10月20日，“论整合之道 创共赢之路——IBM 软件合作伙伴高层领导交流会”在青岛隆重举行。来自全国各地，专注于不同行业的IBM合作伙伴高层济济一堂，共同探讨整合之道，并且积极就在行业市场整合需求不断增强的环境下如何更好地促进双方的合作与发展进行了深入交流。此次大会开阔了IBM与行业合作伙伴共赢发展的思路，更新了对新竞争环境下行业市场的认知和理解，达成了对IBM整合战略的共识，为今后共同拓展市场奠定了坚实的基础。
2004年，IBM软件把“整合”做为战略重点之一。作为全球领导地位的信息技术与服务公司，IBM软件从开发平台，数据库的应用开发及管理，业务流程的整合，人员的协作，直至整个IT基础设施的自动化管理，推出了一系列可定制的，模块化的解决方案，帮助客户整合信息，业务流程和人力资源，加快核心业务响应力，大幅有效降低总体拥有成本，并实现企业和供应商及其客户间端到端的整合。在这一过程中，IBM合作伙伴功不可没，作为IT产业链的重要一环，IBM在国内合作伙伴直接面对用户，直接把握用户，基于IBM完备的中间件软件平台，提供适合中国用户个性化需求的贴身服务，助力不同发展阶段的中国企业信息化建设。
“整合”是IBM软件重要的战略之一。 IBM合作伙伴专注于某些行业IT系统的基础技术研究，在这些行业拥有深厚的了解和用户基础，IBM的研究实力、技术开发以及服务支持等使得IBM与合作伙伴的整体解决方案具备优越的市场价值，代表着行业应用的未来发展趋势。对于IBM和合作伙伴来说，这样的强强组合无疑将成为行业市场IT发展的领军力量，“整合”战略也将通过合作伙伴深入行业市场，成为助信息产业腾飞的巨大驱动力。
在本次IBM 软件合作伙伴高层领导交流会中，IBM大中华区副总裁及软件部总经理宋家瑜先生和IBM软件部大中华区工商企业及经销业务总经理蔡世民先生分别介绍了IBM“整合”战略下行业解决方案架构的进展以及IBM合作伙伴技术支持和渠道伙伴增值计划。IBM软件部大中华区市场总监左洪先生向与会佳宾介绍了IBM提出的“整合计算”的概念。此外，IBM软件部大中华区公众事业总经理刘洪先生，IBM软件部大中华区电信行业总经理Jeff Chang 先生，以及IBM软件部大中华区工商企业部总经理陈文丰分别就如何在政府、电信、中小企业市场实施整合战略给予了精彩演讲。
这些话题与合作伙伴的切身利益息息相关，对今后双方的合作具有很强的指导意义。“整合”等话题引起了到会合作伙伴的广泛关注，参会的合作伙伴也贡献了自己对于“整合”的理解和演绎，“共赢”的气氛贯穿始终。各路合作伙伴的积极表现更增强了双方开拓行业市场和扩展各地区域市场的信心。
上海复旦光华信息科技股份有限公司副总裁朱斌先生表示：“整合是IT业务的需要，政府行业对于整合的需求十分明显， IBM软件提出整合战略符合市场需求，走在了行业的前列；整合是解决信息孤岛，提升企业IT资源运行效率的法宝。我们有对行业的深刻认识和对企业需求的全面了解，加上IBM整合计算的先进技术和理念，一定能够为客户提供更加有效的解决方案。”
北京慧点科技开发有限公司总裁姜晓丹先生也表示：“整合源自客户业务变革的需求，是企业随需应变的基础。这与我们公司曾经提出电子协同的观点不谋而合。IBM提出这一战略是应时之需。信息是传递的要素，流程是规则，人是业务活动中最重要的活动因素，是整合中重要的部分。IBM整合概念的提出为众多合作伙伴发展明确了目标，给我们带来了很多的市场机会。我们已经作好准备，与IBM合作一起为客户提供量身定做的整合解决方案。”
合作伙伴的积极表现从一个重要的角度体现了IBM整合策略推出以来获得的广泛认可。IBM大中华区副总裁及软件部总经理宋家瑜先生介绍说：“整合是IBM软件的核心战略之一，IBM在整合策略下已经制定了更加完善、更有针对性的合作伙伴服务计划，IBM希望同众多合作伙伴一道，继续不断推动软件行业发展，为行业用户提供完整、全面、随需应变的解决方案，带动用户向着更加整合的方向发展，向着随需应变的时代迈进！”（完）
