１２月１日，“２００１年中国ＩＴ财富年会”在北京举行。年会由《计算机世界》主办，今年是第二届，已经在业界富有影响。国内最负盛名的５０多家ＩＴ企业的老总们极为难得地聚在了一起，他们有英特尔、惠普、ＩＢＭ、思科、微软……还有联想、神州数码、用友、网通、金蝶……
这些均是主导中国ＩＴ市场声名赫赫的企业。以公司规模和业绩而论，这个群体代表了中国ＩＴ产业主流和真实力量，也是推动这一产业未来发展的决定性推动力。
这是北京寒冷的一天，对于众巨头而言，这最多算是一个盛会，称不上ＩＴ界的一个节日，因为对话的话题充满着冬日寒冷的气息————今年ＩＴ财富年会的主题是“变革中的生存与发展”，命题之严肃让每一个与会者都轻松不起来。
ＩＴ界正处于低潮中，这几乎不存疑义。在这个时刻，生存似乎被更多地提及。
这种低潮还将持续多久？ＩＴ企业将如何跨越目前的艰难？未来的风云又将如何变幻？在这里，我们节录下一些声音。从这些著名企业的总裁口中，也许可以获得一些判断的依据。
ＩＢＭ会不会成为“软骨头”？
主持人：中国人有一句话叫“八仙过海，各显神通”。在座各位的企业都有自己对付艰难的办法，在接下来的时间里和大家一起讨论我们应该怎样去面对这样的艰难事实，怎样跨越艰难。
在过去的印象里，ＩＢＭ是一个硬件的巨人，但现在感觉到ＩＢＭ越来越软————ＩＢＭ似乎越来越像一家服务公司，或者一家咨询公司。
周伟 （ＩＢＭ公司大中华区董事长及首席执行官）：我们认为硬件市场还是很大的一个市场，同时也是可以获利很高的市场。所以，我们不会放弃我们的本行，了解ＩＢＭ的人知道，我们从来没有改变我们的核心。我认为在一家公司调整的时候，首先还是要清楚你的核心在哪里，我们的核心是技术。到目前为止，我们还是在美国所有信息公司里面发明最多的公司。如果我们完全迈向软件，可以把很多研究开发的钱省下来，利润更高。我们为什么注重服务？是因为整个市场改变了，不面对这个市场，没有办法生存。比如说刚开始时，所有的服务都是免费的，因为我们的硬件有足够的利润空间，允许我们提供免费的服务。现在，我们没有这个空间，现在有更多专业服务公司，他们来帮助客户做事情，如果我要生存，一定要面对竞争。所以，对我们来讲，我们不会完全变成软骨头。但是，如果客户要硬件的时侯我们有硬件，要软件，我们也有软件，要我们帮忙做点服务，我们也愿意，这就是我们的战略。
主持人：就是说ＩＢＭ没变成软骨头，但是要变成孙悟空，学会７２变。
周伟 ：我们希望ＩＢＭ是一只跑得快一点的大象。
电子商务对英特尔来说是鸡肋吗？
主持人：在电子商务非常热的时候，英特尔一直在积极推动电子商务的发展，但是，随着今年互联网和电子商务泡沫破灭之后，很多企业都感觉到电子商务处在食之无味、弃之可惜的状态。
陈俊圣（英特尔公司全球副总裁、亚太区总裁）：现在整个经济循环，其实是处在一个调整期。当然，促成它的原因，主要是因为一些无法获利的互联网公司不良商业模式泡沫的破裂。经济会上上下下，可是科技的发展只会往上，不会往下。在这些泡沫破灭过程中，互联网的发展并没有减慢。以我们公司的情况来看，我们公司目前在全世界都进行了全面的电子商务。在连续两年的电子商务的评选当中，英特尔都是名列前茅的。
主持人：就是Ｉｎｔｅｌ未来继续围绕电子商务往前发展？
陈俊圣：当然。
大企业刹车不容易
主持人：在今年年初，杨元庆先生在联想走向辉煌的时候，登上了联想集团的顶峰位置。但是我们也感觉到高处不胜寒。联想在不久前，对于今年预期的下调，包括最近宣布裁员，引起了业界的普遍关注。同时加上杨元庆接手联想之后，对内对外都非常强调危机意识。在这样一个艰难时局当中，联想的冬天是否即将来临？我想这是一个很硬的问题。
