11月22日，神州数码与Optoma签署合作协议，成为Optoma投影机业务在中国的全国独家总代理，神州数码除了承担Optoma投影机在国内的渠道铺建外，还将负责Optoma投影机的销售工作和产品推广。

　　尽管Optoma投影机已经是神州数码签下的第六条投影机产品线，但是与以往相比，Optoma投影机在DLP投影机技术上的固有优势意味着神州数码也看到这样一个现实，DLP技术会成为未来投影机市场的主流。

　　结合是一个必然结果

　　CBIReserch的调查数据显示，2004年第三季度，DLP投影机的市场份额已经超过了30%，而在年初，这个数字仅为20%。Optoma公司亚洲区总经理郭特利也表示，“DLP投影机的市场份额在2005年有望达到40%”。

　　DLP投影机相比如今仍然占据主流的LCD投影机而言，无论在市场规模、行业需求、采购能力以及主要零组件供应状况上都有一定的优势。同时，上游液晶板供应商德州仪器也宣布将会在未来稳步下调晶片的价格，这无疑对DLP阵营的各大厂家又是一个利好消息。

　　而且，在最近不仅Optoma，DLP阵营的Benq和Infous都开始紧锣密鼓地加紧在中国市场推出新品，并加大宣传力度。Optoma自然也不例外。

　　郭特利谈到，Optoma这三年来的发展算得上是一个三级跳。“从2002年到2003年，Optoma的业绩增长了三倍，从2003年到2004年的增长同样也是三倍”。并且，“2003年底Optoma在昆山的工厂就已经建成”，Optoma在中国已经具备了足够的产能。

　　这个时候，如何把Optoma的产品和品牌在中国推广就成了Optoma最大的问题。郭特利也强调，“正是因为Optoma的工厂去年才建成”，这么短的时间内很难实现在渠道上的推广，因此这个时候，Optoma选择了神州数码。

　　神州数码得陇望蜀

　　毫无疑问，在中国的投影机领域规模最大的分销渠道非神州数码莫数。这既是公认的事实也是Optoma最终选择神州数码的原因之一。

　　在过去的一年里，神州数码已经通过其所经营的5条投影机产品线取得了投影机市场大约30%的份额。这样的数字不容小觑，因为投影机市场在中国正在长足进步，市场的基数已经增大了近50%，在这样高增长的市场环境中维持30%的份额实属不易。

　　而神州数码投影机事业部常务副总经理王哲对与Optoma的合作同样看好，“Optoma会使神州数码的投影机产品线得到更大的丰富”，王哲说。

　　同时，双方采取独家总代的模式也让今后的合作相对顺利。王哲证实，“目前在神州数码投影机事业部当中销量排名前三的产品线都是独家总代的产品”，当然，独家也就代表了更大的支持和更多的信任，双方已经开始憧憬美好的前景了。

　　随后王哲向记者透露了神州数码的另一个计划，那就是会在明年3月签下另一个“重量级产品线”，据称很可能还是DLP投影机的生产厂家，并且很可能是一家定位中高端的DLP投影机厂家。