小灵通无缘上海
小灵通进军上海只是虚晃一枪，管制严密的上海不会突破"禁区"。
"我们从来没有推广过小灵通"，上海电信办公室的郑建平先生对《外滩画报》表示，"2003年也没有这个计划。"
郑建平的说法完全否定了前段时间媒体关于"小灵通挺进大上海"的传言。
刚刚过去的2002年，小灵通的身影在上海频繁出现：在南汇、嘉定等四区县试运行；年底电信员工开始使用一种限制范围的"特殊手机"--只需月付50元；加上同济大学沪西校区的"校园通"，一时间小灵通似乎要在上海遍地开花。
"这是我们当前采取的临时措施。等到固定电话的线路铺好了，这些手机是要收回的。"郑建平说。
尽管作为"市话补充和延伸"的小灵通覆盖了400个城市，但北京、上海始终是政策的"禁区"。北京电信的相关人士同样表示："目前没有开展小灵通业务的计划。"
作为小灵通的主要供应商之一，UT斯达康也深知这种情况。
"是否开展小灵通业务的决定权在运营商，"UT斯达康发言人冯光顺先生表示，"就我们了解，作为公网业务的小灵通并没有在上海开通"。
南方证券的电信分析师张小飞为《外滩画报》分析："上海不是小灵通发展的最佳环境"，"它适合线路铺设有困难的地区"。如果要在上海覆盖小灵通网络，可能要挂上数以十万计的基站，还要扫除众多盲区，工作量之大难以想象。
"通过固话网络提供小范围的无线服务，这与正式放号有质的区别"，一位电信员工对记者说："小灵通进军上海只是虚晃一枪，管制严密的上海不会突破'禁区'。"
UT斯达康、中兴瓜分百亿市场
2002年的小灵通设备市场规模接近100亿元人民币，斯达康和中兴分别占有60%和40%的份额。
尽管无法进入北京和上海两个最大的市场，UT斯达康在小灵通上获得的收入仍然是惊人的。
"2002年的年报还没有出来。从前三个季度的业绩来看，全年可以增长50%-60%。"UT斯达康的发言人说。
2001年，UT斯达康的营业收入是63亿元人民币，在小灵通上的收入达到45亿元。按照2002年全年增长50%来算，小灵通会带来67.5亿元的收入。
业界甚至已经开始传言：这家低调的电信设备供应商今年的总收入可能超过华为。至于利润率更是天差地别。业内估计小灵通设备的利润在30%左右，而华为去年上半年收入61亿元，利润只有2.2亿元。
UT斯达康的竞争对手中兴通讯也在小灵通市场获利非浅，2001年，中兴通讯的销售额达到23.96亿元，其中小灵通的利润占到了当年总利润的25.74%。
根据设备商的估算，2002年的小灵通用户新增了600万，每增加一万个用户约需投入1500万元。这样，2002年的小灵通设备市场规模接近100亿元人民币--两个竞争者UT斯达康和中兴通讯分别占有60%和40%的份额。
两种小灵通
UT斯达康和中兴通讯各有一套小灵通解决方案。
事实上，UT斯达康和中兴通讯的竞争还不仅局限在销售方面。
UT斯达康和中兴通讯各有一套小灵通解决方案。中兴通讯是国内唯一拥有CDMA知识产权的厂商，2002年成为联通CDMA中标省份最多的供货商。据业内人士透露：中兴通讯的技术实际上是取消了漫游功能的CDMA。深圳的"市话通"就采用了中兴通讯的系统，可以从CDMA1X开始，平稳升级到3G。
而UT斯达康则利用中国电信的现有设备和线路，通过基站将手机信号接入市话网络，成为能在一定区域内移动的"无绳电话"。
在珠江三角洲，中国电信的小灵通网络正在成形，这个投资十亿元的网络由中兴通讯提供技术标准。据悉广州120万线的采购单归于中兴通讯，东莞、中山、佛山、顺德四地230万线的合同被UT斯达康获得。
命悬电信？
电信在取得移动牌照后是否会抛弃小灵通，对UT斯达康影响巨大。
但是小灵通市场的博弈并不是设备提供商之间的事情，从某种意义上说，UT斯达康和中兴通讯的竞争都笼罩在中国电信战略规划的阴影之下。
由于中国电信目前还没有移动通信牌照，无法开展高利润的移动通信业务，而原来的固话市场基本已经饱和，电信的日子其实并不好过。力推小灵通，是电信在取得第三张移动牌照之前不得不做的事情。小灵通就是变相的移动业务。
就小灵通本身来说，相对移动电话的确具有一定的优势。从成本方面来看，移动和联通的GSM网络每线成本约1700元，小灵通利用固话网络的剩余容量，每线成本1000元。按照电信的经验，新建网一般两到三年即可收回投资。从费用方面来看，根据统计，中国通信用户每月60元至80元的费用被认为比较合理，承受能力的上限为每月150元。"小灵通"每分钟0.2元、月租15元，平均每月70元左右的使用费符合消费者的要求。当然，"小灵通"的价格优势是中国电信内部补贴的结果--无需为租用电信的电路网络付费。
