往往岁末年初，是一个市场盘点的时刻，承上启下的回顾与总结无疑是相当重要的。当数据摆在我们面前时，市场大环境，产业动向，厂商实力，都会一一展现。日前，国内专业调研机构--赛迪公布了2002年中国 IT市场报告，从中可以看到在过去的一年中中国IT市场太多的进退起伏，产业与厂商的成长轨迹清晰的显现出来。

　　不待青梅煮酒，便可纵论英雄。

　　2001年，台式PC市场步入低迷，全球PC市场出现16年来第一次下滑。台式机的一个辉煌时代便告一段落，而与此对应笔记本电脑则呈现出蒸蒸日上的繁荣。从CCID的2月27日公布的2001年中国笔记本电脑市场研究报告中可以看出， 2001年中国台式PC市场销量为728.1万台，同2000年相比，增长17.4％。而2001年，中国笔记本电脑市场继续保持了高速的增长，市场销量达到57.6万台，销售额为97.84亿元；同2000年相比，销量增长37.4％。1999年～2001年，笔记本电脑市场销量的复合增长率达到39.03％。 在台式ＰＣ市场增长速度放缓的情况下，笔记本电脑为整个PC市场提供了新的利润支撑点，笔记本市场成了"中原之地"，群雄逐鹿。

　　一张"TOP TEN"让我们看到国内笔记本市场的格局：稳中有变、以变带动。

　　首先市场格局总体上保持了三分天下的局面。老的强手依然占据前沿，以IBM、TOSHIBA、COMPAQ为代表的国外品牌仍旧表现出了较强的竞争优势；以联想、紫光、方正为代表的中国内地品牌迅速成长起来，在市场上也是举足轻重；而以ACER、伦飞、华硕为代表的中国台湾地区品牌以强大的制造背景为优势也分得了一杯羹。

　　但在2001年，中国笔记本市场中更显著的一个特点是新生市场力量的崛起，这些具有冲击性力量的新生势力在较为稳定的大格局中显得格外显眼，它们以其独有的市场眼光与坚韧的市场开拓力量带动了整个市场--无论是消费观念还是市场空间。如果说整个大市场在稳中做大，那么，这些活跃的新主流厂商则是不可忽视的催化剂。

　　在2001年的笔记本市场，表现最抢眼的品牌毫无疑问其中的典型代表戴尔和清华紫光。戴尔在一片怀疑声中坚定地走直销路线，按行业用户和企业用户划分产品，以国内品牌的价格行销国外品牌，迅速地占领了9.71%的市场份额，令竞争对手为之侧目。而紫光则是一路飚升，成长异常迅速。1998年才开始切入笔记本市场， 2001年就以6.17%的市场份额跃居市场的前七名，在国内品牌中更是登上了第二名。这无疑都是值得厂商骄傲的成绩。  

　　销售数据的背后实际上暗含了笔记本市场的发展趋势。

　　实际上，随着笔记本技术的不断进步，生产工艺的不断提升与制造成本的不断下降；随着用户需求定位的进一步明确；随着用户需求范围的扩大，笔记本的性价比已经到了一个用户能够普遍接受的阶段，笔记本走向平民化甚至有可能家庭化。能够顺应这种市场环境和用户需求变化，及时调整自己产品和市场策略的品牌，就必然会成为市场的胜利者。

　　在这种趋势基础上看，我们就不难理解新生力量的迅速成长轨迹。

　　新主流时代的诞生

　　一举攻占了9.71%的市场份额，有着惊人增长率的戴尔一反IT传统的金字塔销售模式，提出直销模式。配合非常强大的广告攻势，并坚定地按行业用户与企业用户划分市场，将渠道彻底扁平化，给用户的价格也就接近国内产品。戴尔坚持的直销让顾客得到最新的技术与最佳的性能价格比，可以与顾客实现互动。结合了用户需求，明确了市场定位，提高了性价比，这其实是最大的本土化。戴尔零库存的直销方式，是国外品牌快速切入已有市场格局的关键所在，也是之所以取得如此良好的成长曲线的关键。

　　作为国内品牌，2001年的紫光无疑是最了解市场，最有创意的厂商。这个专业笔记本厂商在去年赢得了大量"眼球"和用户，在笔记本市场上动作不断。4月份，紫光打出"万元新定义"旗号，一个有意思的广告语是"加一元送一吋"。中国笔记本市场第一款真正意义上"笔记本万元机"的6110EC笔记本由此诞生。而之前的万元机则更多的停留在概念阶段。而这款"万元笔记本"则是由于其优异的性价比，真真实实地火了一把，成为2001年中国普及型笔记本电脑市场的新标准机型。"新万元机"之后，紫光并没有停步。5月，清华紫光又向代表笔记本市场主流的中端市场发起了进攻，提出笔记本电脑的"2001年主流新定义"概念，拉开了第二季度笔记本电脑市场"主流风暴"的帷幕。其中"主流新定义"概念，是以更高的配置和更具竞争力的价格优势，来丰富主流产品的内涵，延展主流产品的外延。当时，紫光提出的说法是"新主流的重要内容是重新定义什么是主流价格"，率先把主流机型降到1.4万元以下，引发了笔记本市场一场地震。到年底时，"PC新文化运动"又将紫光对整个笔本市场的独特理解和定位推向高潮，以紫光为代表的新兴厂商终于喊出了"笔记本革台式机的命"，这一天也许真的会成为中国笔记本电脑市场发展的新里程碑。

　　所谓"顺潮流而动"，紫光和戴尔们的作法把握住了笔记本的发展潮流，适用，够用，好用。当紫光上半年推出"主流风暴"时，业界对此褒贬不一，年底的销售量却明明白白的告诉人们，主流就是价格区间在1.3万元到1.8万元的普及市场。紫光、戴尔们的异军突起，从客观的说，正在悄悄改变着中国笔记本电脑的格局，带动了整个笔记本电脑市场的发展。从热闹到繁荣，从概念到号召，对产业的健康发展是功不可没的。

　　从统计数据我们看到2001年整个笔记本格局与变数，同时2001年的市场孕育了未来市场上的可能变数：旧的价格体系即将瓦解，价格下降空间依然可观；经销商利润锐减，渠道的不安定因素产生；消费需求多样化，个人消费依然较少；新的竞争对手加入，各层次的竞争全面展开。

　　而这正是新品牌成为新主流的机会所在。