主持人：宋保强　天极网资深记者

嘉宾：　赵晓亮 中科红旗总裁

　　宋保强:6月份以来，中国的软件界的两个盛会——软博会和软交会相继在北京和大连举行，借这个契机天极网想请国内的业界的专家还有一些老总作客，来一起探讨国内传播产业发展的一些现状和对一些前景进行展望。

　　中国软件业的话题很热，在Linux方面更是一个比较关注的话题，作为中国很有影响立的Linux企业，中科红旗在中国Linux业界的地位是举足轻重的，今天有幸请来了中科红旗的总裁赵晓亮先生，首先欢迎赵晓亮作客天极网。首先请赵总介绍一下中科红旗的情况。

　　赵晓亮:今天巧，今天是6月8号，实际上在6月6号的时候，红旗进入了它第五个年头，也就是说我们在2000年的6月6号红旗公司正式注册成立，虽然是红旗公司是在2000年6月6号注册成立的，实际上我们在1999年的时候，当时这个公司没有成立之前，在中科院软件所就开始了红旗Linux的开发工作。我们在1999年的八月份就宣布了红旗Linux第一个版本的推出。所以，应该说红旗经过五年的艰苦奋斗，同时也在业界众多的政府、合作伙伴、媒体，以及用户的大力支持下，红旗应该说取得的一个非常不容易的成绩。

　　在去年年底，我们完成了第一次红旗理事中的盈利，这是一个非常不容易的成绩。为什么这么说呢?是因为在全球大家知道虽然Linux的发展非常迅速，这个市场也在不断的提升，但是Linux企业做到盈利是非常不容易的，我们知道全球著名的Linux厂商红帽公司，他们也是经过多年才实现的盈利，红旗公司只经过短短的四年的时间实现了这个目标。应该说与中国市场对Linux的热情，与Linux的支持是分不开的，所以在这块我们真的是非常感谢各界对Linux，特别是红旗的支持。

　　宋保强:据我所知去年11月份中国红旗率先实现应盈利，Linux因为是开源代码的特点，所以跟多人对Linux的商业模式很是关注，就是说Linux到底有没有一种成熟的商业模式，红旗已经盈利了，赵总对Linux的开源的方式有什么看法。

　　赵晓亮:实际上大家很清楚Linux确实是一个开源的技术，很多爱好者也可以到开源的社区，或者是到Linux维护的网站上下载相关的Linux的产品或者技术，同时在这个基础上开发应用，甚至致用。但是，其实我一直在举一个例子，为什么现有的一些Linux公司有它存在的价值，这个价值到底在什么地方?

　　首先，其实我可以举这么一个例子，比如说我们每天都要喝大量的水，饮水当然在不同的环境下，或者在不同的条件下，你可以有不同的水可以饮用，比如说你在野外饥渴的时候，你可能在河里面，或者是溪水来饮用，当然这些水可能有一些病菌，可能对身体有不利的影响。同时我们日常生活中也有自来水，当然自来水也经过了消毒、沉淀，有一些人肠胃比较好的，我相信喝的没有问题，但是也有些人喝自来水会有问题，这是不同人的不同反应。当然现在也有人为了营养，为了方便，喝矿泉水，当然这个矿泉水有他的价钱，所以这种瓶装水有它的价值，有这种质量的保证。所以，你一旦喝了这个水发现什么问题，你可以找厂商要求赔偿。所以Linux厂商也是同样的价值，就是Linux可以通过全世界大家共同的努力，是一个开源的技术，你可以使用，但是为了在你的特别是一些商业系统真正的关键业务系统里面，能力得到充分的保证。

　　我想他的这种技术要有更广泛的，包括软硬件环境的测试，应用环境的测试等等，确保在你的应用环境里面可以很顺畅的使用。同时，你遇到问题的时候，会有这种专业的厂商来提供解决这些问题的办法等等，包括社会的支持服务。所以，实际上Linux是可以去拿到的，但是你可能在应用中得不到相应的支持，也会给你造成很多的烦恼。所以，在这种情况下，我这是说我们自己一个Linux厂商，它的所谓的商业模式，就是我们从开源的社区，当然我们也在积极的参与，去贡献我们能做的事情，同时我们拿来这些东西之后，在这个基础上，我们还要进行加工，然后让它更易用、更稳定、具有更好的兼容性等等，与各种软硬件能够很好的兼容，能够使应用在上面跑的效率更高等等的问题。

