天极网9月21日消息 Sun微系统公司正在寻求采取一种简单而强大的战略避免被人们遗忘。该公司的计划是向Red Hat发起攻击、利用对操作系统和平台的控制打乱竞争对手的价格计划和商业模式，在X86领域的设计超过任何人并且利用与微软的联盟与共同的敌人IBM展开竞争。

　　Sun总裁兼首席执行官Jonathan Schwartz日前在接受采访时披露了该公司复苏的战略。

　　第一步：提出这样的论点：Linux等于Red Hat。Linux已经成为一种社会力量，整个自由世界都将合作制作一种不断改善的操作系统。这种操作系统将永远比Unix便宜和更有价值。

　　Sun的观点是Linux不过就是Red Hat。Linux操作系统并不是关于世界和平的和全球最伟大的程序员的慈善性工作。Linux操作系统与其它操作系统一样，也有瑕疵、贪婪、错误以及一个厂商的设计才能。在Linux操作系统方面，这一个厂商就是Red Hat。

　　第二步：贬低Red Hat。通过瓦解Red Hat的linux,Sun现在有一个明确的目标。据Sun称，Red Hat是一个非常容易攻击的公司，因为Red Hat的资源、人材、全球覆盖率和能力都很有限，而且还面临严重的知识产权问题。Sun可以对Red Hat发起有效地攻击。

　　第三步：把Sun和Red Hat进行对比。Sun几十年来一直拥有可信赖的和重实效的合作伙伴。Sun可以向这些用户提出该公司与新进入这个市场的Red Hat之间的长期的关系的鲜明对比。Sun已经同其华尔街的老客户进行这项工作了。

　　第四步：充分利用操作系统加平台的优势。Sun在这里玩了一个老游戏，但是，它将努力玩这个游戏。Sun称，如果你不能控制和协调操作系统与平台，你就不是一个合法的和长期的玩家。你必须控制操作系统和平台才能够为客户提供使用方便和成本低效率高的解决方案。

　　惠普为了支持Linux和Windows取消了自己的HP-UX操作系统。IBM将推出不在AIX系统上运行的Power系统。戴尔从来没有操作系统。

　　看看微软和Sun策划的对他们共同的敌人IBM发起的攻击。Sun发表声明称，它是惟一一家拥有强大的平台的公司。该公司的有高端的Sparc处理器和低端的x86处理器并且拥有一个强大的操作系统平台，向高端和低端产品提供Solaris操作系统。

　　第五步：用新的价格政策打乱市场。Sun要让它的服务器价格政策模仿手机的定价政策。当你购买手机时，你做了两件事情。一件事是你购买了操作系统和手机，另一件事是你要每月支付手机服务费。

　　Sun的服务器将采取同样的方式，服务器的价格非常低或者甚至不收费，但是按照订阅方式收取维护费和应用程序的费用。Sun认为，这种价格模式对于销售和集成操作系统与平台的厂商来说是可行的。

　　第六步：以用户选择为特色。Sun已经放弃了围绕Unix的全部促销手段。Sun在高端产品和低端产品中都向用户提供一些选择。Sun不仅提供Solaris操作系统而且还提供Linxu和Windows操作系统。Sun还最终开始提供采用AMD Opteron芯片的x86产品。

　　第七步：以工程为特色。Sun在这里仍玩一个老游戏：“我的技术比你的好。”据说，Sun不仅在操作系统水平上以Solaris操作系统超过竞争对手，而且还要在硬件上超过竞争对手。

　　第八步：以微软与Sun的交易为特色。微软向Sun提供的资金将发挥作用。但是，更重要的是微软和Sun将联手向它们的共同的敌人IBM展开针锋相对的竞争。

　　市场研究公司Forrester Research的董事长兼首席执行官George Colony认为，Sun的这个战略是简单的和切中要害的。(完)