文/范锋
倪振洲今年30岁，北京优一百科技公司经理。优一百在业内的名声来自于其拥有国内首家手机游戏网站的“准生证”————《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》和我国首个WAP游戏网站————优一百掌上游戏(www.113388.com)。如果放在概念流行的年头，这两样东西可能足可以让倪振洲成为新经济富翁和公众瞩目的明星。当然，今天的结果是“WAP死了”，但是倪振洲说，移动互联游戏的前景还在诱惑着他。
创业
记者按照倪振洲提供的地址，在农科院内一所小学的白楼上见到了倪振洲。难以想像，一间十几平米的办公室和几台电脑————这几乎就是优一百公司全部的家当。
“优一百是1998年由我和几个朋友一起投资建的”，倪振洲说。倪振洲做过记者、软件开发和市场，现在还在读电子通信工程系的研究生。几年来优一百一直是见活就干，他们编VCD3.0等多媒体软件、参与微软的“维纳斯”相关软件开发、建网站、开发语音识别技术、开发游戏软件等，几个人的“创业”好像从一开始就没有主心骨，直到WAP的概念出现了。
“我们当时非常看好WAP游戏，几个人苦干了两个多星期，建成了国内首家WAP游戏网站”。那时.COM的概念还没有遭遇寒流，他们以为发财的机会来了。
但由于技术和经营模式上的原因，风风火火的WAP终于流于概念，整个中国的WAP用户才八万人。“优一百公司WAP手机游戏网站注册用户有两千人”，对于这个成绩，倪振洲甚至至今还有些得意。当然，得意归得意，他们的WAP游戏梦破了。四个一同参与创业的朋友，现在已经走了三个。
“优一百公司现有七个人，大都是软件开发人员，我们的主业是手机互联游戏，但是，现在WAP游戏业务基本没有收入，所以几个人现在靠承接软件开发、网站制作等收入生活，用‘副业收入’支撑主业的发展”。对于公司现在经济状况的窘迫，倪振洲向记者解释。
“现在来看，WAP基本死掉了”，倪振洲说。但对于手机游戏，倪振洲至今没有死心。他想他还会有机会。
希望
不久前中国移动电话调查显示WAP游戏需求量达到46%。事实上，在日本，移动娱乐特别是手机网上游戏已经慢慢成为移动互联网的主流应用，NTTDoCoMo的重要收入来源之一就是手机网上游戏。
“今年5月17号之前，手机游戏业务肯定还没戏”，倪振洲把5月17日视为他的公司发展的一个契机。5月17日是世界电信日，届时中国移动将启动GPRS(通用分组无线业务)网络，该网络将覆盖全国16个省25个城市。
手机游戏的“瓶颈”在于速度和收费政策，在倪看来，GPRS是打破“瓶颈”的一个机会。
GPRS手机上网的理论速度是171.2KBPS，北京移动通信有限责任公司GPRS商用网络一期工程3月27日实际测试达到30～50KBPS，是现有GSM网传输速率9.6KBPS的3～5倍。“这个速度比56K的‘猫’的上网速度慢一点，但是已经可以基本满足网上玩游戏的要求了”，倪振洲判断，如果比照中国移动目前每月500分钟内30块钱的接入费用和十块钱的WAP信息费政策，GPRS网上游戏的前景将大大光明。
“因为神州行、小灵通等服务项目的推出，中国移动目前每机的月话费收入已经由270元左右降到200元左右，这种形势逼着中国移动等运营商从语音服务向数据服务业务方面靠，运营商必然会对新的服务项目采取某些支持政策”，倪振洲分析。当然GPRS具体政策尚未出台，中国移动有关部门表示肯定不会比WAP收费高。
“网上游戏有它独有的刺激，比如几乎每台PC机上都有挖雷游戏，但是在清华大学，很多人痴迷ChinaRen的网上挖雷，因为可以和很多人进行激烈的比较，手机游戏的优势则在于它的方便，可以随时随地玩。”费用不是手机游戏的“致命伤”，倪振洲说，如果仅仅考虑费用，那么谁能相信矿泉水这种比啤酒还贵的东西在当今能创造出这么巨大的市场？！