杨元庆（联想集团总裁）：首先，的确是高处不胜寒。我现在最想的就是，如果有一个人能接替我的位置，我现在就赶快下来。另外，联想的冬天不是即将到来，而是已经到来。当然，主要还是因为宏观环境的变化。全球的经济放缓，中国也不能独善其身。
但是，中国的情况和全球有很大的不同。主要是因为前两年互联网的高速发展，预支了一点儿今年的增长，所以会有一个调整期。应该说，在未来它将有高速的增长，这和国际上已经趋于饱和的市场完全不一样。大家知道，全球电脑销量已经超过电视机的销量。但现在在中国，电视机一年销量有３０００万台，电脑其实只有几百万台，应该来说，成长的空间还是有的，我们对未来也很有信心，这只是一个短暂的冬天，冬天过了还有春天。不过，冬天要有冬天的过法。
主持人：冬天怎样取暖？
杨元庆：我想在冬天要保持健康，健康是我们当前首要考虑的问题。如果希望保持像往年那样的高速成长，这个企业就可能埋下隐患————大量的库存积压，造成呆坏账。所以我们现在把追求企业的健康放在很重要的位置，这就要踩刹车。
小一点的企业踩刹车很容易，但是大企业————这次给我们最大的体验————不是那么容易踩刹车。整个企业人员，从心态上要做出好的调整，以适应低增长，然后要能够控制库存，甚至对于代理商的要求和目标都要进行调整。对于大企业来说，调整可能困难一些，但我们必须要做。
我很欣慰，经过这样一个锻炼，我们知道怎样去踩这个刹车。同时，企业踩刹车是短期的。
神州数码正在走出泥潭
主持人：神州数码以前的核心业务是分销，销售和渠道非常强。神州数码帮助很多国际著名ＩＴ企业，在中国卖了很多的产品，甚至很多产品在中国销售情况比在其他国家还要好。不久前，神州数码宣布进军网络领域，包括手机分销以及ＥＲＰ领域，但是仍然采用替别人销售的合作方式。我们问神州数码：“神州数码会永远为别人做嫁衣吗？”
郭为（神州数码公司总裁）：因为我觉得，神州数码跟国际大企业比，我们还是一个很小的公司。在过去的两年中，我们是从泥潭当中往外走，现在我们还在走，还没有走出泥潭。所以我觉得公司的大佬们————ＩＢＭ也好，联想也好，能够给我们为别人做嫁衣裳的机会，我已经非常感谢他们了。
其实你问的这个问题有点讽刺我们，为国际企业做分销，给别人打工，我想这个是没有办法的办法，如果我们能够做出自己的东西，当然我们会自己做。中国改革开放２０年来到现在，我们能活下来很不容易。
面对未来，生存还是第一位的。当然，我们也看到做分销的毛利越来越低，厂商给我们的空间也越来越小。我们做系统集成，很多公司包括我们一样也赚不到钱。大家谈项目的时候都谈得很大，但是给钱的时候都很费劲，业务都是很难做的。怎样从这里转出来，为自己找到一个新的空间，可能是我们最重要的事情。
思科要保持刹车下的平衡
主持人：思科是ＩＴ、特别是网络界的领跑者，跑得非常快，要远远领先于别人。但是，刚才杨元庆先生提到，ＩＴ界整个来了急刹车，别人跑一百，您跑了二百，急刹车对于您来讲难度更大。所以我们就想请杜家滨先生谈一谈，思科靠什么保持刹车下的平衡？
杜家滨（思科公司全球副总裁兼中国公司总裁）：其实我们不想急刹车。
主持人：但是，前面设有卡子。
杜家滨：外界的环境告诉我们必须刹车。在这样的情况下，不一定要马上刹车，可以有步骤地进行，一步步去配合整个市场的速度，这是我们今天要做的工作。
