从中看到了机会，于是向老乡提出了一个“借鸡生蛋”的方案：自己愿意出资2·5万元承包保证金进行车间承包，在保证满足工厂订单之外，要求可以利用空隙另外联系接单，所得与厂里按比例分成。吴瑞林和老乡都没有意料到的是，到了年终结算的时候，按这个承包方案算下来，吴瑞林的收入竟高达38万元。
吴瑞林后来还做过一家浙江喇叭厂的产品代理，逐步有了积累后，他决定自己建厂。1992年吴瑞林到没亲没故的惠州创业。那时的惠州已有在业内声名显赫的
TCL、德赛电话，正在成为全国电话机生意基地。虽然有被挤垮的危险，但吴瑞林还是决定贴近强手。1992年底，侨兴研制出了中国第一部液晶显示电话，自此之后，侨兴又开发了录音电话、IC卡电话、助听电话，日渐在业界站住了脚。1999年，经过不短一段时间暗中运作，侨兴顺利实现了在美国纳斯达克的上市，成为国内第一家在那里上市的民营企业。至此，吴瑞林的创业之旅开始跃上一个新的平台。
■第一访谈
在广东惠州TCL
移动工业园东北约20公里的地方，做电话机出身的侨兴集团竖起了另一杆国产手机的大旗：CECT。这一变化源于今年三四月份的一次收购，侨兴集团控股的纳斯达克上市公司----侨兴环球用大约3·2亿美元收购了中电通信科技(CECT)约65%的股份----在家电、电脑、工业巨头们纷纷挤进手机产业的时代，这家民营企业迅速完成了由电话机生产到手机生产的转变，动作的神速令业界吃惊，也让众多苦苦寻觅手机牌照的公司羡慕不已。但是，对于这次神秘的收购，中电通信科技方面一直保持沉默。
今年8月恰巧是侨兴集团创办十周年，或许是做好了挺进国产手机腹地的准备，侨兴集团董事长吴瑞林就其手机大业第一次接受了记者采访。
辗转获得生产牌照
记者：业内人士都知道侨兴是做电话机的，为什么会有做手机的想法？
吴瑞林：没错，侨兴是做电话机起家的，在1991年到1995年间，我们位居国内电话机的前列，后来又因推出无绳电话而保持了高速增长。但是固定电话领域竞争异常激烈，利润逐年降低，侨兴很快就触到了天花板。增长到头了，我们需要新的增长点，从电话机到手机，这是一条很自然的拓展。但是，我们遇到了一个坎，拿不到手机的生产许可证。
2001年我们积极准备申请CDMA生产许可证，因为之前已经和韩国的现代电子成立了一家合资公司，准备借此生产CDMA系统和手机，但是由于拿不到牌照，现代电子转投了南方高科，那年南方高科是拿到CDMA手机生产牌照的19个幸运厂家之一。
记者：包括家电、IT等巨头在内的众多厂商争夺不到的手机牌照资源，侨兴为什么如此迅速地就通过收购解决了？
吴瑞林：我们收购中电通信的目的，说白了就是想借壳进入手机生产和销售领域，而选择中电通信就是看中了它的手机生产许证可牌照，它是国内有权生产销售CDMA手机的19家企业之一，同时它还拥有GSM手机生产许可证，所以对侨兴来说，中电通信太理想了。
其实在收购中电之前，我们与获得CDMA手机生产牌照的19家企业都谈过合作问题，由于我们希望采取并购的方式，想控股，胃口太大了但手机牌照在当时奇货可居，我们有些自不量力，结果都碰了壁。后来机会出现了，有人说中电通信的一个股东天津泰达(占股35%)准备转让股份，我们就去谈了，在与泰达谈判的过程中，泰达方面有消息说中电通信的大股东中国电子集团(CEC)也想转让所持的中电通讯股份，于是我们喜出望外，于是就有了侨兴环球先收购CEC持有的40%中电通信股份，然后再收购泰达持有的25%中电通信股份，最后我们拥有了中电通信65%的股份，绝对控股。
高价收购中电通信
记者：我们了解到侨兴收购这些股份共花了大约3亿元，为购买一个手机生产牌照的壳，侨兴花这么多钱是否值得？
吴瑞林：购买泰达所持中电通信25%股权，我们花了10875万元；购买中国电子所持中电通信40%的股权，我们花了两亿多，加起来共计3·2亿元。能和泰达与CEC迅速达成协议，主要原因便是我们对股份采取了溢价收购，CEC那部分的溢价达到了70%，泰达部分也溢价达45%，所以他们很满意。至于我们是否吃亏，我算了一笔账：CECT注册资金是3亿元，我们进入时它还有2·2亿的现金，其它财产包括厂房、生产线和研发中心，而且它没有负债，资产是干净的，它还拥有GSM手机和CDMA手机的生产牌照，即使今年年底明年年初放开生产许可证制度，我们认为这一投资还是值得的。