对于GPRS手机游戏市场，倪振洲已经跃跃欲试。倪的策略是“从开发博彩类、益智类小游戏入手，现已开通了“777”和“猜数字”两个游戏。优一百准备陆续推出俄罗斯方块、推箱子、麻将等20个游戏。游戏将提供联网对战功能，“一旦GPRS手机推出，我们会迅速把在PDA上已经开发成功的一批游戏移植到手机游戏网站上，正式迈向移动互联娱乐虚拟社区。”
他自信优一百能够在未来的手机游戏市场竞争中保持领先的地位，因为他还有一个“杀手锏”————语音识别技术。倪振洲随手打开手中PDA上的一个“推箱子”游戏，对着PDA说了声“上”，进行“语音命令定制”，然后在玩游戏时，再对着PDA说上，游戏里面活动的方块就开始乖乖地上移。“这样的语音命令，我们已经的技术可以识别300多条，这在国内是领先的”，倪得意地说，“以后用户用手机玩游戏可以君子动口不动手，对着手机说：两万，麻将就可以自动出牌了。”
倪振洲称他现在是在卧薪尝胆，在手机游戏大范围地应用之前，试图把这个门槛堆得高一点。倪振洲并不看重他手里国内首家批准的WAP游戏网站牌照，因为“市场看重的是游戏的方便、质量和内容”。
融资
也许过一段时间，倪振洲的优一百公司将不会像现在如此“寒酸”，因为业界对优一百的兴趣很高，“只是由于投资商对.COM和WAP概念的花开花落现在还心有余悸，大家不敢再贸然出手”。
倪振洲透露，他们已经跟一家北京市政府的“窗口”企业签定了并购意向书，只是还没有签定最后的合约。而之前芬兰贸易协会已经把优一百推荐给了芬兰国内一家知名的企业，对方“很有合作兴趣”，韩国和日本也有企业向他们抛出“橄榄枝”，这几天，更是有两家美国的公司在跟他谈合作。
“我们还没有最后决定跟哪一方合作，现在都还只是在多方接触，”倪振洲说除了投资商对“新概念”的顾虑之外，优一百也不愿随便轻易“嫁人”，因为他们在这方面相当缺乏经验，“跟人谈判时还不会把握节奏”，以前吃过亏。
为了接触到更多的投资商，倪振洲把他看到的所有有关业内资料和自己的创业计划都放在了公司的网站上，“以便让投资者能够冷静客观地分析这一市场前景”，倪振洲说。
记者手记
在记者和倪振洲在他简陋的办公室里聊天的半个小时中，倪收到了两个“猎头公司”的电话，一个是邀他做一家台湾公司的事业部经理，另一家则是邀他做一家国外公司中国分公司的CEO。
倪振洲说，这个圈子他现在很熟了。
记者担心优一百这么小的块头，会很轻易地被相关巨头“吃掉”，他说不会。因为移动领域有个产业链，运营商、终端商、内容提供商，大家是分工协作的关系，不太会相互侵犯，“胃口太大不符合产业发展规律”。
倪振洲对优一百很自信，“当初微软在中国推出维纳斯计划相关软件的招标，优一百一个星期就拿出了自己的产品，令微软都吃一惊”，“雅虎刚开始创业的时候不也就两个人吗？”倪振洲对记者说，不能拿传统制造业的规模标准来衡量信息时代的企业。
而记者了解的情况是随着中移动GPRS手机系统将要上马，阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信、诺基亚、西门子等通讯巨头都已经推出了GPRS手机，各PDA厂家也虎视眈眈，相信不会放过GPRS市场，而据说有的厂家已经对手机游戏等内容服务下了手。一个确切的消息是，以爱立信和普华永道———一家全球著名会计师事务所和咨询机构等为背景名叫“Mint”的公司已经成立，业务定位是“中国移动互联网领域的创业者”，自然手机游戏是它眼中的一块肥肉。而韩国、日本、芬兰等国的企业也都跃跃欲试，据说芬兰一家企业的“骑士”游戏已经打开菲律宾的手机游戏市场，他们想把“骑士”移到中国。
当然，ICP牌照是个门槛，据说现行的政策是外资背景的手机游戏企业目前在中国只能拿ICP备案照，并不能直接参与运营，但是躲开它并不难，看看新浪、搜狐们哪一个又都是纯内资背景了？
移动内容服务绝对有着诱人的市场前景，GPRS手机的开通将正式打开这个战场。（21世纪经济报道）
