“‘开放源码’一直是Linux的真正‘杀手功能’，在Linux(不断取得服务器领域的成功继而)全面进入桌面应用的时候，这个‘杀手功能’将继续发挥其作用：Linux桌面应用先行者把他们解决所遇到的困难的经验和方法反馈贡献给整个开放源码社区。”
—《桌面Linux技术与市场总述》
(开源应用软件基金会，2003-07-10)
“如果对Linux在桌面应用领域的实力进行正确的评估，那么也许微软就会把Linux列为头号而不是第二号威胁了。”
—对微软进行跟踪研究的分析师迈克尔·切利
Linux ISV的发展方向
国际数据公司IDC去年预测Linux桌面应用在2003年将会达到950万套的安装数量，并且预计在2006年，这个数字将会达到2780万套。这些数字只反映了通过厂商与渠道销售的Linux产品拷贝数量，并不准确反映他们被安装在多少台电脑上面。许多用户是采用下载的产品，同时一个拷贝会被安装到一个企业机构的上千台电脑里面。据笔者了解，大家熟悉的互联网搜索引擎技术后起之秀Google，他们有数千台电脑运行Linux，但他们只是隔一段时间去购买一套RedHad产品，以表示一点心意。
尽管Linux在桌面领域已经取得了长足的发展，但要让整个开放源码应用发展适应巨大的需求，单靠Linux操作系统厂商和用户是远远不够的，还需要有一个强健的独立软件开发商(ISV)产业。
开源应用软件基金会7月10日发表的《桌面Linux技术与市场总述》指出：Linux ISV产品的主要用户将会是企业、教育界与政府，而产品的形式将会是开源应用软件项目、专门开发的行业应用软件和基于互联网的应用软件。因此，留给个人用户应用软件ISV的商业营利机会并不是很多。Linux应用的发展模式，目前是循着由企业、教育界与政府扩展到个人用户这样的一条途径。
《桌面Linux技术与市场总述》还指出，目前实际上不存在一个“个人用户桌面Linux应用软件ISV产业”，最好的消费者桌面Linux应用软件，要么是开源项目如Mozilla和OpenOffice，要么就是一些免费用软件的Linux转平台版本。因此，如果希望建立成功的Linux ISV商业盈利模式，就应当认识清楚地用户和他们所需要的产品。总的来说，企业、政府和学校信息化就是要把计算机技术运用在信息的产生、储存、传播和使用过程中，这就是信息化需求的来源。这些需求产生了目前以及潜在的产品需求：各行业的解决方案，基于开放源码或者厂商中间件的通用行业应用软件等等。
如何成为Linux ISV
目前，各Linux操作系统厂商以及中间件厂商都建立了类似的“ISV伙伴协助计划”，这些计划都对ISV的建立、培训、产品开发、开发工具、技术支持、产品认证和产品推广提供免费或者低收费的帮助。如红旗Linux为ISV合作伙伴提供免费技术培训和技术讲座、最新开发工具包、Web和E-mail以及电话的技术支持等等。红旗如果能够努力推行这个计划以及切实实现其承诺的话，相信将会为中国的Linux发展做出巨大的推动。此外，IBM在伙伴计划的完善以及资源提供方面做得很突出，这也许就是为什么它的Linux业务扩展成功的原因。
对ISV们来说，因为会得到有经验的厂商的指导与帮助，所以参加这种伙伴计划不失为一种稳健的起步。当然，他们自己必须先完成大量的学习与研究，否则就会在合作厂商的的选择、技术的选择、产品方向的选择方面犯错误。这类伙伴计划都有一个特点，就是合作的厂商都是通过它的协助计划来推广它自己的技术与产品。ISV们必须做出有利于自己发展的选择，有必要的话，还可以考虑同时与多个厂商结成伙伴，从而在不同的情况以下可以有多种选择。
除了与厂商结成伙伴，ISV们还可以真正地进行自己独立的开发、基于开放源码的中间件进行开发、或者混合运用厂商的技术与中间件和开放源码的中间件。做出这种选择的首要原则就是要为客户带来好的价值和性价比。基于LAMP技术开发的解决方案与产品在性价比方面具有强大的市场竞争力，因此，ISV厂商应当把掌握LAMP技术作为一项战略决策来看待。
