2003年上半年销售已经结束，在IT整体市场状况不佳的状况下，佳杰科技却逆流而上，在分销服务行业的市场地位继续攀升，保持了稳定而良好的业绩增长，完全确立了在中国电子产品分销行业前二的位置。
为什么成立"联盟"
在海量产品分销方面，佳杰科技上半年继续高歌猛进，在移动产品、软件产品、台式PC、外设产品等方面都取得了突破性进展，在各自的细分市场都取得了第一的位置，这些成功使得公司在国内渠道整体的号召力进一步增强；同时，增值分销及服务业务方面，由于佳杰科技增值服务体系逐渐成熟，实质性的业务业已走向正规，因此，以服务为核心的战略带动公司在增值分销方面的整体竞争优势进一步加强。在这种背景下，佳杰科技决定组建"佳杰科技百强联盟"，通过伙伴联盟的形式总结过去、规划将来、奖励核心合作伙伴，为继续推进国内IT渠道的健康、稳定的发展做出更大努力。
2003年渠道的市场格局发生了很多变化，特别是由于竞争的日益激烈，厂商的渠道更加扁平化，促成用户购买方式逐渐多样化，同时渠道的销售方式也更加多元化，在这种状况下，分销总代理与渠道客户之间紧密合作的关系在某些环节开始有淡薄的趋势，但是，作为国内最具实力的专业分销服务企业之一，佳杰科技认为，中国IT分销领域未来的成长空间依然广阔，依旧有其独特的地方，众多渠道伙伴将继续是整个行业发展的重要力量，因此，佳杰科技在这个时候认为有必要再次强调"渠道联盟"的概念。
寻求联盟伙伴共同成长
在"联盟"中，佳杰科技将始终以双赢为最终目标，以优化自身渠道的健康发展为目的，始终坚持与合作伙伴双赢的终极目标，这是佳杰科技过去也是将来的必胜之道。
目前IT市场渠道面临很多问题，在上游厂商加大产品推广力度的同时，渠道中的游戏规则也越来越复杂，这种状况也造成渠道商整体的素质参差不齐。作为国内领导型的分销企业，"佳杰科技百强联盟"无疑将成为目前国内IT行业最重要的一个力量之一，但是，我们也清晰的看到，很多渠道伙伴都在非常艰难的寻找自己的价值、出路、方向，可以说，在目前的渠道发展中还是存在着非常多的困惑。作为国内前二位的分销商，佳杰科技通过十多年的发展，拥有了这样一批重要的合作伙伴，这些合作伙伴是渠道的中坚力量，他们把握渠道、市场、客户资源的能力是整个渠道发展的关键要素之一，因此这个群体具有很大的代表性，所以佳杰科技认为有义务、也有能力帮助渠道建立健康、有序的渠道秩序，在不同产品特性的圈子里建立特定的销售环境和默契；同时，我们也希望通过这个联盟与经销商分享佳杰科技十多年成功的经验，帮助经销商找到自己的价值所在。
创造全新的伙伴支持体系
对于分销服务业而言，寻求与渠道客户共同成长是长期的主题。为了顺应整个行业发展的变化，佳杰科技在年初进行了架构调整，制定了从"以产品为核心"向"以客户为核心"转变的战略目标，成立"百强联盟"是此次战略调整具体实施的步骤之一。"百强联盟"中的成员都是佳杰科技重要的客户伙伴，而联盟的成立也是为了整和资源更好的资源，服务于这些核心伙伴。
"共同进步，共享丰盛"是佳杰科技一贯坚持的经营理念，随着佳杰科技自身势能的提升，拥有更多丰富的资源。同时，佳杰科技也看到，近几年自身的快速成长也与众多核心伙伴的紧密合作不可分割，因此，佳杰科技希望通过伙伴"联盟"形式来整合内部资源，包括产品资源、资金资源、专业服务资源、市场资源、信息资源等等，提供给核心伙伴。
佳杰科技此次推出的"百强联盟"计划提出整体渠道的观点就是要组合内部营销要素，建立与外部环境的和谐关系，近而通过利用这种和谐关系实现佳杰科技与合作伙伴双赢的目的。整体性战略实施的直接结果，一方面佳杰科技通过正常运用内部营销组合，将产品通过合作伙伴传递到用户，形成营销效应；另一方面又通过建立、发展与政府、行业、科研院所、新闻媒体等外部环境因素的良性关系，把产品信息直接传递给用户，并获得用户的信任和依赖，满足用户的需求，使用户向佳杰科技的合作伙伴表达购买意向和要求，大大提高营销竞争力和营销效率；同时，加强佳杰科技各地分公司的建设力量，通过分支机构向合作伙伴提供更直接、快捷、有效的支持，从而建立和各地合作伙伴的标准化管理
对入选"百强联盟"的经销商，佳杰科技制定了系统而详尽的服务举措和渠道策略，在售前、售中、售后等方面都将给予这些伙伴最强有力的支持;. 目前整个联盟的计划已经开始启动，首批入选"佳杰科技百强联盟"的渠道伙伴名单业已确定，8月初佳杰科技将在各区域将陆续召开授牌仪式及研讨会，同时其他策略和政策也开始陆续展开。作为国内最大的电子产品分销服务企业之一，佳杰科技对此次"百强联盟"计划的成功实施充满了信心，而"联盟"的成立也必将为佳杰科技今后的发展起到巨大的推动作用，成为佳杰科技与核心伙伴"目标统一、合作紧密、优势互补、资源整合"的一个广袤平台。
