地铁广告营销文化之战,转转APP引领95后新消费观

2017-07-09 21:46:00 作者:佚名 分类 : 新闻中心

  今年称得上是地铁广告刷屏元年,越来越多互联网平台搭乘地铁从线上突击线下,用一种模糊虚拟与现实的方式与用户交流。不久前,转转App领衔KnowYourself、胡辛束等意见领袖,为初入社会的新鲜人倡导更聪明的消费理念,更理智的去消费。在不知不觉中,地铁营销从事件营销向观念营销悄悄转变。

  一本二手奇书,读懂毕业季的年轻人

  路过北京地铁西单站内的人,都被一组另类广告吸引了眼球,上面写满了吸睛的 “二手”消费观。他们围观、拍照,在微博、朋友圈疯狂晒图。

  地铁站具有人流量高,人均停留时间短,信息碎片化的特点,所以地铁广告内容必须在第一秒就抓住用户眼球。95后是在信息时代成长的,个性张扬的一代,是最需要在社交媒体发表态度的一个群体。传统的说教式、洗脑式营销无法打动他们。转转采取了让用户来说服用户的手段,用真实的生活和故事,把消费氛围推向高潮。

  转转CEO黄炜曾在采访中表示:“一个好的产品,不仅仅是引导了一种消费习惯,改变了一个行业发展模式。而是在这之外,真正的为这个世界也带来一点点转变,哪怕只是一个微不足道的变化。”转转并不满足于只是充当一个二手商品交易平台,他们希望将转转精神升华成一种生活态度,与生活方式。而这次,转转把握住了年轻群体的兴趣点做了一件很酷的事。

  广告销售的本质就是观念销售。把观念营销做到极致,就要让观念本身值得关注和购买。大学毕业生这一人群渴望成长和成功,又对现状普遍感到迷茫,而转转察觉到了这点,与深夜发媸、胡辛束等6大知名博主联合推出《22岁消费学》,将目标瞄准刚毕业、在大城市刚起步的年轻人,传播聪明的消费观念。

  联合人气博主与真实用户,线上线下配合引爆话题

  “花对了钱,一样能过中产生活。”——清南师兄

  “谁说买二手就不是时尚。”—— 深夜发媸

  “别为欲望裹挟,为真正的使用价值买单。“——KnowYourself

  “旧的东西比旧的人更值得拥有。“——胡辛束

  西单是北京早晚高峰人流量最大的地铁站之一,转转的这几则语录式的海报出现在西单站台内时,其视觉冲击力并不寻常。据转转App人员透露,这次地铁广告投放时间长达一个月。渠道上的精准投放,大大提高了营销战役曝光量。据相关数据显示,微博话题#22岁消费学#在27日新浪微博中分别登上1小时话题榜第6名和社会版第2名。截止目前,话题曝光量1.2亿,讨论量6.5W,微博微信互动量共计70429。从用户转化率来看,转转此次消费观念营销打响了成功的第一炮。

  无论是意见领袖的粉丝效应和还是满足窥探欲的大量UGC内容铺设,配合“扎心“文案和极简设计,都足以把用户的共鸣最大化,激起拍照、转发的自发传播行为。人气博主在文案中用自己的风格完美诠释自己的消费观点,大大增加用户的信赖值,把自媒体效应发挥到最大化。

  结语

  转转线上、线下共同宣传《22岁消费学》,给了那些在地铁站里的年轻人们一个启发点。他们大多数每天行色匆忙、努力工作,却几乎没有思考过消费理念对人的影响。当年轻群体开始正视物品的真正价值,不把挥霍当成荣耀,去思考什么样的消费观才是真正“适合自己“的,传统的消费观到新型消费观的转变已然发生。转转发起的这次“22岁消费学”文化事件,尝试做到的是引导青年人重新认识消费,进而告别“活在当下”之后又穷又窘迫的小确丧生活。

  正如文章开篇所说:一个好的产品,不仅仅是引导了一种消费习惯,改变了一个行业发展模式。而是在这之外,真正的为这个世界也带来一点点转变,哪怕只是一个微不足道的变化。无论是和博主们一起出书,还是收集用户的消费观念,投放在地铁站里。转转的行动促使这个世界的年轻人树立更健康的消费观,更用心对待生活。让我们继续期待,转转能为我们的世界带来更多的转变。

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