　　我们通过这些服务，甚至我们可以根据用户的要求给他定制，比如说嵌入式的东西就是一种定制的服务。所以，所谓的商业模式，实际上是一个加工、服务，当然这个服务也包括人员的培训，后期支持服务，和前期的咨询、规划制定、方案制定等等，根据他的要求进行定植等等，这些都是服务。所以，我相信这种开源基础上的商业模式，应该是服务的模式，来收取费用。

　　宋保强:前一段时间有一个开源业界的人这么跟我说，他说在开源这个商业模式上，像红帽这样全球知名的公司之所以可以生存，就是客户认为他有品牌效应，就是这种品牌效应可以能让红帽这样的公司生存下来，信赖他的品牌就是相信它的服务。而中科红旗在国内也是起到相同的角色，您觉得对相同的用户来说，他看待Linux厂商和普通的厂商有什么区别呢?

　　赵晓亮:您提到了品牌，我觉得这个是非常重要的，品牌一方面可以表现出公司的实力，这个实力包括它的经济的实力，技术的实力，以及服务的实力，也包括创新的能力等等。这个品牌不是一蹴而就，或者一天，一年可以建立起来的。经过他不断的努力，得到用户的认可，才慢慢的建立起这个平台。

　　我们也看到现在很多的Linux公司，在中国有很多，在世界各国都有很多的Linux公司。其实，我们跟很多国际大公司都有过很多的沟通，他们因为为了保证在这种他们的Linux版本，都要做认证测试工作，但是做每一个版本的认证工作，都会消耗他们大量的人力、物力，所以在这方面大家有一个共识，就是获得一个共同的看法，就是说在今后一些年里面Linux的版本会越来越少，最后会相应的集中在两三家、三四家的规模。其实我们看现在市场实际的情况也是这样的，经过这些大公司正式的测试认证，或者他们提供很认真的支持的版本，现在我们看到的国际厂商，也包括红帽，亚洲这边现在红旗是得到了各大的厂商的支持。所以，现在我们看到的主流的可以得到各大公司的技术认证和测试的，以及相关支持的，基本上现在是以这几个版本为主的。

　　这种测试认证，从另一方面也可以看到，第一，它的市场影响;第二，它的技术的保证、品质的保证;第三，相应有服务支持的保证，不仅仅是Linux公司本身，也有这些大公司支持你的东西，他们也有对这个产品的承诺，就是和他们产品技术上的结合。从这点来说，我想这种品牌，我相信会逐步的影响到未来这些公司的发展。这是非常重要的，当然和其他的软件相比是一样的，及时任何一个品牌都是一样的，这种应用软件，比如说SAP、甲骨文、也是品牌，这个品牌的作用不是一天花钱就可以买来或者可以建立起来的，实际上他们都是经过漫长的时间考验才建立起来的。

　　你谈到一个软件产品的时候，自然而然的会和它相联系的会有相关的品牌出现，或者说这种品牌应该说是市场上的领导者，以及技术的领导者。所以，我觉得品牌对软件公司或者其他的公司来说都是非常重要的。

　　宋保强:如果像一些小的Linux厂商，他们没有多大的知名度，但是因为Linux本身开源的特点，进入的门槛很低，像这些厂商他们的生存空间会在哪里呢?

　　赵晓亮:老实说，当然他们要努力，你不能说他们没有生存空间，但是相对这些比较有名的公司来讲，他们的生存空间是很大的。他们一方面可以做一些专有的东西，做一些专业方面的东西，他是吸引人的东西。其实作为企业级的应用，没有的公司的测试认证的话，我觉得很难进入企业级市场，这一点是至关重要的一个问题。

　　另外，还有一种就是他们要和大公司合作，这也是他们生存的一个空间和机会。所以，我觉得Linux是一个很开放的，是一个合作的模式。所以，其实站在红旗的角度来看，其实我们认为整个Linux这个领域，社区也好，厂商也好，服务商也好，我觉得大家应该更多的是合作，而不是竞争。因为，要竞争就涉及到你的生存空间和我的生存空间的问题，大家可能有时候甚至说在价格上、在各方面去恶性竞争，其实对这个市场发展是非常好处的。所以，我认为是合作，要促合作。

　　在这种情况下，我觉得有时候大家的这种力量的整合，我觉得可以推动Linux市场的发展。同时，我们通过这种整合，使我们更好的在技术创新、在服务、在产品品质上更好的满足更广泛的客户的要求，使我们赢得更多的客户的认可、更多的市场，这个是我们需要做的。所以，我觉得我们之间竞争是没有必要的，所以我们红旗，或者是我个人，我们一向是鼓励合作，大家尽量找一些合作点一起去做这个市场。