虚拟商业的品牌捆绑战略

　　但是，在红星卖场红火的背后，绝不仅仅是热闹。车建新对于加入WTO前后的流通产业格局有自己很冷静的理解：

　　“很明显，我们中国企业的实力相对西方大跨国集团。是相差一大截。比如，就一个沃尔玛，它全年的销售额就比我们全国所有零售企业销售额相加的总和还多！再比如，我记得‘健力宝’号称‘东方魔水’时，可口可乐就曾经很不以为然，他们说：‘我可以花5亿美元把它全年的产量都买下来，然后全倒到黄浦江里，我看它还魔不魔！’这两个例子就足以说明，不论制造业还是零售业，单个靠与西方跨国集团拼资金、拼实力来竞争，我们一点戏都没有。同时，如果我们跟在他们后边亦步亦趋，把它们的发展模式拿过来照搬，我看即使我们孙子的胡子都白了，我们也难有出头之日。这就像打牌一样，人家沃尔玛、麦德龙这样的商业巨子，起步早，实力强，手上抓的全是一把好牌，而轮到我们的只是一些小牌了。

　　怎么办？我想我们的出路，就是要打破原有的游戏规则，‘重新洗牌’。我所谓的‘重新洗牌’，就是实现品牌捆绑。作为单个的流通企业，我们比起沃尔玛、麦德龙，确实太弱小。但是如果我们以零售流通业为龙头，把国内的制造业名牌厂家联合起来，那我们的力量就会非常强大！”

　　对于红星的品牌捆绑，张贤做了进一步的介绍：“其实，我们做的是一种虚拟商业。我们与自己建店、自己销售、自己控制物流的传统商业不同，我们只是给各生产厂家提供了一个商务平台，以服务的方式，与入驻的生产厂家和产品代理商进行合作。我们引进厂家的原则是‘名品进名店’，入驻的务必是质量、服务都过得硬的知名品牌。”

　　因为双方能够在合作中实现双赢，所以在红星周围始终有500多个家居行业的知名企业及其2000多个知名品牌。

　　但是，万事开头难。众所周知，对于国内很多想走招商出租道路的物业开发商来说，在创业初期如何成功引入知名品牌一直是个巨大的挑战，甚至不少项目就此夭折。

　　而张贤对此则是充满了自信与自豪：“我想无论做事还是做人，经历都非常重要。因为我们是以家具制造起家，并在行业内已经建立了很高的知名度和美誉度；另外，我们又有过做商场的经历，在自产自销的同时已经有了引入‘华丰’等知名品牌进行合作的历史，所以我们在由商场转向卖场的时候，就已经拥有了一定的品牌。也因此，当我们的经营方式改为出租店面时，过去良好的合作历史就保证了众多厂家会一呼百应。比起规模这个门槛，我们的经历，我们的品牌可说是一个无形的，但更高的门槛。现在能造起几万平米大房子的流通企业可能有的是，但真正有底气说能引进 2000多个品牌的恐怕就不多了。”