访广州新盛通公司副总裁岳新

　　记者(下称记)：现在网络公司都在讲赚钱，但是他们能不能赚钱，怎样赚钱，要多久才能赚钱？

　　岳新(下称岳)：网络公司能不能赚钱，这不能一概而论。什么类型的网络公司都有可能赚钱，关键是看你的经营水平和营销能力。

　　网络公司的分类很多，要把它们细分化，看是什么类型的网络公司。从目前来说，能赚钱的网络公司分以下几类：

　　首先是纯粹的门户网站，它们类似无线台，但这种方式超过了无线台的模式。新浪不认为自己是媒体，而认为它是一个平台，但我认为它实际上首先是媒体，是媒体的集散地，有自己的采编，是一种特殊的媒体。网站本身的广告投放量会越来越大，越来越有效，这主要是因为门户网站能够把客户完全细分化，刚开始细分的时候，可能客流量比较小，但细分到一定的程度，客户群的流量是够大的话，广告投放的效果会很有效。如果是强势媒体，那么它赚钱的希望是很大的，所以我看好新浪。如今做得好的大网站中广告的比例相当大。比如雅虎，它的广告就占了其利润的40％。门户网站除了做广告以外，还有电子商务，日本的电子零商城做得相当成功，去年一家公司销售额达到500万美元，赚了200万美元。它的做法是提供一个平台，自己不做，专门出租给别人做。新浪去年10月份时也建立了电子商城。

　　其次是网上拍卖公司，如EBAY这种面对最终客户的公司，如果其客户量足够大的话，有机会赚钱。国内拍卖网站的拍卖量太少，还未成气候。还有面对企业的拍卖公司，如FREEMARKET。网上股票，线上交易所，网上金融公司，网上信用公司等等的机会也挺大。另外，还有网上零售公司。如果有传统商城作基础，又把互联网当作一个新渠道来做的，其赚钱的机会比较大，其利润甚至高于像Amazon这种要先投资后交易的公司。

　　B2C这种模式，赚钱的时间长，而竞争的程度激烈，不太容易赚钱。看一个公司是否能赚钱，一是看它的边际利益有多大，二是看它长期的成长性，有没有成长的空间，另外管理团队好不好。

　　除以上纯粹的网络公司外，真正赚到大钱的还是为网络公司提供服务的公司。他们包括网络咨询公司，因为这种公司的成本低，靠的是智力。美国的Sapient和Viant都属此类公司，包括为互联网提供服务的公司，如接入服务ISP，包括为互联网提供软件的公司，包括各种应用，如软件公司Siebel、黄页公司、域名注册公司等等。

　　当然，还有一类公司更独特，? 是混合型的公司，这些公司在国内非常普遍，比如大量的B2B公司，他们既提供交易平台，又直接进行市场的管理。我们公司的isb2b网站就是这样的模式。这种模式在国内互联网的普及率不高的情况下，不失为一种稳步发展的路子。

　　记：怎样评价传统企业，如联想等的触网？能否成功？

　　岳：联想推出FM365网站一开始，我就有一些怀疑：为什么国外的PC巨子都没有走着一条路？难道别人没有想到过这一点吗？为什么Dell也没有走这条路，而只是借互联网来卖PC机？国外PC巨子要么走技术服务那条路子，要么定Dell的路子，或者做投资商投资一些小的互联网公司。联想自己建网站，这样来进入互联网行业我不看好。不过听说最近联想也有新的调整，具体不是很清楚。

　　记：美的、科龙都纷纷联合自己的上下游厂家建立B2B的网站，你觉得这种模式怎么样？互联网公司应与传统产业公司保持什么样的联系？

　　岳：传统实业公司直接发展互联网业务风险太大，少数会获得成功。但我并不看好美的、科龙等一些公司向互联网公司转型，它们成功的机率不高，因为这完全是两个不同的行当，与互联网没有任何相关之处。有个很明显的道理：再大的上市公司也干不到交易所。传统公司自己建平台，对手会来合作吗？

　　当然从另外一个角度说，网络公司不跟实业结合也不行，互联网公司要获得跳跃式的发展，它应处理好与传统实业的关系，我把互联网公司与传统产业的关系比作鱼儿和水，鱼儿离不开水，网站与实业公司联合共创才能做大市场，才能赢。比如，我们和联想这样的公司都要进入互联网行业，最好的方式是我们来合作，既省钱又优势互补，而联想最好的办法是采取参股的形式来发展。

　　记：国外做得最成功的网络公司有哪些，它们在经营模式上有哪些可取之处？

　　岳：我长期观察美国股市，我发现，真正好的公司是那些提供技术及信息服务的公司。比如提供电子商务硬件平台的sun、IBM，后者还提供电子商务一揽子解决方案；专门提供数据库服务的Oracle，专长客户关系管理软件的电子商务软件提供商Siebel（该公司股票去年8月大约每股24美元，现在是144美元，期间一拆二，相当于涨了10倍）；专长电子邮件管理的Kana；提供个性化软件服务的Broadvision（该公司股票1999年8月上市时每股只有7．33美元，到现在股价36美元，期间经过两次分拆，相当于涨了27倍）；生产安全认证的Verisign；咨询公司Sapient；网络芯片提供商Nvidia；电子商务软件提供商Beas；b2b软件商及服务商Ariba与Commerceone；Linux软件提供商Redhal公司以及网上拍卖公司ebay等等。