10月13日，UT斯达康公司全球总裁兼首席执行官陆弘亮透露：对于UT斯达康如何持续发展的问题，一是将扩容中国以外的市场，我们要寻找比中国发展快的市场；二是新的产品。
“如果我们的产品多的话，可以卖给我们的用户，卖很多东西，用户是一样的”。根据陆弘亮的说法，虽然以中国市场为主的策略并不会变，但UT斯达康接下来将大力拓展南美、东南亚、印度等地市场，“三年至五年后，我们希望业务结构达到中外市场各占50%的比例。”陆弘亮自信地说。
这是今年9月有舆论认为小灵通将增长放缓以来UT斯达康高层第一次对自己的业务方向做正式表态。
在中国公众面前露面甚少的陆弘亮是UT斯达康的创始人之一。与另一该公司创始人、中国区总裁吴鹰一样，陆作为一个罕见的留学生成功典范，有着传奇般的经历，看上去也很斯文，有修养。按照陆的说法，UT斯达康之所以轰动业界，不光在于几个中国留学生缔造了一个纳斯达克上市公司这样一个奇迹，而且在于“短短4年，我们的业绩相当于又做了一个上市公司”。
在他刚说上述这番话时，胡润版的“2003中国百富强势榜”刚把吴鹰列为中国富豪“第七”。中国人对富豪的关注以及小灵通与百姓生活的休戚相关使得UT斯达康的前途命运日益成为业界焦点。
十字路口
陆弘亮的说法暗示着中国小灵通市场的一些现状，也显示着小灵通相关企业必须进行战略抉择和重塑战略构想。一个明显的事实是，小灵通又到了一个转折点上。
很长一段时间以来，由于UT斯达康是小灵通设备几乎百分之百的供应商及小灵通主要的推广者，UT斯达康几乎与小灵通划上等号。小灵通对UT斯达康一直意味着最重要的砝码，小灵通曾是几乎被枪毙的“四不象”，但UT斯达康凭着敏锐的嗅觉感觉到它是适合中国国情的金矿，并且义无返顾地去做了。结果是UT斯达康发展速度之快惊人，自成立8年以来销售额罕见地成百倍的增长：1993年，UT斯达康还只有不到1亿人民币的销售额，2000年时达到3.68亿美元总收入今年年底将达到19.4亿美元。在一片争议之中，2000年3月UT斯达康在美国纳斯达克成功上市，到2002年底，连续12个季度实现并超过华尔街对公司的财务预期。更为经典的是，IT泡沫破灭之后，惟一在通信设备业成长起来的跨国公司只有UT斯达康，而且成长的速度从2000年到现在增长了五六倍。
但小灵通一直是中国通讯领域引起争议最大的产品之一，作为小灵通设备和产品的供应商，UT斯达康也一直处于舆论风暴的前沿。在小灵通合法化之前，UT斯达康被认为政策风险缠身；在小灵通迅速发展到相当规模之际，小灵通又面临市场增长极限问题。
据悉，小灵通目前遍布全国400个大、中城市，用户数达2000多万户。曾有专家预测小灵通用户数最终将达到5000万户，并信誓旦旦，但现在很多人对这个目标又不自信了。一位业内人士说，主要问题在于3G一旦上马对小灵通有长远影响。眼下中国电信、网通关注的是，一旦获得3G移 动牌照后，如何快速、稳妥地建设一个3G网络？拥有2000多万用户“小灵通”，又怎样平滑过渡到3G？陆弘亮说：“运营商就有这么多现金，投资3G，就肯定会对投资小灵通有一定的影响，但我认为近期投资小灵通还是要快过投资3G，因为运营商要比较投资与回报。”
另一些竞争因素也对UT斯达康有影响。作为最早的无线市话供应商，UT斯达康曾经在此领域吃独食，但现在中兴和青岛朗讯的切入，打破了UT斯达康垄断的局面，UT斯达康在小灵通设备市场份额虽仍遥遥领先，但被切去至少30%；在小灵通手机领域，令人瞠目结舌的是，TCL、德赛、金正、步步高、万利达、夏新等众多国内家电企业巨头齐声呐喊，正纷纷扛起了小灵通手机的生产大旗，宣称要进军该领域，过多的竞争者让曾经的垄断者防不胜防。
虽然还占有相当技术和市场优势，但在上述情形下，UT斯达康的战略转型显然也成了必然。
转攻海外
据UT斯达康公司内部人士透露，其实，UT斯达康早就考虑到小灵通终有步伐放缓的一天，从去年就开始思考战略转型，而最后的结论是多元化战略，包括产品多元化和市场多元化。10月13日，UT斯达康全球总裁陆弘亮明确表示了UT斯达康的销售区域多元化；而今年3月，UT斯达康曾宣布收购著名美国电信设备商3COM公司子公司commworks的行动则显然是为了产品多元化。
陆弘亮说，我们之所以计划中国与国外市场销售额各占一半，是因为我们认为两条腿走路比较好只靠单一的市场不太安全，有一定的风险，这样做对企业来讲可以降低风险。
他的依据是，在国际上，在越南、台湾，小灵通受到百姓的欢迎。据悉，UT斯达康刚刚在台湾签了扩容合同，不止在台北，还在高雄扩容小灵通，另外，泰国，南美、非洲等国家对小灵通也非常有兴趣，“我们才刚刚开始，国际用户刚刚发展”。
虽然有一段时间，中国市场曾占UT斯达康销售收入的95.5%，但陆弘亮仍然认为UT斯达康在国际市场上是美国公司，“因为我们国际市场的销售人员是美国人为主的，欧洲有分公司在德国的法兰克福。新的地方买我们公司的产品，我们就会在当地建立分公司”。
