福伦斯科技销售总经理孙芸先生
主持人:各位网友大家好，今天我们天极华南行报道小组来到福伦斯科技有限公司，今天我们请到销售总经理孙芸给我们讲一下他们企业发展中的故事。请您先给我们介绍下企业的历史。
孙芸:大家以前对冠盟科技比较了解，我们99年推出这个品牌，现在有6年时间。北京福伦斯下设深圳福伦斯。我们一直走的是自主品牌这一块，主要是以主板为主，显卡在今年准备重点推广。前几年以冠盟的主板为主，这块业务占了我们的三分之二。
主持人:主要就是你们有生产工厂?
孙芸:对，我们现在的生产工厂大概有600人左右，产能是200个左右，在国内现在排名算是第一位。我们很多都是贴牌，在研发和制造方面一直是我们的优势。
主持人:就是你生产出来他们贴出他们的牌子去卖。
孙芸:对。我们的后期方案都有参与的。
主持人:有例子吗?
孙芸:我觉得也是考虑到我们的客户，不方便明讲，但是大家都知道。
主持人:你们既做自主自由品牌，也做代工。有没有什么冲突和矛盾?
孙芸:如果说没有冲突和矛盾基本上是不可能的，都要适应公司的研发和制造平台，我们要跟我们的客户是共享的平台。为什么现在这个情况好转多了呢?从去年3月份全部移到由北京福伦斯操作，北京福伦斯是独立的，对深圳福伦斯来说是一个品牌客户，对我们的客户来说所享受的优势更直接一些。包括资金链这块，产品链这块都有直接的窗口。所以在这种情况下去运作，比原来的关系梳理的更清楚一些。
主持人:主板的品牌还是冠盟的主板?
孙芸:没错。
主持人:按照冠盟品牌来说，在主板里面排在什么样的位置?
孙芸:如果把台湾的厂商算进来话，我们排在前十位，如果只算国内的，我们排在前三位。
主持人:从销量来排?
孙芸:对。
主持人:你们公司还有其他什么产品?
孙芸:我们也做MP4，包括笔记本研发。我们的机构是比较健全的，笔记本这条线我们不会推出自主品牌，只会做贴牌、代工。现在业务主要是在主板这块，无论是代工还是自主品牌，这是我们公司在06年比较重点的业务。
主持人:为什么你们推出笔记本的战略要推后呢?
孙芸:大家都清楚，冠盟是一个配件厂商，从电脑到配件，不管是PC还是笔记本，都不是整机型出现，我们还要建立一个渠道，需要积累。包括从自己产品链，都需要一个供货过程。我们现在在国内没有占到绝对的优势或者足够的精力和空间转到那个方向情况下，我们不会贸然去动。
主持人:你怎么看待这个市场，笔记本的销量怎么样来增加?现在有一个趋势就是笔记本以后取代台式机，你们将来怎么应对这个变化呢?
孙芸:在中国这块来说，笔记本是将来一个趋势，但是在国内，至少在近10年以内是看不到的。现在笔记本越来越普及，我们现在看到自己的产品范围不断扩大，但我们只是找自己的发展空间，这个空间足够公司的生存和发展。原来台湾的技嘉、华硕在国内占的份额越来越大。我们这两年的贴牌增长都不错，都保持20-30%的增长。就我们去年整个发展来说，应该有50%以上的整体业务增长。
主持人:作为冠盟来讲，你们怎么应对台湾几个大厂商的竞争呢?
孙芸:其实我们真正的压力没有直接面临到一线厂商。我们的渠道特点还没有感受到他们的压力，我们现在专心做，发挥自己的优势，这是接近10年的积累，这一部分我想是国内其他厂商是不具备的。假如我们再经过2年时间去积累规模和产品研发是很难的。冠盟在这6年中有占据比较好的位置。虽然我们的产品集中在中低端，但是往高端方面推广的优势是相大的。
主持人:我听到主板厂商也有很多倒闭了，现在冠盟主要的竞争对手是哪些?
孙芸:针对这块来说，微星公司是我们主要的对手，昂达也是我们的竞争对手。在品牌这块，我想通过这一两年的时间缩短这方面的差距，整体提升还是比较快的，我们的销售在各个区域提升的非常快。
主持人:你觉得未来的板卡市场还能容纳这么多家经营吗?
孙芸:当然不可能。这一块，我觉得台湾厂商前十家只能剩下两到三家，大陆也不会超过3家。我们冠盟在大陆也应该在其中之列。
主持人:这个竞争非常激烈吧?
孙芸:对，非常激烈。
主持人:利润呢?
孙芸:我们的利润还在上升。
主持人:笔记本代工有完整的生产线吗?
孙芸:我们前期都已经做好了，现在只是等待一个比较好的时机去启动这个项目而已。这个项目在前期各方面都有准备，最主要是时间点怎么把握，在今年6月份或者明年，前期我们做的比较充分，后期的市场链我们要做一些调整。
