去年是互联网病毒肆虐的一年，尼姆达、红色代码等让中国人第一次亲身体验了网络病毒的厉害，大量网络系统因病毒侵袭而瘫痪。当然网络病毒的泛滥也让不少企业看到了商机所在，那就是潜力巨大的企业级市场。国内单机版反病毒市场上的老大瑞星率先吹响了进军信息安全领域的号角。
七月中旬，瑞星宣布将全力进军企业信息安全市场，并推出四大举措，包括推出企业信息安全整体解决方案，大力拓展渠道，首期投入1000万元，建立瑞星反病毒联盟，启动新安全运动全国巡展，建立瑞星信息安全技术认证培训体系，培养信息安全专业人才等。据悉，另一反病毒软件厂商金山也将于今年下半年推出相应的网络版产品。中国反病毒市场正处于从单机版向网络版转型的过程中。
在中国反病毒市场上，在经过数年竞争之后，已形成了单机版和网络版泾渭分明的格局。低端的单机版市场是国内厂商的天下，而高端的企业级信息安全市场则完全掌握在国外企业手里，去年11月，瑞星网络版杀毒软件的问世终于打破了这种市场均衡。
瑞星副总经理毛一丁认为，目前国内反病毒软件市场存在着很多问题：企业不知道采取什么措施保护信息安全；面对众多的网络安全产品，不知道如何合理选择；购买产品后，不知道如何正确使用；在使用过程中，不知道怎么样制订安全管理机制，出现了问题不知道怎么办。“中国有网络，却没有安全网络。因此有必要通过一场新安全运动来扭转这种现状，瑞星新安全运动四大举措中有三项半正是针对企业级市场的。”毛说。
据毛介绍，去年瑞星网络版反病毒软件销势不错，在全年8700万元的总营收中，网络版占了1/3，而今年瑞星网络版的销售额将超越单机版。
“单机版和网络版的促销手段不同，前者要靠知名度、大广告强的渠道手段，后者重要的是代理商、口碑和服务，做法多以巡展、研讨会、培训及发展代理商等。”毛说，而且网络版和单机版也将采用不同的渠道体系，目前瑞星已有80家网络版的代理商，投入1000万元建软件联盟的目的就是希望把单机版的渠道升级为网络版的渠道。
毛认为，商业竞争拼的是实力及对整个市场的看法和相应的策略，从产品线、服务体系到渠道体系。“市场机会是稍纵即逝的，企业级市场目前正处在迅速成长阶段，今年到明年是一个关键时期，客户谁抢到就是谁的，因为用户有一个使用习惯的问题。”
近年来在国内单机版反毒软件市场上，瑞星、江民和金山打成一片。“瑞星的对手不是金山。今年杀毒软件市场最大的主题就是企业级市场，瑞星已经掉转枪口向外企了，现在在企业级市场上瑞星是一抗五。”毛一丁说。
在中国反病毒软件市场上，尽管目前国外企业占有领先优势，但是由于他们多只设有一个办事处或分公司，在渠道和服务方面与国内企业有着很大的差距。而中国政府对电子政务的推进不遗余力，对安全产品的需求也呈现激增的势头。以瑞星等为代表的国产信息安全产品将获得前所未有的发展机遇。近两年来瑞星得到北京市政府和上海市政府的采购订单就是一个很好的说明。
尽管除瑞星外目前国内其他反病毒企业的精力还放在单机版市场上，但随着网络版市场的扩大和前景的呈现，在不久的将来，江民、金山等也不会对网络版市场视而不见。在单机版市场格局已定的情况下，到明年底网络版反病毒软件的市场格局也将会确定下来，届时又将是一个几分天下的局面呢？
