国内走进千禧年的呼叫中心,在一如既往地显现出其特有的生命力的同时,也在传递着新的发展
趋势。主要体现在以下几点:
1. 传统呼叫中心再造web新功能
Web为呼叫中心带来了新的发展机会,通过将呼叫中心与Web结合,可以提高客户自助服务的能力,减少客户服务人员,提高客户满意度,建立客户经验。国外很多传统呼叫中心都在通过“再造”,为呼叫中心增加Web功能。因特网为客户接入呼叫中心增加了新的通道,如:e-mail、文本交谈、Web回叫等等。可以预见,随着因特网的迅速普及,Web功能将成为呼叫中心的基本配置。
2. 电子商务钟情呼叫中心
随着8848、
当当书店、
易趣、100 OK等多家从事电子商务的
网络公司打响了建立呼叫中心的第一枪,众多的.com公司忽然间发现了一种新的生存方法,就是将网络与呼叫中心结合。这样一来,既可以为客户提供更为优质的服务,又扩展了业务范围,还可以进入传统的电话直销领域,将电话营销和网络营销结合,这无疑是一片充满商机的新大陆。其实,国外的电话营销已经存在了很多年,但在中国一直没有得到很好的普及,也许现在条件成熟了。
3. CRM和呼叫中心相得益彰 客户关系管理(CRM)和呼叫中心结合成为一种趋势和必然。现在,企业越来越重视客户关系管理,CRM 软件是企业提高竞争能力,从以产品为中心转到以客户为中心的主要工具。近两年,各行各业开始重视CRM软件,很多国内的软件开发商也开始加入其中。目前主要的开发商包括:管理系统软件公司、数据库软件开发公司、呼叫中心应用软件开发公司、财务/
ERP开发公司和专业CRM软件开发公司等。CRM软件要和现有的各种应用软件及企业内部的信息系统能够很好地结合使用,由于CRM与呼叫中心结合得非常紧密,因此对于客户来说,选择呼叫中心时应和CRM软件统一考虑。
4. 呼叫中心外包服务大幕拉开
呼叫中心外包服务近期有加速发展的迹象。这主要是源于随着WTO的临近,国家对
电信服务业将采取进一步开放的政策;各行各业由于在面对日益激烈的市场竞争中,意识到客户服务的重要性,从而导致对呼叫中心的需求增加;企业越来越专注于自己的核心业务,希望将非核心业务外包出去。应该说,建立外包型呼叫中心的各方面条件都已逐渐具备。对于很多公司来讲,可能会跨过自己建立呼叫中心这个阶段, 而接受外包服务。
希望从事外包服务的公司现阶段主要有:已经建成多年并且具有一定系统余量的各地电信呼叫中心、正在积极寻求转型的各大寻呼公司、以行业为基础的外包服务公司以及国外呼叫中心外包服务公司等。
其中,各大寻呼公司将成为一支不可忽视的生力军。在寻呼业因种种原因造成业务量急剧下降的今天,如能将原有的设备稍加改造,再利用多年积累下来的电信增值服务的丰富经验,选择呼叫中心外包服务不失为一个明智之举。 包括
联通、润讯、国脉等在内的