luckin coffee融资2亿美元,与星巴克不是同路人

2018-07-18 11:13:00 作者:cao 出处 : 比特网

  因为luckin coffee这一新零售咖啡模式的搅动,中国咖啡市场的竞争格局正迎来一轮新的洗牌。

  7月11日,传言很长时间的消息盖棺论定。luckin coffee对外披露,已经完成了A轮2亿美元的融资,投后估值达到了10亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本参与了本次融资。A轮融资过后,成立仅仅半年多时间的luckin coffee,轻轻松松地就晋级独角兽行列,成长速度已经超过了之前头顶光环的摩拜、ofo、拼多多等明星企业

  这个成绩单放在国内互联网行业里,基本上算是火箭速度了。

  子弹已装满,补贴推广将继续

  过去半年,luckin coffee迅速席卷全国各地城市后,“小蓝杯”在微信朋友圈等社交网络频频刷屏、晒照,成为了现象级的案例。这吸引了诸多投资机构的主动上门,甚至有投资机构感叹luckin coffee不缺钱,属于自带10亿现金玩的主儿。

  如今尘埃落定,瑞幸咖啡创始人钱治亚对媒体坦言,的确有数十家投资机构盈门,要求投资入股,但对luckin coffee来说,融资并不是排位第一的事情。所以外界能看到,此次参与A轮融资的机构中,大钲资本、愉悦资本、君联资本三家属于“老朋友”,彼此间建立了多年的稳定、信任合作关系,相比,新加坡政府投资公司(GIC)是一张新的面孔。“由于对外释放的额度有限,所以接下来不排除会继续做A+轮。”

  的确,luckin coffee的打法颇有互联网的基因,不管是“怒怼星巴克”的借势一招,成功刷出了存在感,还是在分众传媒上的高补贴砸钱,都贴着张扬、鲜明的标签。如今,2亿美元的融资到账,是不是意味着会继续在教育咖啡市场上“烧钱”?

  对此,钱治亚给出了肯定的答案。这次融资主要用于产品研发、科技创新和业务拓展上,包括在全国各个主流城市的门店扩张。而公众所关心的首杯免费、买二赠一、买五赠五等促销优惠措施,会持续相当长的一段时间,不排除会继续加大补贴力度。而对于何时盈利这个话题,luckin coffee认为,暂时还没到谈盈利与否的时间,目前更重要的工作是推动国内咖啡消费的习惯和理念的形成。

  与星巴克不同路,新零售咖啡没有冬天

  虽然外界经常将luckin coffee与星巴克联系在一起,但如果从基因上去考量的话,本质上两者是不同的产品和服务形态。

  前段时间,易凯资本的CEO王冉发了一段“资本已至冬天”的话,预计中国一级市场的估值水平半年内会普降30%,个别之前泡沫比较严重的领域甚至可能会下降50%以上。意思很明显了,投资机构的钱袋子会捂得很紧,从他们腰包里拿钱会越来越不容易。但luckin coffee半年多融资2亿美元,这个势头给人一种“错觉”——貌似市场上并不缺钱。

  事实上并不是这个样子,因为即使在一个下滑、降温的市场里,也会有逆袭的物种,重点要看不同企业的“体质”,以及未来的发展空间。luckin coffee能拿到钱,是因为与星巴克等传统咖啡不是一回事。

  比如星巴克谈的最多的概念是“第三空间”,用户只要踏进星巴克的店面,感受到的是社交、文化和放松的体验。这个时候,咖啡就成了副产品,但“第三空间”过去是一个很能打动人的故事,现在这个时代就未必了。

  从场景上看,luckin coffee强调的是“无限场景”,这个概念跟京东提出来的“无界零售”有些类似。通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店的差异化门店布局,以及线上线下,堂食、自提和外送相结合的新零售模式,实现对用户各个即时消费场景的全面覆盖。而且,传统咖啡需要用户走进门店,中间缺乏连接点,

  luckin coffee更多地是挖掘各个细分场景下与咖啡间的连接关系,比如健身房、学校、机场等,然后用顺丰等即时配送网络,实现快速覆盖,充分保障咖啡的体验和口味,也就能最大限度地激发消费潜力了。

  从营销端来看,luckin coffee更懂的消费者的需求特征,一方面用高补贴、优惠券等方式刺激,在本就追求高性价比的基础上继续让渡利益,用户欲罢不能;另一方面深挖社交传播的能量,用”买二赠一"、"拉新就赠一杯”等流行的裂变方式,形成主动传播的效果。

  试想,星巴克、costa等传统咖啡何时有过这种玩法?说白了,luckin coffee走的不是同一条路,在市场、资本层面的表现上也会大相径庭。

  传统咖啡遭遇挑战,生产力决定未来

  这两天,《金融时报》的一篇文章做了一个预判认为,中国本土的咖啡品牌用上互联网、新零售的改造工具后,或许会给星巴克在华业务的成长带来不小的威胁。

  公开资料显示,目前星巴克在中国大陆拥有约3300家门店,本财年第一季度在华的营收同比增长了30%,今年5月16日,星巴克在中国召开全球投资者交流活动上公布了未来五年的开店计划,计划每年在中国新增门店600家。但到了本财年第三季度,中国门店的同店销售增幅就开始放缓了。虽然我们必须承认,星巴克这么多年在国内培养了一大批忠实拥趸,但市场往往是残酷的,用户消费习惯改变了,你不靠拢用户,用户就会抛弃你。

  同一个屋檐下,可能是冰火两重天的景象。

  数据显示,截至2018年5月底,luckin coffee已在北上广深等13个主要城市完成525家门店布局,是中国第二大连锁咖啡品牌,甩开了成立时间要长得多的costa品牌很大一段距离。不仅如此,luckin coffee还有互联网化的响应速度,不断优化、迭代产品品类,哪怕是末梢的配送体验上,已经由原来的26.5分钟降到了现在的18.2分钟,超时率从刚开始的26%,优化到了现在的0.4%。

  所以说,国内咖啡消费的未来之战已经打响,决定未来竞争格局的关键指标是什么呢?钱治亚认为,很多人把luckin coffee看做是互联网咖啡企业,但其实真一头扎进去会发现,与传统的生意并无二致,未来比拼的将是效率和生产力,你只有成为代表更先进生产力的模式,才能赢得明天。

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