Sybase(中国)日前表示，在金融行业IT服务市场，公司将采取积极的价格策略应对激烈的市场竞争。据了解，这个市场有260亿元的机会。
Sybase的总部设在美国加州的Dublin，全球90%的证券公司和60%的银行机构都是它的客户。它的主要竞争对手是Oracle、IBM和Informix。
瞄准Oracle
为了在这260亿的市场机会中分一杯羹，各个系统集成商都在摩拳擦掌各显神通，在技术、服务和价格上展开激烈的竞争。9月15日，第10届“中国国际金融银行技术暨设备展览会”揭幕。INTEL与神州数码、浪潮、中创、方正、东方通科技、信安公司、南天、高伟达等数家国内外知名的IT服务商都拿出了自己的最新武器。
“技术优势无法垄断。在我们看来，取胜因素主要在于服务和价格。”Sybase(中国)金融行业销售总监蒋伟东对记者说。
蒋介绍说，数据库以及开发工具方面，Sybase在央行、农行以及交行具有垄断型的市场占有率，而中行、工行与建行则主要是Oracle、IBM和Informix的天下。因此，Sybase的目标是，在保住自己的“一亩三分地”的前提下，努力去攫取Oracle、IBM和Informix的市场份额。
“Oracle的策略是先交钱后服务，而我们则考虑到中国的国情，采取的是先服务后拿钱的策略。同时，我们将采取积极的价格策略。在重庆的一个项目上，Oracle开价是280万元，而事实上，我们用不到100万元就搞定了。”蒋伟东说。
“我们将发力进入新兴业务领域，如中间业务、数据仓库以及金融机构的互联等。”蒋透露说。
“很明显，Sybase的枪口对准了Oracle和IBM，因为后两者在这些新兴业务领域做得不错。但很难说Oracle和IBM现在没有偷偷地把枪口对准Sybase。”一位业内人士说。
野心
“银行只是金融业IT服务领域里的一个分战场，在银行之后，证券业和保险业的IT服务竞争也将逐渐白热化。”国泰君安一位分析师说。
“保险业的IT服务市场最具发展潜力。而证券业是我们的机会。”蒋说。蒋并不讳言Sybase曾错过了1997至2000年间中国证券业发展的第二个高峰，为此，管理层做了重大变动。
“但不能再错过第三个。”他说。证券业第三个高峰从2001年开始。
据了解，Sybase目前是中国证券行业协会的成员之一，并且还是其中惟一一个IT厂商。证券行业协会是证监会下的组织，这个组织的职责之一是对行业信息化提出建议。这意味着Sybase将参与中国证券业标准的制定。
