看着柜台一角随意摆放着的五六款闪盘，在中关村海龙大厦三层主营电脑主板的张先生显得非常无奈，"价格降的太快、太狠了"。一年多前128M容量的闪盘还能卖500多元，尽管出货量不大但每一笔交易的利润还是不错的。但是现在，经过最近一次的降价，128M闪盘已经跌到了不到300元，每卖一个能赚30块钱就算不错了。
斯时，尚有100多个移动存储厂商在狭小的市场中相互搏杀并寻找突围而出的方向。而这时的联想却在不急不徐地把移动存储向更广的应用领域渗透。目前，移动存储厂商的鏖战还远没到见分晓的时候，战场之外，联想布下的包围圈却越拉越大、越围越密，接近合龙了。业内人士分析指出，"2004年，中小品牌的生存空间将会继续萎缩。市场洗牌的风暴将以更加残酷的方式在市场体系中冷酷清场。将会有更多的中小品牌在持续的技术、价格、创新、成本控制等风暴中悄然出局"。
针对目前风起云涌的移动存储市场，本报记者特别采访了联想集团数码高级经理王典。王典称："从目前的产业链来看，掌握核心技术和用户资源，都可以为用户带来很大的利益。但是，联想移动存储目前的目标更倾向于开发用户需求上。"
记者：据说目前50万元就可以建一个数码产品OEM厂，而且投入产出比例非常可观，最近很多数码厂商都在找这些OEM厂商做产品，零售价在300多元的东西，厂商可以赚倒100元左右，但是经销商层面就很惨了，他们只能赚到10、20元，联想如何看待这个现象？
王典：移动存储产业在中国大概只有三年的时间，非常短。但它有效地刺激了用户的需求，所以才有了今天这个市场。现在很多小的公司在建工厂、OEM这些产品再进行销售，对市场产生了一些很不好的影响。但我认为，一件产品能否能销售出去，其实取决于很多方面，不是低成本就能卖出去。我经常在终端可以看到很多用户根本不敢买低价的产品，因为担心售后服务。最终决定产品是否能够销售出去还是取决于用户对品牌的信赖。品牌的价值在于它代表着厂商在市场上不断耕耘，不断教育、引导用户，不断积累自身的信誉，这样积累起来品牌竞争力也很强。同时，这也是品牌厂商跟目前刚刚开始建OEM小厂之间的最大的区别。
记者：联想移动存储业务跟大联想之间的关系联想内部是如何分工的？另外联想最近变动不断，包括渠道，我想了解联想存储业务如何在这种变动中保护渠道的利益？让渠道跟着联想一起成长和获益？
王典：联想今年大的方向是专注。我们讲所谓的要做好多元化先要做好两元化，换句话说我们是要一步一步来的。数码业务是联想非常看好的一部分业务，联想会大力度地投入和支持数码业务，这是勿庸置疑的。首先放眼国内市场乃至全球市场，像数码现在发展这样迅猛的行业没有几个，数码在中国2003年的总营业额在100多亿，2006年直逼500亿，可见这个市场非常庞大，增长非常迅速。从长远来看这是一个能为公司带来巨大收益的业务，所以联想肯定会坚定不移地把这块市场做下去、做好。但是我们在做的时候不会急于求成，我们会稳扎稳打地去做。
此外，最初在和渠道合作数码产品的时候是想寻找更多新的利润点和渠道一起去分享。在引入数码产品后发现做起来没有最初想象得那么累，联想成长起来的同时渠道也成长起来了。其实联想的渠道分很多类，数码的渠道分两大类，一类是以前PC的大渠道，既做PC也作数码，他们和我们之间的合作非常紧密，有一些渠道商在数码尤其是存储这块做得非常不错，长期合作的积淀使得彼此合作更加融洽，彼此都感觉在共同成长。那么在今年的环境下怎样保证他们在新的环境下怎么获益，我想我们主要会依靠分销去开拓市场，我们会在终端协助渠道去维护市场，一起把市场做好。
记者：联想移动存储业务为什么市场动作总是让人感觉稍慢一些？
王典：举个例子。USB2.0闪存盘的概念在去年就有很多厂商在炒，但是联想没有特别跟进，今年刚刚上市的联想V8，是USB2.0的产品，那大家似乎感觉联想稍慢了一点。实际上是有原因的。我联想要推出的产品一定是符合用户利益的产品，一定要通过联想自己的专业测试、一定要规范。
记者：3C最近炒得非常火，联想的优势一直在数字化方面，是否想到把移动存储业务结合上3C的大道上去？
王典：3C的融合，使得作为数据互联设备的移动存储产品，市场需求急剧膨胀。由于USB公开技术的普及，特别是PC已经将USB接口作为标准的接口，所以闪存盘在PC上的应用已经比较成熟。另外目前智能手机也越来越多的融合了IT 的因素，增加了USB的接口，而家电的终端处理能力和需求也进一步加强。这些因素，都促使可实现数据共享的移动存储设备的发展。因此移动存储产品将被越来越多的应用在3C产品中，联想也会积极在这些方面做一些尝试。
记者：联想对最近的移动存储领域专利权一案的一审结果如何看待？
王典：联想作为国内大的品牌，绝对是尊重知识产权的。不然的话联想每年申请那么多专利干嘛？但是联想觉得专利到底是用来做什么的，这是需要很多企业进行认真思索的。我认为，一项专利是否能够有利于产业的发展，这一点非常重要。如果不是从产业发展角度来考虑整体问题的话，恐怕最后的结果对谁都不利。国内企业应该考虑的是如何把中国企业做起来，把市场做大。不要计较在专利权官司上。(完)
