中国的移动电话用户数量已经居世界之首，中国已经成为世界上最大的移动通信市场。面对如此巨大的市场机会和3G在全球的滚滚热潮，日本著名的移动通信终端制造商松下公司怎样看待在中国3G终端市场的机会？该公司为3G做了哪些具体工作？该公司目前在3G产业的推广中取得了哪些成绩？本刊记者近日针对有关问题采访了松下(中国)移动通信公司。

　　《通信世界》：贵公司对中国的手机市场包括未来的3G终端市场是如何看待的？

　　答：松下公司非常重视中国市场，松下的移动通信产品已经进入中国市场近20年，并深受中国用户的欢迎。我们认为中国的 3G市场潜力巨大，松下十分看好3G的前景。因此，"移动通信"业务被定位为松下的5个具有发展前途的事业之一，松下在这一领域的投入力度也将进一步加大。

　　《通信世界》：贵公司是如何切入到中国市场的，采取了哪些方式？

　　答：松下电器(中国)有限公司于2002年7月成立了移动通信公司，作为松下移动通信在中国实现开发、制造和销售一体化的统括性公司，以其卓越的技术力量，致力于为中国移动通信运营商和移动电话用户提供全新的移动多媒体通信方式。在中国的移动通信推出GPRS、移动多媒体服务之时，松下移动通信公司为配合运营商和市场需求，同时为了给中国用户提供品质可靠、灵巧快捷并且功能强大的产品，适时推出了多款手机。其中，GD88作为一款内置数码相机并支持彩信业务的时尚手机，销量在短时间内倍增，深受消费者好评。2003年10月14日，松下移动通信公司再次向市场强势推出其最新款的手机产品G51、G70、X88，分别代表"个性、时尚和高科技"的这三款手机的推出为竞争激烈的手机市场带来了更加强烈的冲击。2004年初，松下移动通信公司又陆续推出了运动款拍照手机X11，以及适合女性使用者的小巧的X66手机。

　　此外，这两年松下也与一些在技术上存在互补关系的著名通信公司开展深层次合作，进行中国本地化3G产品和应用的研发。2002年，松下公司与NEC、华为共同成立了上海宇梦通信科技有限公司，该公司作为移动互联网与第三代手机技术开发合作成果的信息发布基地，在全球范围内提供最先进的下一代手机技术。2003年11月6日，松下移动通信又与UT斯达康宣布在杭州合资共建宇通科技(杭州)有限公司，目标是"提供3G通信系统的无线连接的解决方案，致力于3G基础设备开发"。松下可提供无线基站技术，而UT斯达康则擅长基地间的网络技术，双方的合作可以为运营商提供低价位优品质的系统解决方案。这些合作大大增强了松下在第三代移动通信领域的核心实力，加快了其3G技术优势在中国的落地。

　　《通信世界》：松下公司在3G方面取得了哪些成绩？

　　答：松下移动通信公司是世界领先的移动设备提供商之一，具有极其丰富的商用3G网络的成功经验和高品质的成熟产品技术。日本作为全世界最早采用W-CDMA标准的3G商用市场，为其它地区的3G商用及技术发展提供了非常宝贵的经验。而松下移动通信公司正是通过与日本移动运营商NTT DoCoMo的密切合作，共同缔造了目前全世界最大的、采用W-CDMA标准的3G商用网络，并已成为日本W-CDMA设备市场占有率最大的供应商之一。在3G终端产品方面，松下同样具有领先地位。目前松下在移动通信方面, 正朝着第三/四代移动通信终端的研究方向发展。松下移动非常重视中国市场，同时有能力实现高端技术的本地化，力求为中国的W-CDMA和TD-SCDMA的发展做出贡献。

　　《通信世界》：在3G手机的研发上，贵公司目前的进展情况如何？手机销售情况如何？

　　答：2004年1月1日，为强化松下移动通信在中国市场的研发能力，密切研发部门与产品企划和销售部门的沟通，尖端移动通信研究所与松下移动通信公司共同成立了新商品开发部门(China　Wireless　Design　Center，简称CWDC)，隶属于松下移动通信公司的CWDC专门负责移动通信产品的开发，并完成结构部材设计和应用开发、系统测试等工作。

　　2003年5月底，日本NTT DoCoMo开始试运营第三代移动通信服务"FOMA"，10月又在日本全国正式推出这一服务。松下公司为NTTDoCoMo的FOMA服务提供了从基站到终端的各种产品，目前，这一当今世界最大的WCDMA标准3G商用网络用户数已超过100万。FOMA服务最大的特点是可以高速交换高分辨率图像与动态图像等数据，下传传输速度最高可达384Kbit/s，上传也可达64Kbit/s，因此供FOMA使用的终端产品对视频影像及音频等多媒体内容应用要求极高。松下手机精细小巧、AV处理技术领先以及影像传送质量高，正适应3G业务发展趋势，特别是松下今年推出带旋转摄像头的3G手机P2102V更为FOMA用户数的快速增长立下汗马功劳。据统计，2003年2月到3月FOMA用户增加了16万，其中使用松下手机产品的占总数量的55%。到9月底FOMA用户增加了65.8万人，其中松下手机使用者占67%。可以说，松下与NTTDoCoMo共同创造了FOMA的成功。

　　《通信世界》：作为一个外资企业，贵公司是怎样适应激烈竞争和做好产品本地化工作的？

　　答：经过2003年的预热，中国通信行业对3G的认识已趋于成熟，3G市场正稳步发展。预计中国的3G通信将在2004年开始投入商用试验，2005年开始商业运营。中国3G庞大的市场规模也将使在这一领域的竞争格外激烈，目前，生产无线基站以及连接基站网络基础设备的厂商就在10家以上。利用自身在日本市场上积累的丰富经验和在中国的品牌知名度，松下移动通信正积极致力于手机终端和基础设备两方面在中国的本地化开发，争取在中国也能够领先一步。

　　在终端产品的本地化开发方面，松下2001年就在中关村建立了面向中国市场的研究开发中心--尖端移动通信研究所(Advanced　Mobile　Communication　Laboratories，简称AMCL)，主要研究领域涉及研发适应中国消费者的GSM和2.5G终端产品，研究3G/4G下一代网络。

　　基于国情与市场情况不同，面向日本市场的产品不可能原封不动地投放到中国市场，比如W-CDMA无线基站，中国和日本目前使用的规格版本就不一样。同样，在3G手机方面，两国的2G手机也不同。为此，松下一直在积极推进中国的本地化开发，如开发面向中国用户的GSM和W-CDMA双模产品，推动与大学、研究机构的合作，分别与国内著名高校展开关于TD-SCDMA的共同研究。

　　《通信世界》：贵公司在中国的3G终端市场有哪些营销计划？

　　答：中国3G运营许可牌照尚未发放。因为市场潜力巨大，对运营商和厂商来说都有很大的机会。目前政府主管部门对发放3G拍照非常慎重，松下也会密切注视政府的相关动态。