3月份,有媒体披露TCL将发起一个代号为“阿波罗”的集团公司上市计划。调整TCL内部产业结构,优化盈利能力已成为TCL最近的工作重点,与此同时,TCL高层和相当部分中层正发生大变动,一场围绕着产业布局调整的人事变动正在进行。而在去年市场销售表现不佳的TCL电脑与信息产品,成为人们猜测得最多的“被调整者”。
都有“致命伤” “命门”各不同
当杨伟强把吴士宏找来做自己的老板时,两人的职业命运就有了一种“剪不断”的关系。
去年业内传得最多的消息是“吴士宏又要下课”了,理由是业绩不佳,花钱巨大但收效甚微。此后记者从TCL北京公司内部听到的一个传闻:TCL董事会要在2001年底进行一个专门针对高层人员的评估,届时估计会有一个高层管理人员出局。但是接下来的两个月里,吴士宏在“一键飞”等活动中频繁露面,以此说明“她存在着”,并且做得很好。但是这一切并不能掩盖市场对其Hid和一键飞的冷淡反应。
关于吴士宏,业内外人士包括媒体的意见惊人的一致:产品概念过于超前、无法获得盈利是她的“致命伤”。
而杨伟强的“致命伤”则是他去年的三个失误。
一位亲身经历过TCL电脑三大战役的人向记者指出:除了行业性亏损,杨伟强在去年至少犯了三个失误:一是没有把商用机做得更好一些;二是不应该盲目跟着英特尔做奔4;三是不应该过早跟联想扛。
他说:“过去TCL一直是在拼家用市场,在商用市场上做得不够,仅靠家用市场当然不能支撑150%的年增长率。TCL电脑是做低端起家的,跟着英特尔做奔4,提升了产品的档次,但是渠道的建设却没有及时跟上。所以大把的钱花出去了,自己却没有得到足够的回报,倒是给英特尔送了一大礼。另外,TCL还没有和联想叫板的本钱,无论是从规模上、品牌形象上还是市场忠诚度上,都没得比。人家只要放出一条产品线,降低利润来打,咱们就撑不住。在去年,TCL月销售的最高纪录是20000余台,而最低的时候只有4、5000台,平均下来,一年的销售量不过也就16、7万台。”
记者从渠道获悉:去年以来,TCL的商用电脑业务一直由商用电脑事业部全面负责,负责人也是一位相当精明的生意人。但是不知为何,这个部门在今年却被取消了,整个商用电脑的工作被划入到家用电脑事业部。而在渠道上,用电脑和商用电脑之间互相竞争,为了抢单而压价的现象时有发生,对此,渠道上的意见相当大。
一位对TCL电脑市场策划相当熟悉的人透露,他一直没有听说过TCL在去年有何市场预算,但是在去年的六月份之前就已经花完了1900多万,全年花了4000多万。但是由于集团内部对去年的支出与产出的比颇为不满,所以将会影响今年电脑公司市场支撑力量。记者得到的消息是,去年TCL的市场支持是全年销售额的3%,但是今年可能会有大幅度的缩水。虽然没有人明确说明这一点,但是从一些细节上多少透露出这样的信息:TCL电脑今年的市场推广已经归总到深圳总部来做,原先那种27个代表处自已做市场的局面已告结束。而TCL电脑自今年以来,在市场宣传与推广上,都处于静止状态。
此外,据知情人指出,电脑公司的企业文化也有着可商榷之处。据透露,由于杨伟强对TCL PC的理解与认识都无人可及,因此他的意见常常不容他人的质疑。当时TCL跟进做奔4的时候,几乎所有人都在会上表示反对,唯独杨伟强一个人持意要做。在去年下半年开始,随着不少人离开TCL,员工们基本上都不及时地向杨反馈意见了。




