近日，电源解决方案的全球领导厂商美国APC公司针对广大终端销售渠道推出了名为“阳光计划”的渠道支持举措。整个活动将从10月8日进行到12月15日，APC将结合各地的渠道情况，确定当地参与“阳光计划”的终端渠道商名单，列入名单的经销商可以享受到APC提供的市场推广支持、产品与技术培训以及销售奖励。APC期望借助此次活动给终端销售渠道更多的支持，并拉动地区分销平台一级的业务。
以往，厂商在进行渠道建设时往往将绝大部分精力与资源都投放到核心合作伙伴身上，而往往忽略了那些面对最终用户的终端销售渠道。而实际上这些终端销售渠道才是市场中最基础的部份，只有帮助他们实现销量的增长才意味着厂商真正的销售增长，或者说才真正实现了市场份额的提升。APC综合各方面的考虑，正式推出了此次的“阳光计划”，来让那些平时很少得到APC直接支持的终端销售渠道感受到APC的关怀，帮助他们实现业绩增长。在保证对核心渠道关注与扶持的同时，对终端渠道进行激励和开发，给他们以更有力更高效的支持，使所有的渠道合作伙伴都能更直接地感受到APC的合作诚意，为逐步构建更为坚实的渠道运营体系奠定良好的基础。
据了解，凡列入“阳光计划”名单的经销合作伙伴均可获得APC提供的“市场宣传资料礼品包”，并将获得APC的产品与技术培训，此外，APC还将从中选择优秀的经销伙伴参加2003年第一季度在海南举办的“APC中国区渠道大会”，届时，终端渠道商可以更近距离地了解APC最新的渠道政策和动态，接受更为系统的产品技术培训。
在竞争日益激烈的市场环境下，渠道建设正逐渐成为市场推广成败的关键。在中心城市市场日趋饱和的情况下，二三级市场地位越来越重要。APC以往渠道建设的重心都在中心城市的核心合作商，现在，如何扶持那些直接面对用户的终端渠道成长，成为了APC面临的重要课题。没有稳定的渠道策略，就没有稳定的渠道；没有稳定的渠道，在市场中就难以立足。终端销售渠道不稳定，直接影响到对终端用户的技术支持和服务质量，用户满意度将大打折扣。而且终端渠道一般具有规模小、缺乏人才、技术力量不强等弱势，他们更需要来自于厂商的技术培训和市场支持。
