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科龙紧急“激活”销售链 能否复产决定命运

出处:每日经济新闻 作者:李琳 2005-08-03 07:47 评论
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科龙上海分公司冰箱负责人曾庆全昨天甚至没时间多说话,“一切都在为8月复产努力。”

  刚在国美将开张的一家店里量过场地,又匆忙与苏宁电器一位负责人会面,科龙上海分公司冰箱负责人曾庆全昨天甚至没时间多说话,“一切都在为8月复产努力。”

  顾雏军等5名高层被采取刑事强制措施,但这并不代表科龙已度过危机。一位业内人士表示,“如何尽快恢复生产,才是决定科龙命运的关键所在。”因为错过了销售旺季的科龙,再也经不起折腾,这也是科龙总裁刘从梦选择复产作为“抓手”的原因所在。

  曾庆全透露,他刚接到总部通知,最近一两天就要召开全国冰箱产品经理碰头会,主要内容就是加强与经销商有效沟通,迅速打通销售链。

  为什么要首先选择冰箱产品?据科龙一位内部人士表示,科龙危机爆发的这半年,冰箱货源尤其紧张,甚至连续几周根本无货可供,整个销售链几近瘫痪。而空调即便在最困难时,始终保持2000台左右的库存。

  这与《每日经济新闻》日前从上海永乐、苏宁等各大卖场得到的信息相符,科龙冰箱产品“无货可卖”的状况已经持续了3周左右,而有些卖场甚至已有两个月没有向科龙打过款了。

  事实上,上述内部人士表示,科龙最大的问题就是失去了经销商信任,而这几乎致命。由于涉及到经销商代垫广告费的偿还,许诺年终返利及促销扣率的兑现、售后服务等,即使科龙有存货,很多经销商也不愿意再向科龙打款。

  科龙北京的一负责人也表示,如果这种情况再持续下去,对科龙品牌的损伤几年都难以挽回。这位负责人有些激动,这个品牌已拥有20年历史,科龙空调返修率很低,容声冰箱2004年全国市场占有率第一,科龙空调也是名列前三甲,“除了资金链出现问题,科龙其他一切正常。”

  即将到来的九十月份是厂家和销售终端洽谈次年订单的时间,而8月是否成功复产,将决定科龙今后的命运。科龙总部一位负责人表示,原定于8月10日复产,但由于顾雏军等高层发生突然情况,可能会延后几天,但8月份复产应该没有问题。


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