近日记者获悉，方正电脑已与宏图三胞签订了2004年全年深度合作的“备忘录”。此举意味着方正将直接切入渠道终端市场参与竞争。
据了解，方正与宏图三胞的“合作备忘录”内容包括：宏图三胞将参与方正品牌电脑的定型规划，将终端市场的需求直接反映至方正的研发部门，使走上市场的电脑产品更加贴近消费者的需求；同时，宏图三胞也将以买断形式得到方正提供的独家特供电脑，该产品极可能以方正、宏图三胞“双品牌”形式出现，以区别于其他正常的渠道产品。
业内人士认为，上述产品的出现，预示着中国第一台真正意义上的“厂家特供电脑”的诞生。而“厂家特供”在家电销售领域已不新鲜。方正市场部人士介绍，方正已针对像宏图三胞一样的卖场类终端销售，度身定做了专门的市场营销规划。
宏图三胞经营总裁李宇松的解释更直接：方正与宏图三胞结盟“铁终端”，从根本意义上讲是要“卖不一样的电脑”。方正通过宏图三胞的销售网络一步到位，能够大大降低销售渠道中的运营成本，将实惠让给消费者。同时，宏图三胞将最终端消费者的需求直接告诉生产厂家，使宏图三胞定制的方正电脑不仅更接近市场需求，而产品面市的周期和方式也会更灵活、更快捷。因此，“方正品牌在终端市场的竞争力将再提高2-3倍”。
据悉，2004年，PC产业无论是厂家或终端都面临着越来越严重的“同质化竞争”，也是各品牌厂家在产业链中重新排序定位的一年。最终胜出者，将是从生产线到终端环节中运营成本最低的产品。方正此次与宏图三胞的合作，正是在这样的背景下展开的。
据CCID提供的数据，华东PC市场年销售量占整个中国市场的近40%。历来有“得华东者得中国市场”的定论。此次方正相中宏图三胞，正是因为宏图三胞在整个华东终端市场的领导力和业绩表现。而宏图三胞的“WDM”营销模式，也一直被业界称为未来最有发展的模式。
业内人士认为，双方的一拍即合有着深远的产业意义。双方的合作，形成了一个从上游制造业延伸到终端营销的高品质产业链。而双方先进的ERP信息资源管理系统的对接，又能够加速方正与宏图三胞在通路领域的精细化管理提速。据悉，宏图三胞的终端ERP系统能够实现对数万种产品的实时财务管理、物流管理、销售管理等功能。
2004年，PC产业在销售模式上将发生悄悄而巨大地裂变。品牌厂商正在将生产线移近终端，2004年将是“终端为王”的变革时代。而方正与宏图三胞的合作，应该只是这个趋势的一个开端。
