据深圳华为技术有限公司内部人士透露，华为负责对外合作的相关部门正在与西门子商议一份共同拓展欧洲市场的计划，双方拟以OEM的合作方式进行，即华为的数据通讯产品将披上西门子的外衣行销欧洲。
而此前，作为思科在欧洲市场的顶尖级合作伙伴，西门子一向是思科在欧洲的第一大产品代理商。很显然，思科与西门子在欧洲市场的合作已经耗去了双方很长时间的热情，双方共同培植了每年高达10亿美金的市场份额。
市场人士分析，华为的手段显然比思科更有诱惑力：OEM，而不是代理制。“相对较低的价格，丰厚的利润空间，并由此为丰富西门子的产品线提供‘锦上添花’似的帮助，华为的方式很容易赢得西门子的青睐。”
这个消息在华为数据通讯产品部多位高层人士处得到证实，而华为新闻发言人对此不予表态，只是坦承与西门子有长期和更为紧密的合作。西门子的“二心”无疑让思科颇有些郁闷，思科中国区以“此事与中国区无关”为由拒绝作出评论。
接近西门子方面的消息源显示，实际上，华为与西门子的合作才刚刚开始，而且，华为的介入并未干扰到老成而稳重的西门子与思科间的代理关系，“西门子与思科的合作还在继续”。
至于未来，“对西门子、思科和华为三方都将是一场考验。”该消息人士表示。
争夺欧洲
永恒的只有利益。
华为高层人士向记者透露，华为与西门子的合作，起初让3COM总裁Bruce很不愉快，在华为思科知识产权之争中，3COM曾给予华为鼎力支持。
事实上，一年多前华为3COM合资公司从诞生之初，即被赋予了承担华为产品海外市场销售的角色。按照双方当时的合资协议，华为从中获益3COM庞大而内容空虚的分销渠道，3COM则从中获益华为丰富而物美价廉的产品线。
按双方最初的分工，在销售上，全球运营商市场是华为负责，中国大陆和香港地区与日本的企业网分销市场由华为3COM合资公司负责，日本与中国以外所有企业网分销市场由3COM负责。
但是西门子的出现稍稍打乱了双方的计划。
欧洲是仅次于北美的市场，其含金量之高为各厂家所看重。显然，西门子以OEM方式展开与华为的合作后，必然也会影响到3COM在欧洲市场的竞争。
但是华为自有自己的理由：3COM在市场网络上的强势仅限于美国，而西门子在欧洲的影响力与推动力应远在3COM之上。从利益最大化考虑，华为欧洲的最佳拍档应该是西门子。
上述华为高层人士透露，华为为此颇费口舌地向Bruce解释：以合资公司华为占51%，3COM49%的构架，合资公司挣的钱里也有49%的3COM的收益，而同样的市场，把产品给西门子卖一定比3COM卖得好，何乐不为？
从商业角度，Bruce最终别无选择。
对思科而言，欧洲绝不可大意。据Gartner2003年底数据显示，2003年思科产品在全球所取得的220亿美元销售额中，北美市场份量最重，占总销售额的46%，欧洲和中东及非洲市场，占总体的23%，亚太地区近年增长喜人，占30%份额。更为重要的是，欧洲聚集了全球电信业的运营商巨头，思科在欧洲一城一池的得失，都极可能关系到老牌思科的品牌声誉及名望。
而对华为来说，只要能为市场份额增加一丝一毫的进帐，都是不可错失的机会。事实上，以OEM的方式换取市场份额已经被华为广泛运用。比如，没有通讯终端生产线的华为选择了日本京瓷作为其小灵通手机产品的OEM制造商之一；而类似于与西门子间的合作，华为在日本选择了NEC，同样是帮助其在日本实现快速的数据通信产品的销售。
