志和公司调整渠道结构

　　据悉，此次结构重组是志和公司针对销售渠道量身定做的。志和公司在国内的市场调研中发现，目前许多厂商的渠道存在诸多问题，一级分销商销售能力有限，经常出现低价清货相互争夺客户的行为，造成渠道间的横向冲突。对于现在的IT配件市场，面临的是利润下降、运作效率低、对市场信息能力的捕捉等等问题。其中供应链是最大的障碍之一，问题的关键所在是变革供应链，建立一个全新的供应链成为必须。在现有的供应链中，分销商缺乏与上游合作伙伴更为紧密的联系与业务合作的新方式。针对这一现象志和公司推出了一整套的解决办法，将原有的传统市场营销渠道模式改为纵向市场营销渠道模式。纵向市场营销渠道模式，强调了公司、分销商、零售商之间形成营销同盟，以契约方式强化成员之间的合作，控制渠道行为并解决渠道冲突以达到渠道成员共同发展、新的供应链真正实现规模化效益降低供货成本，提供个性化服务、提高渠道效率，加快新产品上市速度，增强信息沟通。

　　对于此次整套体系的推出，据志和电子公司总经理崔志国先生介绍说，以长江为分界线划分为南方公司、北方公司，将原有下属的东北、西南分公司改设为办事处，主要是为了保证代理商、分销商的利益，目的在于将志和公司的服务体系、技术支持深入到一、二级代理商这一层面上，并能帮助他们有效的搞好市场推广工作。该次结构重组、渠道整合的这一措施将全面提升销售渠道的能力扩大市场占有率。志和公司多年来凭借其自身人才技术的优势，在市场营销上不断总结经验、不断推陈出新，本着以用户为出发点搞好渠道建设及管理，真正做到在售前、售中、售后层层把关，把物美价廉的产品送到最终用户手里。