按照证券商瑞银华宝研究估计，"小灵通"用户的月支出约65元人民币，以600万用户计算，中国电信一年就有46.8亿元入账。这笔收入无疑为中国电信注入了强心剂。因此，2002年10月，中国电信副总裁常小兵在美国上市路演时表示：电信的三大业务增长点是固定电话、数据业务和小灵通。
问题是，电信对小灵通的青睐能持续多久？
一种观点认为：小灵通的生命周期大约只有2年左右。虽然小灵通的出现帮助中国电信圆了"移动梦"，但等电信拿到第三张移动牌照后，小灵通可能会被画上句号。
但南方证券的分析师张小飞认为："中国电信拿到第三张移动牌照并不意味着小灵通的终结。小灵通还可以在农村和城市周边地区发展"。
UT斯达康的冯光顺也持类似意见，他认为：小灵通拥有特定的用户和市场。"新一代移动通信要取得成功，除了完善的技术以外，还需要有性价比高的手机和应用。"
另外，3G的发展远不如预期的乐观。标准的推迟、手机技术不成熟以及移动数据业务不理想，令人怀疑3G的前途。业内普遍认为政府可能放缓3G许可的进度。中国电信要达到中移动的规模，可能需要四、五年时间。2002年10月24日，中国电信董事长周德强曾明确表示：即使获得3G牌照，也不会放弃小灵通。美林则预估2003年小灵通用户将达2500万。
"小灵通没那么短命"，一位电信员工对记者表示："3G精品网络的定位肯定是高端，与小灵通并不矛盾。"
但政策管制始终是悬在小灵通头上的一把剑。2000年5月，由于联通上市等原因，信息产业部下文要求各地小灵通项目一律暂停，UT斯达康的市值一天跌去 200亿元人民币；6月28日，信息产业部又发布604号文件，将小灵通定义为"固定电话的补充和延伸"，UT斯达康的市值又在一天内上升了100亿元。
对于UT斯达康来说，最坚固的盾牌是用户群。"将来如果能发展到3000万用户，那就根本没有被停掉的可能了。"一位UT斯达康的员工对记者表示。
多几个篮子装鸡蛋
为改变小灵通在收入中所占比例过高的现状，UT斯达康的研发重心正在转移。
即使不考虑电信抛弃小灵通的可能，UT斯达康也不是没有危机。
"小灵通的系统设备占总收入的40%，终端产品大约占30%。"冯光顺对记者介绍。两者相加是70%；去年的这一数字是80%。根据UT斯达康2002年第三季度业绩报告，82%的收入来自内地市场，2001年、2000年的相关数字是90%、99%。
由于很大一块销售额来自小灵通、来自内地，投资人心里还是有点"悬"。美国雷曼兄弟公司最近发表报告称：UT斯达康需要降低主要以中国电信为客户的风险，降低依赖"小灵通"产生现金的风险。该报告还预测：UT斯达康2002年毛利可能降为38%。
UT斯达康急需开拓新的市场。随着电信市场的开放和竞争加剧，各地的联通、移动已经开始"稳守反击"。新年伊始，石家庄移动推出了资费低廉的"百姓通"业务。"百姓通"在石家庄所辖18个县、市、区范围内通行，客户与网内用户通话费仅为每分钟0.11元，与本地移动客户的通话费也仅为每分钟0.3元。
"小灵通的价格优势正在弱化"，南方证券的电信分析师张小飞对记者表示。0.2元/每分钟的价格没什么降价空间。
UT斯达康也考虑到了这一点。目前，UT斯达康的研发重心正在转移。新的系统可以帮助小灵通摆脱固话网络，获得漫游和升级能力。UT斯达康方面称，云南的小灵通已经提供了漫游服务。
另据透露：UT斯达康一直在进行WCDMA技术的研发。2002年11月，UT斯达康还宣布与大唐共同开发TD-SCDMA系统设备。
背景资料
"小灵通"又称"无线市话"，依托固定电话网络提供移动服务，被定位于市话系统的补充和延伸。到目前为止，全国近400个城市开通了小灵通，用户总数超过1000万。中国拥有全球最大的无线市话市场。主要的设备供应商是UT斯达康和中兴通讯。
UT斯达康成立于1995年，总部设在美国加州阿拉梅达，现有员工2500人，在美国新泽西以及中国深圳、北京、杭州等4个城市建有研发中心。UT斯达康于2000年3月3日在纳斯达克上市，2001年7月，UT斯达康在纳斯达克二次融资约11.6亿元人民币。2001年销售收入达6.27亿美元。
