日前，惠普宣布以250亿美元的价格收购康柏公司，这引发了业界的激烈讨论。在美国Gartner集团看来，两家公司的并购实属防御性交易，即合并不会给两家公司带来太大的好处。
Gartner认为，两家公司可能无法通过合并旗下资产夺得并购前各自的优势地位。两家企业在产品、技术、服务、设备、分销渠道等方面有太多重合之处。要为四个服务器体系结构、七个操作系统、四个存储体系结构以及数份服务业务制定统一的发展战略，新惠普所面临的挑战不小。
两家企业宣称将在2004年中期之前削减25亿美元的年度开销，但这仅仅占两家企业合并后总成本的3%。Gartner公司认为，两家企业除了向人们提供这一保守的数字，没有充分证明两家企业将在怎样的程度上受益于拟订中的合并。面对市场的不确定因素，惠普和康柏两家公司的管理者走了一步“防御棋”。正是这一点，它们为自己增添了不确定因素。
合并后，两家公司将费劲地解决直销与非直销渠道之间的冲突。为保持两家企业的PC品牌，新惠普将面临巨大挑战；惠普公司当前的主营性打印业务将获得些许好处；IT服务市场方面，两家公司仍将从低成长，以硬件为支撑的业务汲取收入。由于没有大投入，高成长的服务业务（如咨询、系统集成、外部采办等）将与它们无缘。
在监管机构与董事会对并购交易作例行检查时，惠普与康柏除了继续依照过去的路线行进之外，还无法切实考虑未来产品发展方向。由于方向未定，在两家公司完成合并之前，其现有客户及潜在客户将摸黑走路，无法制定相应的IT发展计划。
Gartner认为，上述挑战将成为惠普与康柏并购交易的绊脚石。如果交易真的顺利完成，其客户及合作者也将不得不忍受两年时间的不确定状态。
