从分销转向面对最终用户的系统集成或产品提供厂商，曾经是许多中小分销商的梦想，即使在今天，仍有许多企业不断进行此类尝试，然而成功者寥寥。日前，为联想做代理起家的晨拓集团大举进入IT移动存储类产品和扫描识别类产品，成为转型企业中的佼佼者，倍受业内专家和用户的好评。
其实，晨拓试水自有品牌硬件产品始于1998年，当时，晨拓推出的手写输入产品“晨拓神指”，不仅取得了较好的销售业绩，而且还被原国家经贸委授予“98年度国家级高新产品奖”。2001年，晨拓通过CISCO 银牌代理商认证；2002年，晨拓一举拿下信息产业部颁发的系统集成商二级资质，从一家典型的分销商变成一家以最终客户为导向的系统集成商。去年6月，晨拓又面向市场和其已有的渠道，推出多款自有品牌的硬件产品名片扫描仪、便携式扫描仪、骇客闪盘、移动硬盘、数码相机伴侣、车载电源等，软件产品有晨拓政务通综合信息管理平台、医院管理系统软件、指纹考勤仪等。
仿佛一夜之间，晨拓的角色变得丰富起来，实行了很多企业梦寐以求的转型。众所周知，适应市场的IT类产品做起来并不那么容易，何况自有品牌的生产，而晨拓的前身晨拓联达曾经是联想最重要的分销商之一，年销售额曾经做到过5亿元人民币，又何必“多此一举”呢？其实，随着联想渠道策略的调整，下游的很多分销企业也开始了自身的调整，但晨拓与其它分销商不同的是，没有像他们那样跟着厂商转，而是着眼于客户的要求进行了经营策略的转变。
晨拓集团董事长廖理纯认为：“中小分销企业存在自身局限性，随着整个市场渠道扁平化趋势的变化，只有转型或压缩费用，否则，日子会越来越难过。而当年的市场，渠道扁平化的浪潮风起云涌，依靠分销积累迅速做大的机会已经失去了。”
“开弓没有回头箭。”如今，随着自身分销业务的消失，晨拓几乎已经没有回头路可走。但是，凭借雄厚的技术经济实力、多年的客户服务经验和与众多著名厂商的合作关系，晨拓在核心技术、新产品方面实现了快速的发展，产品销量稳步攀升。（完）
