不应被遗忘的和光
“和光是谁？”笔者最近和一位新进入IT领域的商家老总交流时，他这样问到。
追溯到几年前，可能不会有人提出如此“幼稚”的问题。即使是初趟IT浑水的新兵，也大多对和光有所耳闻——撇开IT分销业三甲之一的市场地位不谈，和光还有诸多适宜媒体宣传及人际传播的“看点”，比如富有传奇色彩的创业故事、充满人格魅力的公司老总……
和光逐渐淡出舆论的焦点也就是最近两三年的事情。像很多曾经辉煌却复归沉寂的企业一样，当和光再次被人们关注时，直接的导火索是“负面新闻”，本期封面报道《一个“超级”分销商的背影》即是以此为由头展开采访和调查的。从我们了解到的情况看，不管是主观取向还是被动使然，和光离超级分销商的目标渐行渐远都是不争的事实。不过，作为一个难得的研究标本，和光若被单向度地剖析“何以走到今天”未免可惜——笔者希望通过对和光的多重解读为读者提供更多的思考角度，而非借助“过度诠释”遮蔽鲜活的真相。
和光是IT分销业遭遇资本迷思的缩影。从诞生之日起迄今，IT分销商的价值屡受质疑。这不仅体现在Dell直销模式、互联网热、扁平化风潮对分销领域的轮番冲击，更具说服力的表征是IT分销商始终难以得到资本市场的充分认同。
和光在发展过程中多次遭遇资金链“缺血”的窘境，与核心股东把“票”投往更有想象空间的方向密切相关。即使是已稳坐中国IT分销领域头把交椅的神州数码，在上市后也不愿把对业绩贡献率最高的分销业务作为自己的“招牌”，取而代之的是更能刺激投资者神经的“IT服务”。显而易见，对资金供给量高度倚重的分销业务倘若缺乏资本市场的强势支撑，就无法实现业绩的持续增长，采用并购手段超常规扩张更属痴人说梦。这是目前国内分销商面临的集体困境。
和光是本土企业谋求跨越式发展的铜镜。纵观和光的成长历程，虽然其取得的成果未必尽如人意，但带动企业升级的努力却从未停歇。聘请国际知名的咨询公司作顾问、在国内资本市场借壳上市、斥资涉足非IT领域等举措都曾引起过不小的震动，若后续的运作得当，皆有可能成为和光迈上更高台阶的契机——令人遗憾的是，由于时机选择失当、执行力不足、企业文化建设滞后、人才流失严重等已知及诸多未知的原因，和光的跨越式发展之路可谓命运多舛，留下的教训比经验更多。对于本土企业而言，和光犹如一面可资借鉴的铜镜，众商家应在择善而从的基础上避免摔同样的跟头。
应该特别指出的是，我们重新回味和光的坎坷经历、反思个中因果关系，不是为了舔舐伤口，而是为了不遗忘那段蕴涵着无数IT人共同回忆的时光，是为了后来者能更坚强地前行。（作者：电脑执行总编 关键）
2005年2月20日，星期日，是和光现代商务股份有限公司（下简称和光）春节后上班的第一天。北京海淀区通恒大厦3层，和光人逐渐从节日状态调整到工作状态。原本春节前和光通知员工的上班时间是2月16日，但是放假前的最后一天，集团下发通知，上班日改为2月20日。之所以选择一个周日来上班，原因只有一个——目前和光最大的上游合作伙伴华为3Com的上班时间是2月21日，和光要提前一天做些准备。
曾经与微软、IBM等数家重要上游供应商有合作关系的和光，到2005年初的时候合作伙伴中所剩无几，华为3Com是其中最大的一家，所以和光连作息时间都调整得跟华为3Com步调一致了。
这段时间，和光正经历上市以来最尴尬的日子。虽说打官司对一家企业来说也是平常的事，但岁末年初跟曾经合作最紧密的两家合作伙伴——IBM、微软对簿公堂终归是不太愉快的。和光，曾是国内IT市场中已具超级分销商雏形且颇有发展潜质的企业之一，如今却面临这样的窘境。
诉讼风波
2004年的冬季对和光来说算得上是祸不单行的日子。11月23日，和光商务因重大诉讼事项股市停牌一小时，发表的公告称：和光商务及其母公司沈阳和光集团股份有限公司因借款合同纠纷等案，被广东发展银行、交通银行、中信实业银行提起上诉，诉讼事项涉及金额2.7亿元。
随着银行追索欠款一事的披露，曾是和光最大上游合作伙伴的IBM公司与微软公司先后停止为其供货，并通过法律程序追缴以往货款。其中，微软公司与和光商务的合同期是从2004年7月1日签至2005年6月31日，微软公司按照合同，在总代理出现付款问题后停止向其供货。从上一个财年看，和光做微软业务的营业额居微软总代理商的第三位，比神州数码和佳杰科技少，与长城软件的份额基本持平。无论怎样，停止与和光商务的合作，微软的业务多少还是会受些损失。微软中国有限公司的相关渠道负责人表示，从市场渗透能力来看，和光商务还是有其强势的区域和优势的领域。但即便如此，微软还是会依据合同停止供货与其终止合作。目前微软正通过律师与和光进行交涉。
从IBM来看，其与和光商务的大部分分销业务已于两年前终止了合作，仅剩的PC服务器产品分销也于2004年底停止了。至于原因，IBM方面称也是付款问题，现在双方有法律纠纷，要通过诉讼来解决。
一时间，在IT分销圈里便有关于和光“上游不再供货，下游不再下单”的传闻。经过多方采访和调查，记者认为这样的传闻并不属实：和光的华为3Com产品分销业务不仅还在正常运转，并且2004年销量仍居华为3Com众多分销商的榜首；其他供应商如北电、阿尔卡特的分销业务也在进行，2004年底和光还与Juniper NetScreen签订了网络产品的分销协议。
但是无风不起浪。银行的债务追索、证交所的公开谴责、上下游合作伙伴的信心缺失，让和光在2004下半财年（和光现代商务股份有限公司财政年度始于4月1日，止于下一年3月31日）处于其上市之后最为窘迫的时刻。
和光如何走到了这一步？曾经仅排在神州数码、英迈之后的国内第三大IT分销商，如今恐怕要落到10名开外。曾经强悍的和光已经走远了，远去的背影让人无法释怀。难道仅仅是像此前一些媒体披露的那样，因为资金被挪用？在过去的几年中，康和联合品牌电脑的推出、聘请安达信进行管理咨询的大手笔、借壳上市的资本运作举措，这些曾代表光荣与梦想的足迹，对和光来说到底是通往成功的驿站还是为危机埋下的伏笔？无论如何，和光的足迹是耐人寻味的。