我们是在去年这个季度，开始感受到整个市场快速地缓慢下来。从美国市场，先从．ＣＯＭ公司开始，再到新电信运营商，再到传统电信运营商三个梯子的缓慢下来，的确让全球ＩＴ产业————不管是不是进入冬天———我们看到的是迅速缓慢下来。
不可能当全世界都开始缓慢下来的时候，我们还是继续往前冲。我们的营业额从一个季度７０多亿美元，降到现在一个季度４０多亿美元，我想全世界都是这样情况。在这个时候，我们调整了公司内部的结构。
今天虽然能够依照外部情况变化，让公司一步步配合市场的速度。不过我们也在准备，等到整个市场开始起飞的时候，继续有机会稍微跑得快一点。因此，在公司内部，包括我们产品的研究开发部门，对于一个产品的研发，现在反而要加强。
我们还会继续购并公司。到目前为止，思科还有１９５亿美元的现金在手上。如果按照现在的销售情况，一个季度只有４０多亿美元，１９５亿美元几乎是一年多的营业额。所以我们还可以做技术开发、并购公司。不管是刹车还是放慢速度，我们更期待有一天能全速起飞，我们也做好了全速起飞的准备。
金蝶会被压垮吗？
主持人：金蝶是国产软件的代表之一，在ＷＴＯ之后，ＥＲＰ方面无疑会受到更多的冲击，会有更多的国际企业跟我们同台竞争。在这样的环境下，金蝶如何去对付。我们来看一下对金蝶的题目：“金蝶会被压垮吗？”
徐少春（深圳金蝶国际软件公司总裁）：金蝶最早是从财务软件起家，从１９９７年我们才开始做ＥＲＰ软件。经过十年的发展，目前在中国已有十多家的用户，成功完成了由财务软件到ＥＲＰ的转型。回顾十年来的发展，金蝶还是幸运的，面对很多很多竞争厂商，尤其是在座的王文京总裁，给我的压力非常大，但是十年下来，好像还是没被压下去。
主持人：徐少春先生把王文京先生单挑出来了。
徐少春：金蝶的策略可以用１６个字概括———“国际合作，中国特色，抓住优势，勇于创新”。国际合作就是要跟在座的合作，比如从ＩＢＭ那里学到最先进的技术，从惠普那里学到最好的文化和管理之道，从思科那里学到收购和兼并的战术。还有同康柏、用友进行很好的合作，我想合作是未来很重要的策略。
另外就是中国特色。金蝶这十年来，通过跟成千上万的中国本地的客户的合作，我们深深了解他们的需求，我们懂得中国市场，会牢牢抓住这个优势。金蝶的优势是什么？就是机制的优势。今年，金蝶在香港创业板上市，虽然我们拿的钱只有一个多亿港币，比用友这边少多了，但是金蝶有一个优势，在未来十年，我们能够给员工提供高达３０％的购股权计划。
Ａｄｏｂｅ唱反调
皮卓丁（Ａｄｏｂｅ中国公司总经理）：我可能会唱一些反调。
主持人：欢迎唱反调。
皮卓丁：ＷＴＯ来了以后，对于至少像我们这样的软件产业来讲，没有什么用。目前，我们遇到的问题不是税的问题，也不是其他方面的问题，而是对软件价值认可的问题。在台上就座的用友和金蝶，都是做财务软件的佼佼者。进入ＷＴＯ以后，所有的财务系统与国际接轨以后，你们明年是不是还能坐在台上？我是怀疑的。
背后深层的原因是在于我们对软件价值的认可。今年刚刚修改过著作权法，现在正在讨论计算机软件保护条例。从我们了解的情况看，计算机软件保护条例最终能否执行，或者在执行层面上，这个条例是不是有用，是效果不大的。至少在未来的一到三年内，我们不会看到有好的结果在中国发生。
因此，我很客观地向我的老板提议暂时不要在中国投资。中国未来是不是很好，毫无疑问，各位能够这么热情地参加财富年会，这是肯定的。但是，从软件，特别像雷军的金山，像微软、Ａｄｏｂｅ这样的软件公司来讲，目前投资中国是不明智的。
